Sistema de Desarrollo Ganadero UGRS, S.A. de C.V. SOFOM (ENR) Octubre de 2008

Transcripción

1 Sistema de Desarrollo Ganadero UGRS, S.A. de C.V. SOFOM (ENR) Octubre de 2008

2 Indice 1. Antecedentes 2. Grupo al que pertenece 3. Visión y Misión 4. Evolución de Sidegan como Parafinanciera a Sofom 5. Beneficios como Sofom 6. Conclusiones

3 Posibilidades Indice Acceso a financiamiento Productos adecuados al sector Apuntalar el crecimiento y/o transformación de la planta productiva Brazo financiero del gremio ganadero

4 1. Antecedentes Nula apertura de fuentes de financiamiento para el Sector Ganadero En Julio del 2001 Sidegan se creó como IFNB (Parafinanciera) La visión de inicio fue operar directamente los recursos de Fira Sidegan inicia como Sofom en Octubre del Cartera de Crédito Total AÑO IMPORTE 14,600,000 17,200,000 21,378,000 50,887,000 48,600,000 Indice

5 2. Grupo al que pertenece Sidegan, forma parte de un grupo de empresas de la Unión Ganadera Regional de Sonora conformado por 73 Asociaciones en 70 municipios entre las que se cuentan: Un rastro TIF Maquinaria para arrendamiento Planta de Alimentos Pasteurizadora de leche Comercializadora de alimentos Medicinas y maquinaria menor Subasta Transporte Estas empresas son independientes, con su propia administración y Consejo de Administración Indice

6 3. Visión y Misión VISIÓN: MISIÓN: Sistema de Desarrollo Ganadero UGRS, S.A. de C. V., Sofom E.N.R., fue creada con la visión de ser una organización que contribuya al desarrollo competitivo e integral de los ganaderos del Estado de Sonora, permitiendo a los pequeños productores tener acceso a créditos con tasas de interés preferenciales. Impulsar el financiamiento requerido por los socios productores de la Unión Ganadera Regional de Sonora, de una manera ágil y oportuna, para el desarrollo de una ganadería moderna, integrada y capaz de acceder al mercado nacional e internacional, y con una perspectiva que sea social y económicamente redituable. Indice

7 4. Evolución de Parafinanciera a Sofom Sidegan evolucionó y se transformó en una Sociedad Financiera de Objeto Múltiple (Sofom) a partir del 15 de Octubre de 2007 para operar directamente con Fira y asegurar su permanencia en el mercado; para ello se requirió entre otras cosas: Aumentar su Capital Social. Desarrollar un Plan de Negocio Estratégico y Operativo. 1) Plan de Negocios 3) Estrategias de Atención y Comercialización 2) Mercado Objetivo 4) Servicios Adecuación en la Organización Inversión Infraestructura Crediticia Establecer Órganos Facultados para el Otorgamiento y Delimitar Facultades de Crédito Gobierno Corporativo Invertir en Equipo Tecnológico, Transporte e Instalaciones Contratar un Sistema para el Control de la Cartera Indice

8 No regulación por CNBV 5. Beneficios como Sofom Operación directa con FIRA Aumento en la capacidad de financiamiento Mayor integración a la cadena productiva y servicios ofrecidos al sector Reducción del costo financiero al productor Mejores condiciones de tasas de financiamiento para el pequeño y mediano productor Tasas competitivas para el grande productor Recuperación del 100% del SIEBAN ($1,000 a $5,000 por socio activo) Acceso a estímulos federales para fortalecimiento como Sofom 2007 y 2008 Indice

9 Datos y Secuencias de Evolución Aumento de Capital Social 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000, Ago-07 Oct-07 Aumento de Capital Social 100, ,000 4,010,000 5,010,000 20,010,000 Año Aumento de Capital Social 2005 Poderes de los Miembros del Consejo de Administración 2007 Transformación a Sofom

