Créditos Agropecuarios y Agroindustriales

Transcripción

1 Créditos Agropecuarios y Agroindustriales Con la finalidad de presentar la mejor oferta de crédito Agroindustrial con excelentes condiciones y acorde al flujo de la actividad, existe una estructura con personal especializado y un portafolio de productos diseñados especialmente para el segmento. Estas listo para conocer la estructura y sus productos?

2 Objetivo General Al concluir este curso serás capaz de: Identificar el perfil de clientes productores y empresas que pueden acceder a los recursos de redescuento y propios en condiciones FINAGRO. Identificar las características y condiciones de los productos de financiación agropecuario y agroindustrial. Conocer la estructura de atención y acompañamiento en la venta, desembolso y control posterior.

3 Esquema General de solicitud de recursos Principales actores dentro del circuito: 3 Cliente 1 Recursos 2 Banco El cliente solicita crédito en la institución financiera. La oficina gestiona aprobación y solicita recursos a FINAGRO o autorización de desembolso. FINAGRO envía recursos y/o autoriza el desembolso. Al final del proceso se realiza una visita de control a la inversión financiada.

4 Perfil cliente agropecuario y agroindustrial Identifica el cliente agropecuario, agroindustrial y su mercado objetivo. Perfil cliente y mercado objetivo Atendemos toda la cadena productiva, hasta su comercialización. Ganadería Ganadería Lechería Transformación Comercialización Agricultura Cultivo Molino Comercialización

5 Clientes agropecuarios y agroindustriales Clientes Productores agrícolas, pecuarios, acuícolas y de pesca: Agricultores, ganaderos, porcicultores, avicultores y acuicultores. Clientes Comercializadores y/o transformadores primarios: Comercializadores de cosechas, y ganaderos en centrales mayoristas y subastas ganaderas, empresas de las agroindustrias del sector agrícola como molinos arroceros, procesadoras de alimentos primarios y agroindustrias del sector pecuario como lecherías, pasteurizadoras, plantas de beneficio, frigoríficos, entre otras. Clientes que presten servicios de apoyo al sector agropecuario: Productores y comercializadores de insumos agropecuarios, acuícola y de pesca, empresas prestadoras de servicios de apoyo a la actividad productiva agropecuaria. Mercado objetivo En Producción financiamos las siembras, sostenimientos, fertilización, riego y drenaje, compra de activos, inventario de animales, entre otros. En Comercialización y transformación financiamos los activos fijos e infraestructura (bodegas, maquinaria y equipos, unidades de frío, transporte especializado); costos de adquisición de los bienes agropecuarios, avícolas y de pesca de origen nacional y su distribución y venta, entre otros. En servicios de apoyo a la actividad productiva financiamos los servicios técnicos, mecanización, almacenes de insumos, entre otros. En Minería, Rurales* (activos no superiores a $19mM año 2015), financiamos lo relacionado con turismo rural y ecológico, artesanías, transformación y comercialización de metales y piedras preciosas. Verificar que se cuente con licencia ambiental en caso de que el * proyecto lo requiera.

6 Esquema de atención y asesoría del crédito agropecuario Identifica el esquema de atención de los productos agropecuarios y agroindustriales. Estructura de apoyo en la atención del cliente agropecuario y agroindustrial Principales áreas y empresas que acompañan en la estructuración y seguimiento de los créditos al segmento agropecuario y agroindustrial ofrecido por las instituciones financieras. Gestores de Redescuento Apoyan a las oficinas de Banca Comercial en la estructuración de crédito agropecuario y reglamentación de crédito de FINAGRO. MEGAG Apoyo a Banca de Empresas y Corporativa. Empresa externa estructuradores de proyectos medianos y grandes del sector agroindustrial. APServicios Empresa externa, apoyo Banca Comercial, en visita previa, elaboración de proyectos y control a la inversión financiada ICR - FAG.

7 Productos de Financiación Identifica las características y condiciones de los productos agropecuarios y agroindustriales. Dentro de este tema, se pretende abordar las definiciones, características y consideraciones de los productos para el segmento agropecuario y agroindustrial ofrecidos por la Banca Comercial. Segmento Agropecuario y Agroindustrial Agrocrédito Agroleasing Redescuento FINAGRO Redescuento Leasing FINAGRO Recursos de la Banca Comercial en condiciones FINAGRO Recursos de FINAGRO

8 Agrocrédito Crédito diseñado especialmente para atender actividades y necesidades de financiación del sector agropecuario y agroindustrial en condiciones FINAGRO con recursos propios. Agrocrédito permite ofrecer características y condiciones favorables en cuanto a tasa y plazo. Sirve para sustituir las inversiones en Títulos de Desarrollo Agropecuario obligatorias para el Banco, generando rentabilidad. Juega un papel estratégico en la reactivación y vinculación de clientes de atracción cautivos en la competencia.

9 Agroleasing Banca Comercial Es una modalidad de Leasing Financiero, en el cual los bienes objeto del contrato son activos productivos para el sector agroindustrial, en condiciones FINAGRO con recursos propios. Partes que intervienen Cliente Proveedor Banca Comercial El cliente elige el proveedor. El proveedor le vende los activos a Leasing Banca Comercial. Leasing Banca Comercial entrega el activo al cliente en arrendamiento. Operaciones Leasing radica los documentos ante FINAGRO. Sirve para sustituir las inversiones en Títulos de Desarrollo Agropecuario obligatorias para el Banco, generando rentabilidad.

10 Redescuento FINAGRO y Leasing FINAGRO Producto de crédito redescontable en el Fondo para el Financiamiento Agropecuario (FINAGRO), que reúne la totalidad de líneas y actividades para financiación de Capital de Trabajo e Inversión (activos productivos) comprendidas en el Manual FINAGRO. Beneficiarios Todas las personas naturales o jurídicas, tanto públicas como privadas, incluidas las Entidades Territoriales, Cooperativas, Asociaciones de Productores, fondos Agropecuarios, la Agroindustria, y las empresas que ofrecen servicios de apoyo al sector. Crédito Agropecuario: el que se otorga a una persona para ser utilizado en las distintas fases del proceso de producción, transformación y comercialización de Bienes Nacionales.

11 Incentivo a la Capitalización Rural ICR Es un derecho económico de los usuarios, representado en un abono al crédito, obtenido de la ejecución de un proyecto de inversión, que debe ser nuevo y procurar modernizar su actividad agropecuaria. El abono de los incentivos depende de que haya recursos disponibles en el momento del desembolso, y que aplique las actividades indicadas por el Ministerio de Agricultura a través de la reglamentación vigente de FINAGRO. Por lo cual el abono del crédito no obliga a otorgar el ICR. Infraestructura Compra de maquinaria agrícola Adecuación de tierras Se otorga ICR para: Plantación de cultivos de tardío rendimiento Producción biotécnica

12 Fondo Agropecuario de Garantías - FAG Es el mecanismo a través del cual los beneficiarios de las líneas de crédito que ofrece FINAGRO, que no cuentan con las garantías suficientes exigidas por el intermediario financiero, tengan el respaldo del Certificado de Garantía FAG.

13 Cierre Es importante que recuerdes: La documentación requerida es la definida en la actual política de riesgo + proyecto de inversión. Los productos de financiación agropecuarios son propicios para venta cruzada. Agrocrédito juega un papel estratégico en la reactivación y vinculación de clientes. El perfil de clientes contempla los productores y empresas de toda la cadena productiva. Los productos de Financiación agropecuarios y agroindustriales, son rentables.