IMPULSANDO EL DESARROLLO EXPORTADOR DE LA MYPE

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Elisa Sevilla Cortés
hace 7 años
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1 IMPULSANDO EL DESARROLLO EXPORTADOR DE LA MYPE Lorena Sepúlveda V. ProChile Junio ProChile y las PyMEX: Empresas con ventas anuales netas de impuesto en el rango entre US$ 60 mil hasta US$ 7,5 millones y que tengan exportaciones de por lo menos US$ 1 Por qué?: Es el segmento de empresas que abarca el trabajo de ProChile, sin descuidar a las de menor tamaño. Permite hacer estudios comparativos con el resto de nuestros vecinos : Brasil Argentina otros, que ocupan segmentos similares.

2 PyMEX y sus cifras 2005: empresas Pymes empresas exportadoras empresas PyMEX Las PyMEX representan el 59,0% de las empresas exportadoras a nivel nacional. La PyMEX exporta aproximadamente el 4,0% del valor total de las exportaciones nacionales. 94 % de las exportaciones PyMEX, corresponden a envíos No Tradicionales (XNT) Exportaciones MIPyMEX : (Tramos: 0,06-2,5 millones de dólares) 2004 (US$) 2005 (US$) US$ MICROEX Nº MICROEX US$ PyMEX Nº PyMEX Nº Productos PyMEX Nº Mercados de destino de la PyMEX Fuente: ProChile, a base de información del Servicio de Impuestos Internos En esta presentación, para efectos de cifras de exportaciones de la PyMEX, se ha considerado las empresas exportadoras entre US$ 60 mil y US$ 2,5 millones. Para hacerlo más homologable a la clasificación tradicional, utilizada por Minecon!

3 Principales productos exportados 2005: Ranking 2005 GLOSA 2005 (US$) % 1 Vino ,3 2 Uvas ,1 3 Exportaciones de servicios ,1 4 Manzanas frescas ,3 5 Madera aserrada ,2 10 Los demas pescados congelados ,5 15 Las demas semillas de legumbres y hortalizas ,2 20 Semillas de plantas herbaceas utilizadas ,0 25 Pulpos, congelados, secos, salados o en ,8 30 Ostión del Norte, congelados, secos, salados ,8 35 Ciruelas frescas ,7 40 Ciruelas secas ,7 45 Los demas pescados frescos o refrigerado ,6 50 Pantalones de mezclilla(denim) para homb ,6 55 Los demas emisores receptores ,5 60 Lana esquilada, sucia o lavada en vivo ,5 65 Cueros y pieles preparadas y depiladas de los demás animales ,5 70 Los demas desperdicios y desechos de hie ,4 75 Sueteres, jerseis, chalecos y similares, ,4 80 Embutidos y productos similares, de carn ,4 *La PyMEX tiene una estructura exportadora concentrada principalmente en los rubros agroindustriales. Principales Mercados de Destino Ranking 2004 Ranking 2005 País Var. 05/ ESTADOS UNIDOS ,0 3 2 PERU ,9 5 3 ESPAÑA ,7 2 4 MEXICO ,6 4 5 JAPON ,4 7 6 ALEMANIA ,9 6 7 ARGENTINA ,4 8 8 HOLANDA , BRASIL , INGLATERRA , FRANCIA , VENEZUELA , ECUADOR , ITALIA , COREA DEL SUR , BOLIVIA , CANADA , CHINA , TAIWAN , COLOMBIA ,0 Los mercados de destino de las PyMEX son más complejos, respecto a los que alcanzan las MicroEX...

4 ProChile Servicios para el exportador PROCHILE La Dirección de Promoción de Exportaciones - ProChile agencia dependiente de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile. ProChile, funciona desde 1974, como una institución de apoyo a la política de diversificación y expansión de las exportaciones

5 Misión Promover el aumento de las exportaciones, velando por : el incremento del valor y número de los bienes y servicios exportados el aumento en el número de empresas exportadoras y, la diversificación de los mercados de destino Red Nacional de ProChile 13 Oficinas Regionales a lo largo de Chile. Trabajan: en identificar la oferta exportable regional, en conjunto con el gobierno regional, el sector privado, universidades y otras instituciones a fin de generar planes de promoción comercial y apoyar a las empresas regionales en la prospección, penetración y permanencia en los mercados externos

