ASOCIATIVIDAD. Ing. Alfonso Atanacio Carbajal

Transcripción

1 ASOCIATIVIDAD Ing. Alfonso Atanacio Carbajal

2 PROBLEMAS DEL AGRO PERUANO El 85% de la propiedad agraria esta Atomizada. Limitado acceso al financiamiento formal. Dependencia de acopiadores para financiar su nueva campaña. Acopiadores concertan precios de compra. Deficiencia en manejo de cultivos y crianzas. Agricultura Tradicional, difícil cambio de cultivos Incertidumbre en cosechas por cambios de clima. Muy baja producción y calidad. Mano de obra no calificada. Capital Humano deteriorado. Sin educación y deficiente alimentación.

3 PROBLEMAS DEL AGRO PERUANO Insuficiente infraestructura de soporte. Severo atraso tecnológico. Mala comercialización, perecibilidad, poco volumen, costo de transporte, venta en chacra no tienen rentabilidad. Inadecuado manejo de los recursos naturales. Descapitalización agraria. Limitaciones en la exportación por problemas fitosanitarios Sin condiciones de seguridad alimentaria plena Agitación social en el campo

4 FALTA DE INFRAESTRUCTURA VIAL Y DE SOPORTE

5 ALTO PORCENTAJE DE MINIFUNDIO IMPRODUCTIVO

6 INADECUADO USO DE LOS RECURSOS NATURALES

7 PERDIDAS POR PLAGAS- HELADAS SEQUIAS MALAS COSECHAS

8 PERDIDAS POR DEFICIENCIAS EN LA COMERCIALIZACIÓN

9 PÉSIMAS CONDICIONES SANITARIAS DE MANIPULEO - SEVERO ATRASO TECNOLÓGICO.

10 ENVASADO Y EMBALAJE INAPROPIADO

11 ASOCIATIVIDAD Es la acción de cooperación entre los agricultores individuales y/o empresas agrícolas PEQUEÑAS y medianas que se unen por VOLUNTAD PROPIA en un esfuerzo conjunto para enfrentar la globalización y competitividad de los mercados logrando un objetivo común.

12 DEFINICIÓN DE ASOCIATIVIDAD AGRARIA La asociación agraria es una de las mejores estrategias para enfrentar a los mercados y el fuerte incremento de la competencia, ya sean del país o del exterior, dándole suma IMPORTANCIA AL TRABAJO EN CONJUNTO para llegar a un fin común y logrando mas posibilidades de supervivencia que las pequeñas y medianas empresas individuales.

13 BASES DE LA ASOCIATIVIDAD Asociarse voluntariamente Objetivo común esencial Confianza mutua y selección de socios Transparencia administrativa y de comunicación Proceso de asociación planificado y como resultado de estrategia colectiva Cultura de cooperación y compromiso de socios Permanente actitud de relaciones de sana competencia con otras empresas

14 OBJETIVO COMÚN

15 POR QUÉ ASOCIARSE? Los pequeños productores son la PARTE MAS DÉBIL de una cadena de valor. (sin acceso a crédito, tecnología, etc.) La producción del agricultor es pequeña y NO TIENEN CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN INDIVIDUALMENTE. Están lejos del mercado, mayormente sin transporte y son los mas AFECTADOS AL CAER LOS PRECIOS. Solos NO TIENEN CAPACIDAD para darle valor agregado a su producción. La pobreza en la población rural supone UN PROBLEMA SOCIAL. La INCLUSIÓN del pequeño agricultor asociado en el mercado incrementaría la producción y exportación.

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17 LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES SOLOS NO PUEDEN COMPETIR Puede el pequeño productor de fibra de alpaca competir con esto?

18 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD Mayor poder de negociación logrando mejora en la comercialización. Mayor acceso al financiamiento, para compras de insumos, equipos y tecnología. Se obtienen, mejores compras por volumen, menores costos de producción, y riesgos compartidos. Se optimizan los procesos productivos con el intercambio de información y acceso a la transferencia tecnológica. Mayor acceso a asistencia técnica, incremento de producción, calidad y productividad. Mayor participación en la gestión de cadena de valor.

19 ACCESO A TECNOLOGÍA

20 ACCESO A TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA

21 TECNOLOGÍA INCREMENTA EL VALOR AGREGADO

22 PRODUCCIÓN AGRÍCOLA Y PECUARIA CON VALOR AGREGADO

23 ACCESO AL FINANCIAMIENTO Asociados ofrecen mayor garantía para adquirir créditos Compras más baratas por volumen Economía de escala Mayor Inversión en conjunto Reducen el riesgo (Compartido) Mayor Acceso a la transferencia tecnológica y asistencia técnica

24 MODELOS DE ASOCIACIONES Entidades asociativas Agrarias - DL1020 Asociaciones de Agricultores y/o de empresas agrícolas. Cooperativas agrarias de servicios. Centrales de Cooperativas. Consorcios de empresas, productores ó mixtas. Comunidades debidamente formales en RRPP, RUC y dirigentes con poderes inscritos

