ASOCIATIVIDAD: ESTRATEGIA DE ÉXITO PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL. Leonardo Banda Maldonado Abril 2004 Panamá

Transcripción

1 ASOCIATIVIDAD: ESTRATEGIA DE ÉXITO PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL Leonardo Banda Maldonado Abril 2004 Panamá

2 Efectos comerciales de la Globalización.- Movilidad de los Factores Productivos.- Estándares Internacionales.- Ventajas Competitivas..- Cambio Tecnológico.

3 Instrumentos para hacer frente a la Globalización.- Identificación de las Ventajas Comparativas.- Análisis de las Políticas Fiscales y Monetarias.- Evaluación Del Sistema Financiero.- Educación

4 Como Fortalecer la Producción y la Comercialización

5 Asociatividad: Mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas, en el cual cada participante mantiene su independencia jurídica y gerencial. Para la búsqueda de un objetivo común.

6 Tipos de Asociatividad: Subcontratación Alianzas Estratégicas Núcleos Empresariales Redes de Servicios Pools de Compras Grupos de Exportación Cluster

7 Características de la Asociatividad La agrupación se puede desarrollar en diferentes criterios: En función de los diferentes procesos productivos. Para las funciones básicas de una empresa.

8 Asociatividad en función del proceso productivo Fase de diseño y servicio: innovación, estrategias colectivas, identificación de las ventajas competitivas cada empresa. Fase en relación al producto: Elaboración de componentes volúmenes de producción. Fase en el proceso productivo: Adquisición de insumos operativos. Servicios básicos (mantenimiento, remodelaciones, inspecciones). Certificaciones de calidad Fase de comercialización: recepción de pedidos, transporte, servicio post venta e investigaciones de mercado.

9 Para las funciones básicas de una empresa. Para el financiamiento. Para el aprovisionamiento. Adquisición de equipos, maquinarias y tecnología. Para la gestión de recurso humano. Optar por gerencias especializadas en recurso humano, selección, entrenamiento y desarrollo.

10 Oportunidades que brinda la asociatividad Estrategias colectivas Disminuir los costos de operación Desarrollar la cultura de cooperación Rendimientos de escala. Certificaciones de Calidad

11 ASOCIATIVIDAD: «MECANISMO CLAVE PARA LOGRAR EL DESARROLLO SOSTENIBLE» INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO ASOCIATIVIDAD DISMINUCIÓN DE ESTRUCTURA DE COSTOS DESARROLLO SOSTENIBLE APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS LIMPIAS

12 Impedimentos para la asociatividad Falta de una cultura de cooperación entre empresas La ausencia de un entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperación Falta de incentivos gubernamentales.

13 Principales progresos observados. Mejoras en la organización y gestión de la empresa. Mejoras en el nivel gerencial y de operarios. Mejoras en el acceso a apoyos institucionales. Ej.: Institutos Tecnológicos, Asesorías y consultorías especializadas y fondos de fomento.

14 EXPERIENCIA CHILENA POLITICA COMERCIAL

15 Estrategia país Se definen políticas públicas para la micro, pequeña y mediana empresa orientada a superar las barreras institucionales y económicas. Acceso a nuevas tecnologías y gestión ambiental. Acercamiento de las empresas con entidades universitarias y sus centros tecnológicos. Generar mecanismos para facilitar el acceso al financiamiento. Dar un nuevo impulso al desarrollo exportador

16 Políticas Publicas Mantener los equilibrios macroeconómicos Generar cohesión entre el sector publico y el sector privado. Incentivar los gobiernos municipales

17 En 1999 producto del éxito obtenido el proyecto se extiende en tres niveles. Consultores privados. Servicio de cooperación Técnica (SERCOTEC) Convenios marco con los agentes, subsidios y evaluación del los proyectos. Política de Apoyo a las PYMES En 1991 se pone en marcha el plan de apoyo a la pequeña y mediana empresa. La Corporación de fomento a la producción (CORFO) asume el rol de Secretaría Ejecutiva de este proyecto.

