FINANCIAMIENTO DE CADENAS DE VALOR INCREMENTANDO LA RENTABILIDAD DE LOS PEQUEÑOS PRODUCTORES

Transcripción

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2 FINANCIAMIENTO DE CADENAS DE VALOR INCREMENTANDO LA RENTABILIDAD DE LOS PEQUEÑOS PRODUCTORES

3 CADENA DE VALOR En una cadena de valor, intervienen varios actores que desarrollan actividades y relaciones entre ellos para llevar un producto hasta los consumidores. Algunos actores intervienen directamente en la producción, transformación y venta del producto y otros se dedican a brindar servicios. Este conjunto de actores está sometido a la influencia del entorno, representado por varios elementos como las condiciones ambientales o las políticas.

4 NECESIDADES FINANCIAMIENTO Pequeños agricultores o productores desatendidos por el Estado (Banco de la Nación o Banco Agrario) o la banca tradicional para financiar cadenas de valor. Zonas de difícil acceso por la banca tradicional bajo los argumentos de altos costos operativos, negocios informales y falta de tecnología crediticia en Microfinanzas. Agricultores en condiciones de pobreza o subsistencia cuya necesidad básica es acceder a pequeños recursos económicos para cultivo (semillas, fertilizantes), por lo que, es necesario diseñar un producto crediticio, cuya fuente de repago sea de las ventas o ingresos generados del producto.

5 NECESIDADES FINANCIAMIENTO En la mayoría de entidades financieras, los préstamos agrícolas son percibidos como de alto riesgo y el sistema bancario tiende a evitarlos. Donde sí existe el crédito agrícola, se acostumbra exigir garantías que por lo general son excesivas. Los pequeños productores no tienen, suficientes activos como para recaudar el financiamiento que necesitan, especialmente durante la temporada de producción que es cuando se requiere una gran inversión de dinero.

6 FINANCIAMIENTO DE CADENAS DE VALOR El financiamiento de Cadenas de Valor se diferencia de los préstamos agrícolas convencionales porque que la institución financiera se enfoca en el potencial del mercado de la cadena, en lugar del potencial crediticio de un individuo y en vez de depender de garantías colaterales duras en forma de propiedades, se basa en cadenas de valor fuertes y comprometidas.

7 FINANCIAMIENTO DE CADENAS DE VALOR El financiamiento de la cadena de valor es el resultado de la articulación entre el agente financiero y dos o más actores de la cadena de valor, creando un triángulo de cooperación Este triángulo constituye un acuerdo entre el comprador, el productor y la institución financiera. El acuerdo abarca el producto, el servicio financiero, el intercambio de información y la gestión de riesgos.

8 PRODUCE Créditos para Cadenas de Valor de la COOPAC Santa María Magdalena de Ayacucho Es un producto crediticio creado el año 2005, perfeccionado en el año 2007 bajo la asistencia técnica del Proyecto Woccu/Fenacrep. Brinda facilidades de acceso a financiamiento, concertando a los actores de un circulo de producción. Decisión de la cooperativa de insertarse en las zonas rurales y brindar apoyo al sector rural. Dinamizar el mercado, insertando productos de la zona involucrando positivamente e indirectamente a otros beneficiarios.

9 Los objetivos del crédito, como es Cadenas de Valor PRODUCE son: Democratizar créditos, bajo el sistema de las Microfinanzas. Práctica de la Responsabilidad Social por parte de la Cooperativa. Brindar accesibilidad a créditos, con bajos costos. Contribuir a la Bancarización, como política nacional del sistema Financiero. Tecnificar a través de capacitaciones la agricultura y producción rural. Mejorar la calidad de vida de las familias cooperativistas. Dinamizar economía de mercados. Contribuir en el desarrollo regional (económico social). Reducir el número de actores en la cadena de valor, para hacerla más competitiva.

10 Característica de los clientes Pequeños agricultores o productores de la zona rural. Terrenos agrícolas parcelados. Condiciones económicas precarias o subsistencia. Difícil accesibilidad a la obtención de recursos financieros. Negocios unipersonales o familiares. Alto grado de informalidad. Predisposición de trabajar en grupos y SOLIDARIAMENTE. Predisposición a recibir asesoramiento técnico de su actividad. Menor grado de nivel educativo del productor y de su familia. Desconocimiento de mercados de exportación y de mejores precios.

11 FRIJOL CANARIO San Miguel de La Mar - Ayacucho Campaña N Beneficiarios Área Producción Producción Total Financiamiento Nuevos Soles Has 80 TM 60, Has 120 TM 80,200 Actores: Producción : Asociación de Productores Comprador : Empresa Alisur Asist. Técnica : Municipalidad Prov. San Miguel de La Mar Financiamiento: Coopac Santa María Magdalena

12 MAÍZ MORADO Pacaycasa - Huamanga Campaña N Beneficiarios Área Producción Producción Total Financiamiento Nuevos Soles Has 76 TM 45, Has 176 TM 114, Has 454 TM 254,900 Actores: Producción: Asociación de Productores Comprador: Agrocondor, Agro Export, Mayoristas Lima Asistencia Técnica: Proyecto PRA, Sierra Exportadora Financiamiento: CAC Santa María Magdalena

13 CONCLUSIONES Mayor grado de satisfacción del agricultor o productor y de su familia. Ingresos económicos garantizados, con precios justos pactados con anterioridad. Acercamiento del productor/agricultor hacia nuevos mercados seguros, sean locales o nacionales. No corren con gastos de transporte (flete) y otros gastos de comercialización. Bancarización y cultura de crédito positivos. El productor/agricultor encuentra protección técnica, a través de la participación de la asistencia técnica oportuna. Inclusión social y financiero de las familias rurales a mercados nuevos y globalizados. Mejora calidad de vida de los miembros de la familia, a través de los ingresos económicos producto de las Cadenas de Valor.

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