25 Pequeños productores Alpaqueros UNA ALTERNATIVA: COOPERATIVA DE SERVICIOS Apoyo a la Innovación (crédito, asistencia asist. técnica, y mercado) Cooperativa MERCADO Ventas por contrato

26 POR QUÉ SE FRACASA LA ASOCIATIVIDAD? Objetivos comunes no definidos o poco claros Clima de desconfianza y falta de comunicación Planificación asociativa deficiente y procesos de control inadecuados. Falta de autoridad y desacuerdos. Poca transparencia en el planeamiento y negociaciones personales contrarias al bien común. Individualismo y ausencia de cooperación. Poca preparación y capacitación (temas de comercialización).

27 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? A través de una organización con visión empresarial: Dirigida a un proceso productivo común, con el objetivo de brindar servicios que permitan lograr mayor rentabilidad a sus integrantes. Igualdad de derechos y obligaciones para todos los socios, sin distinción alguna. Proscripción total de objetivos políticos, religiosos o intereses subalternos. Los ingresos percibidos por su actividad deben ser solamente aplicados a los fines propios de la organización (administración, desarrollo, etc.).

28 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 1. Desarrollando una economía de escala y competitiva. Pequeño proceso artesanal de fibra de alpaca en Huancavelica-Perú Gran proceso industrial de fibra de alpaca en La Paz-Bolivia

29 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 2. Consolidando la oferta comercial en función: volumen y calidad pequeños almacenes de fibra de mohair en Sudáfrica Puede el pequeño productor de fibra de alpaca competir con esto?

30 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 3. Capacitándonos y buscando socios estratégicos. Elaboración de Planes de Negocio Gestión Empresarial-Comercialización Cooperativismo Ferias Nacionales e Internacionales Ministerio de Agricultura, PRODUCE, Gobierno Regional, Gobierno Local, Cooperación Internacional.

31 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 4. Reduciendo costos de producción y comercialización.

32 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 5. Acceso a información comercial-aumento de la capacidad negociadora

33 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 6. Apostar por el valor agregado

34 Cómo lograr el éxito del productor en el negocio? 7. Desarrollo de marcas colectivas y sellos internacionales AIA AIA Comercio Justo

35 EXPERIENCIAS EXITOSAS DE ASOCIATIVIDAD EN LA COMERCIALIZACIÓN DE FIBRA

36 Perú: Principales Empresas Exportadoras de Tops de Alpaca 2010 Fuente: SUNAT Elaboración: Dirección de Agronegocios-MINAG

37 Perú: Compras Corporativas del Estado (My Perú). Las organizaciones de productores de alpacas, financiando la maquila y compra de acrílico, para participar en el proceso de Compras Myperú Chompas Escolares ejecutadas en el año , en beneficio de 08 organizaciones, mediante el cual, 1247 productores fueron beneficiados por un monto de S/ MM, por las ventas de 91, kilogramos de hilo alpacril. De la misma manera en el año 2011, las Organizaciones de Productores de Alpacas a nivel nacional y regional, (SPAR), participaron en el proceso de Compras Myperú Chompas Escolares, proveyendo hilo en base a fibra de alpaca, logrando obtener ventas por un monto de S/ , MM. Actualmente el FONDO AGROPERU, financiará la maquila y adquisición de acrílico, para la elaboración de 265, kilos de hilo alpacril al Núcleo Ejecutor Chompas Escolares Compras Myperú, donde participaran 11 organizaciones de productores de las regiones de Puno, Cusco y Arequipa, estimándose ventas por un valor de S/ , MM el cual mejorara el ingreso de los pequeños productores.

38 Perú: Inserción al Sistema Financiero (Agrobanco). Programa de Financiamiento de Fibra de Camélidos (Alpacas y Vicuñas): El Programa Especial para el financiamiento de fibra de camélidos, tiene por objeto establecer los términos y condiciones de los Préstamos a ser canalizados por AGROBANCO a los sujetos de crédito, con cargo a los recursos de El Fondo AGROPERÚ y cumplir con las condiciones establecidas por el Ministerio de Agricultura MINAG. Este Programa ha permitido consolidar 126 organizaciones alpaqueras y 12 organizaciones vicuñeras en beneficio de 10,726 productores (criadores), financiamiento que ha permitido mejorar sus ingresos en condiciones blandas a una tasa efectiva anual del 4% y plazos adecuados. El mismo; ha permitido a las organizaciones de productores consolidar la asociatividad y su formalización logrando el acceso al circuito financiero

39 CONCLUSIÓN La producción y productividad en una ganadería asociada y eficiente, es mayor que en la mediana ó pequeña ganadería individual, soportando mejor los embates de la globalización de los mercados al incrementar su competitividad con relación a las grandes empresas nacionales e internacionales.