SNV NEGOCIO INCLUSIVO: DESARROLLO DE LA CADENA PRODUCTIVA TEXTIL BOLIVIANA DE ALPACA CONCEPT NOTE

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1 SNV NEGOCIO INCLUSIVO: DESARROLLO DE LA CADENA PRODUCTIVA TEXTIL BOLIVIANA DE ALPACA CONCEPT NOTE Proyecto: Programa de Negocios Inclusivos CAF-SNV Financiador: CAF Gestión: 2013 El presente documento es de uso público y debe ser difundido citando la fuente y respetando los derechos de propiedad de SNV y CAF

2 DESARROLLO DE LA CADENA PRODUCTIVA TEXTIL BOLIVIANA DE ALPACA CONCEPT NOTE Antecedentes CAF y el Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo (SNV), suscribieron un Convenio de Cooperación Técnica No Reembolsable, con la finalidad de fomentar los Negocios Inclusivos (NI) como una solución sostenible que contribuya a la reducción de la pobreza, con la participación y el liderazgo del sector privado. La CAF es una institución financiera multilateral, que presta múltiples servicios bancarios a clientes de los sectores público y privado de sus países accionistas, mediante la eficiente movilización de recursos financieros desde los mercados internacionales hacia América Latina. La Institución está comprometida con el desarrollo sostenible y la integración regional, pilares de su misión. La CAF es la principal fuente de financiamiento multilateral de la región andina y la principal fuente de financiamiento en el área de infraestructura en Latinoamérica. Por su parte, el Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo - SNV es una organización internacional de desarrollo que presta servicios de asesoría orientados a fortalecer las capacidades de organizaciones a instituciones locales. El SNV se encuentra registrado en Holanda como Fundación Independiente y contribuye con los esfuerzos de desarrollo de Bolivia. El Programa de Negocios Inclusivos para Micro y Pequeños Productores pretende promover el fortalecimiento de la productividad y la competitividad de micro y pequeños productores, en sectores rurales, a través del encadenamiento con grandes empresas. Por otra parte, la empresa con la que se desarrolló el presente proyecto inició sus actividades en 1979 cuando 1,000 criadores de llamas y alpacas se agruparon por la necesidad de industrializar la lana y otros productos derivados. Actualmente, es una empresa de 1,200 ganaderos de camélidos dedicada a la exportación de hilos, tops de alpaca, producción de prendas de vestir de lana, awayu, la fabricación de telas, entre otros. Dicha empresa tiene un alto nivel de calidad y de posicionamiento en su mercado y entiende que una posible alianza estratégica con los proveedores podría mejorar su productividad, al integrar o complementar verticalmente la cadena de producción. Un producto nuevo que esta empresa valora es el referido al uso de materia prima orgánica certificada, ya que mejoraría significativamente su posicionamiento internacional y sus ganancias. Cabe mencionar, que esta empresa no tiene acceso a este mercado, ya que en Bolivia, no existe producción de materia prima (lana de alpaca) certificada como orgánica y este problema se agudiza en la medida en que no posee el control sobre esa etapa de la cadena de producción.

3 Problema La empresa productora/exportadora necesita producir y comercializar productos certificados como orgánicos para explotar nichos de mercado altamente rentables, a la vez de mejorar los ingresos de los productores de la materia prima (lana de alpaca). La posibilidad de explotar estos nuevos mercados es una oportunidad permanentemente desperdiciada, pero esta situación puede revertirse a un costo relativamente bajo. Actualmente, la empresa compra su materia prima de productores que utilizan procesos de crianza y alimentación totalmente naturales, esto significa una ventaja a la hora de pensar en productos orgánicos. Sin embargo, dicha materia prima no puede ser catalogada como orgánica porque los procesos de producción utilizados por los proveedores de la materia prima no están certificados, pese a ser esencialmente naturales. Al ser Bolivia, el segundo país productor de alpaca en el mundo con una participación del 12% del mercado, genera más de pequeños productores de lana que pertenecen a la BOP, mismos que cuentan con conocimientos básicos para la producción eficiente de hilo de camélidos pero utilizan procesos de crianza, reproducción y alimentación 100% naturales, por lo tanto, se ve oportuno promover la certificación orgánica de estos proveedores, generando valor agregado a la cadena productiva, generando más ingresos, empleos y mayor bienestar en la calidad de vida de la BOP boliviana. Asimismo, los proveedores de lana de alpaca tendrían como activo intangible o capital estructural la Certificación Orgánica de su materia prima que no pone en riesgo la salud de sus familias, promueve la asociación, mejora los precios en comparación al producto tradicional, permite el acceso a un mercado creciente y sostenible gracias a los estándares de exportación mundial y revaloriza sus activos (el ganado camélido), en suma es una inversión duradera. Por lo mencionado anteriormente, se identifica como necesidad estratégica para la empresa, el promover el desarrollo sostenible en el sector textil de camélidos en Bolivia, reconociendo la calidad orgánica de las técnicas productivas de los pequeños productores de camélidos bolivianos para satisfacer las necesidades de la cadena productiva mediante la provisión de paquetes tecnológicos, transferencia de conocimientos, certificación orgánica y servicios complementarios, fortaleciendo la integración de la cadena productiva de lana de alpaca orgánica de forma tal de garantizar la provisión de materia prima orgánica, que cumpla con los volúmenes y estándares de calidad requeridos por el mercado internacional. De esta manera, se podría generar un impacto positivo y una situación de ganar ganar al formalizar una alianza estratégica con proveedores de materia prima, que aseguraría por un lado, el abastecimiento requerido de la materia prima orgánica, y por otro, garantizaría la sostenibilidad y el crecimiento de su negocio generando impacto en su posicionamiento local e internacional, una mayor oportunidad de negocio al capturar nichos de mercado exclusivos, mayor apoyo político social al diversificar sus fuentes de aprovisionamiento dando prioridad al sector boliviano, generando mayores ingresos, empleo y rentabilidad que repercutiría en el bienestar global del sector textil boliviano de camélidos.