18 Instrumentos de apoyo. 1. Financiamiento. 2. Capacitación. Programas de crédito Programa de subsidios (mano de obra, capacitación, etc.) Creación de SENCE.(Servicio de Capacitación y Empleo) 3. Asistencia Técnica. Fondo de asistencia técnica (FAT) 4. Desarrollo tecnológico. Fondo nacional de desarrollo tecnológico y productivo (FONTEC). 5. Fomento a la exportación. PROCHILE Asociaciones Gremiales (ASEXMA, SOFOFA, ASOEX., etc.)

19 Cadena Pública de Apoyo a la PYME FOSIS Fomento Productivo OMENTO PRODUCTIVO INDAP SERCO -TEC SENCE CORFO PROMOCION EXPORTACIONES PROCHILE AJUSTE OFERTA EXPORTABLE

20 Instrumentos exitosos -PROFOS - COMITES DE EXPORTACION - CENTROS DE GESTION EMPRESARIAL AGRICOLA

21 Proyectos de Fomento (PROFO). Proyectos los cuales buscan la asociatividad de empresarios de rubros similares situados en una misma localización geográfica. Características: Personalidad jurídica. Duración máxima de 4 años. Financiamiento desde 70% hasta 50% el último año.

22 Resultados Diversificación de la Oferta exportable. Mejoramiento de la plataforma exportable. Identificar los sectores productivos por regiones. Incursión en nuevos mercados.

23 Comités de Exportaciones - Liderados por el Estado (ProChile) - Organización sectorial - Unificación de estrategias - Definición de mercados - Logística compartida - Competencia en el mercado interno, pero socios para los mercados internacionales.

24 Resultados Generación de negocios Cultura empresarial asociativa Diversificación de la Oferta exportable. Incursión en nuevos mercados.

25 Sectores en Desarrollo Sector Forestal Sector Agropecuario:» Productores de miel» Paltas (aguacates)» Hortalizas. Sector pesca. Sector minero.

26 Experiencia chilena en el sector agrícola Propuesta política Pro-agraria chilena , resulta de la Mesa Agrícola: o Participación conjunta del sector público y sector privado. o Cadenas de agro-negocios. Centros de Gestión

27 Centros de Gestión Empresarial Agrícola Instituciones de apoyo a la agricultura familiar campesina. Liderazgo del Estado (INDAP) Administradas inicialmente por Universidades, pasando posteriormente a manos a organizaciones gremiales campesinas. Brinda servicios especializados a sus usuarios en materias organizacionales, de producción, mejoramiento de procesos, comercialización, y análisis de mercado

28 Resultado del sector agrícola FUERTE INCORPOTACIÓN DE LA BIOTECNOLIOGIA IMPULSO A LA AGRICULTURA DE PRECISION MEJORAMIENTO DE LA INSERCIÓN CAMPESINA EN EL PROCESO EXPORTADOR REFORZAMIENTO DE LA TRANSFERENCIA TECNOLOGICA GENERACIÓN DE CONOCIMIENTOS PARA LA AGRICULTURA LIMPIA MEJORAMIENTO DE LOS CONTROLES SANITARIOS

29 Desafíos del 2004 Comisión interministerial para el desarrollo de la agricultura. Desarrollo de mercados externos Mejoramiento de las condiciones sanitarias. Fomento de las exportaciones pecuarias. Desarrollo forestal (leyes de bosque nativo y nueva institucionalidad forestal). Programa de agricultura de calidad. Modernización del Ministerio de Agricultura y sus Organismos.

30 CONCLUSION La implementación de la asociatividad en los sectores productivos de un país es el único camino factible para desarrollar los cambios necesarios en un mundo globalizado. Esto sólo se puede conseguir cultivando la interrelación del sector público y privado.

31 Información práctica Exportar paso a paso Cuestionario para evaluación Enlaces con otras páginas y direcciones. Bases de datos exportadores e información de mercados

32 MUCHAS GRACIAS ESTAMOS A SU SERVICIO