6 Red Externa de ProChile 58 Oficinas de ProChile en 39 países: 40 Oficinas Comerciales 18 Representaciones comerciales o Antenas Proveedoras de información de primera línea (inteligencia de mercados, oportunidades, amenazas y tendencias comerciales) Vehículo que conecta oferta exportable a las oportunidades detectadas en el extranjero Servicios ProChile Servicio de Información Comercial Fonoexport Cyberexport Sitios web: Agendas de negocios, contactos comerciales, soporte en mercados de destino. Cofinanciamiento de acciones de promoción comercial : misiones, compradores, Sabores de Chile, Muestras y Catas de Vinos, otras. Concursos abiertos: Silvoagropecuario. Ferias Internacionales País

7 Programa de Internacionalización de la Agricultura Campesina (PIAC) Programa que tiene por objetivo alcanzar la inserción de empresas individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura Campesina, en los mercados internacionales en condiciones competitivas, sostenibles y rentables. Ejecutado por ProChile en estrecha coordinación con la Subsecretaría de Agricultura e Indap, a nivel central y en regiones. Iniciativa que reconoce la Exportación Indirecta. PYMEXPORTA: Acercamiento de la PYMEX a los mercados con TLC Nuevo programa de desarrollo para la empresa Pyme exportadora; aporta 50% costo de consultorías orientadas a resolver problemas en empresas ya exportadoras. (BID- FOMIN- ProChile- CCS ). superar barreras (certificaciones, normas, etc.) desarrollo de canales de comercialización y logística; y ajustar oferta exportable hacia mercados con T.L.C. que tienen altos estándares de exigencia.

8 Coaching Empresarial Utilizando la metodología de coaching colaborativo, se pretende incentivar la cooperación, traspaso de conocimientos y experiencia entre empresas exportadoras grandes y/o exitosas y las Pymex chilenas. Al final del programa, cada empresario PyMEX contará con un Plan Exportador elaborado conjuntamente con su pares y expertos. 4 grupos compuestos por 10 empresario PyMEX, 2 Coach (empresarios con experiencia exportadora) y un facilitador. Las sesiones de trabajo son quincenales, durante un período de 6 meses. Las sesiones deben permitir crear confianza, generar aprendizaje y traspaso de conocimientos. Casos Exitosos: PYMEX

Estudio Fundes-ProChile 2006-2007 PyMEX chilenas se proyectan al mundo: Casos para aprender 9 casos de empresas exportadoras y 5 casos de sus proveedoras.

9 Estudio Fundes-ProChile PyMEX chilenas se proyectan al mundo: Casos para aprender 9 casos de empresas exportadoras y 5 casos de sus proveedoras. Empresas estudidas: Empresas Exportadoras: -AgroMar S.A. -Apicoop Ltda. -Coesam S.A. -Conservas Centauro -Prodalmar Ltda. -Sercocamp S.A. -Vinos Lautaro -Viña De Martino -Viña Montgras Empresas Proveedoras (exportadores indirectas): -Adecar Ltda. -Edwards y Asociados -Imprentas Faret S.A. -Plásticos Bío-Bío -Transportes Vía Chile PYMEX CHILENAS SE PROYECTAN AL MUNDO: CASOS PARA APRENDER

10 Resultados: En todos estos casos de éxito se encontró factores denominador común, determinantes en el exitoso camino de internacionalización seguido por estas empresas: 1. Actitud emprendedora hacia la internacionalización (optimismo, liderazgo, compromiso, proactividad y desafío). 2. Contar con los activos necesarios, los conocimientos apropiados (del mercado, procedimientos de exportación, y el capital humano capacitado. 3. Un proceso exportador debidamente establecido: Identificar los productos con potencial exportador, los mercados a abordar, costos de exportación, entre otros. 4. Selección de los correctos canales de comercialización, que pueden ser del tipo directo (la empresa tiene control sobre ellos), o indirectos (la empresa no tiene control). 5. Cumplimiento de la normativa vigente (regulaciones laborales, medioambientales). Capacidad de adaptarse a ellas. 6. Uso de oportunidades externas (experiencia) 7. Uso de apoyos institucionales (Corfo, ProChile, INDAP, etc.) 8. Trabajo en equipo, alianzas con la cadena de proveedores, y distribución. 9. Cumplimiento de normas de calidad (certificaciones) 10. Generación de fidelidad (con los clientes y proveedores) 11. Monitoreo constante de mercados e innovación

11 GRACIAS

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