4 Objetivos Objetivo General: Añadir valor agregado a la cadena productiva textil boliviana de alpaca, mediante la certificación orgánica de la materia prima, articulando a comunidades productoras con una empresa líder en producción de hilos, tejidos de lana, generando empleo e ingresos con sostenibilidad para la Base de la Pirámide. Objetivos Específicos: Capacitar en producción orgánica a los productores de lana de alpaca de una comunidad seleccionada. Certificar la producción de lana de Alpaca de acuerdo a la normativa correspondiente. Fortalecer a los proveedores de lana para que garanticen la calidad (orgánica), cantidad y tiempo de entrega de sus productos respondiendo así a las necesidades de mercado, generando oportunidades de inclusión concretas en cuanto a generación de empleos y un incremento de ingresos. Promover soluciones financieras que permitan la continuidad anual de la certificación. Generar mayores ingresos en cada etapa de la cadena productiva Propuesta de Intervención 1. Identificación y articulación del Sector Primario. Identificación de Zonas Productivas Caracterización de los Actores Prácticas de Manejo de Camélidos Asociatividad Acceso a Servicios Financieros Relación de Provisiones establecidas 2. Diseñar el Negocio Inclusivo, comprendiendo al menos: Paquete Tecnológico (certificación orgánica) Asistencia técnica Acceso a servicios financieros Asociatividad Articulación pública privada Impacto 3. Implementación del Negocio Inclusivo. 4. Monitoreo y evaluación de impacto. Resultados e Impacto Esperados Se espera generar mayor empleo e ingresos para al menos una comunidad (piloto) con potencial escalable a más de familias productoras de lana de camélidos y el incremento en la rentabilidad empresarial.

5 Se espera que el modelo de NI abra puertas para generar inversión y desarrollo en la cadena productiva textil de camélidos desde la provisión de lana orgánica hasta la producción de tela. Por otra parte, se mejorará la provisión de lana boliviana de calidad que beneficie al productor y proveedor de tela a través de acuerdos y alianzas estratégicas que aseguren su mercado. Se facilitará el acceso a Servicios Financieros para los actores de la cadena textil boliviana de camélidos orgánicos. Se espera transferir conocimientos que fortalecerán las capacidades de los actores de la cadena textil boliviana de camélidos. Riesgos Potenciales en la ejecución y acciones de mitigación Los riesgos potenciales en la ejecución del proyecto serían: Falta de comunicación con los sectores involucrados en la provisión de lana por extrema dispersión en el Altiplano boliviano. Riesgo de abastecimiento de materia prima por conflictos sociales de la zona. Alta mortalidad de camélidos debido a los fuertes cambios climatológicos del Altiplano. Reacción o competencia en el mercado Peruano. Las acciones de mitigación frente a los riesgos serían: Involucrar a las autoridades de las comunidades en las que se produce la materia prima para hacer un proceso participativo en el que todas las partes estén informadas sobre el proyecto. Establecer una relación amigable con firma de contratos para garantizar la provisión de lana, fibra y tela de los actores involucrados en la producción. Fidelización de los proveedores sobre los beneficios del negocio. Brindar asistencia técnica y chequeo veterinario para la producción de camélidos. Incluir la participación del actor público como actor estratégico en esta iniciativa que permita garantizar medidas de fomento y protección al sector al menos en la etapa de desarrollo.