10 Indice del Plan de Negocios 1. ANTECEDENTES INTRODUCCIÓN GRUPO Y GIRO AL QUE PERTENECE HISTORIAL DE COLOCACIÓN OPERACIÓN EN LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS ACTIVIDADES Y COBERTURA GEOGRÁFICA PLAN GENERAL DE FUNCIONAMIENTO DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Y DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO La Ganadería Estatal en el Contexto Nacional Regionalización de la Ganadería en Sonora por Zonas de Desarrollo Mercados de la Ganadería en Sonora ESTRATEGIAS DE ATENCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS POLÍTICAS DE CRÉDITO Desarrollo de Negocios Perfil del cliente Mercado Objetivo Promoción Dirigida Preanálisis Propuesta y Negociación Preliminar Análisis y Decisión Recopilación de la Información Procesamiento de la Información Desarrollo del Análisis Revisión del Análisis Instancias de Decisión Instrumentación y Desembolso Formalización de la Decisión Formalización con el Acreditado Solicitud de Recursos Mesa de Control Guarda Valores Seguimiento y Recuperación Operación Supervisión y Seguimiento Seguimiento al Proceso de Crédito Calificación de la Cartera Función Especializada de Cobranza Recuperación Normal y Administrativa Recuperación Extrajudicial Recuperación Judicial Expedientes de Crédito CALENDARIO DE INVERSIONES ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y PROGRAMA DE EMPLEO GASTO OPERATIVO CALENDARIO DE APERTURA DE SUCURSALES PROGRAMA DE CAPTACIÓN DE RECURSOS PROGRAMA DE CRÉDITO Proyección de Colocación de Créditos por Línea y Tipo Programa de Colocación por Actividad Programa de Recuperación por Actividad Amortización del Crédito Justificación de la Línea de Crédito Colocación por Tipo de Crédito Participación Geográfica por Línea de Negocio CARTERA Y RESERVAS PREVENTIVAS GARANTÍAS PROYECCIONES FINANCIERAS Supuestos y Parámetros Macro, Escenario Proyecciones Financieras con Financiamiento de Fin. Rural Supuestos y Parámetros Macro, Escenario Proyecciones Financieras sin Financiamiento de Fin. Rural CONCLUSIONES ACTIVIDADES REALIZADAS Y RESULTADOS

11 Mercado Objetivo El grupo de pequeños y medianos productores ganaderos que tengan arriba de 10 vientres hasta 600 en toda la cadena productiva que ascienden a la cantidad de 20,000 de un total de 24,000 en 70 municipios; así como la agroindustria y el comercio del sector son el mercado objetivo de Sidegan.

12 Estrategias de Atención y Comercialización División de la Ganadería por Zona de Desarrollo y Cobertura Geográfica Número de Municipios de la Entidad Federativa, número de productores Asociados, ganaderos que tienen de 10 a 100 vientres y arriba de 100 en base a censo, por cada una de las zonas Identificación de Localidades Sede con presencia física Determinación del número de promotores para atender el mercado objetivo Segmentación de Atención del Mercado

13 Servicios CRÉDITO Habilitación o Avió, Refaccionario, Prendario, Agroindustriales. SEGUROS Ganado, Automóviles, Gastos Médicos, Vida, Maquinaria, Edificios, Casas, Ranchos. CAPACITACIÓN Asistencia Técnica, Administración y Desarrollo de Proyectos, Mejoramiento Genético.

14 Organización

15 Infraestructura Crediticia Manual de Normas y Políticas de Crédito Manual de Operaciones del Proceso de Crédito (Procedimientos) Manual de Organización Manual de Sistemas Manual de Contabilidad Reglamento Interno de Sidegan Condiciones Generales de Operación de FIRA

16 Facultades del Otorgamiento de Crédito Consejo Comité de Crédito de Consejo Comité Interno de Crédito > 2 Millones $ 200 Mil < = 2 Millones $ 10 Mil < = 200,000 16

17 Gobierno Corporativo Consejo de Administración Comité de Crédito Comité Interno de Crédito Comité de Administración de Riesgos Comité de Activos y Pasivos Comité de Auditoría Comité de Promoción 17

18 Colocación Importe Total de Colocación AÑO IM PORTE 14,600,000 17,200,000 21,378,000 50,887,000 48,600,000 85,500, ,983, ,583, ,983, ,483,000 18

19 Apoyos como Sofom 2007 y 2008 Capital $ 5,000,000 Inversiones 3,400,000 Tecnológica y Manuales $ 1,400,000 Sucursales 2,000,000 Recuperación de Gastos de Promoción 470,000 FINCA 1,235,000 $ 10,105,000 Indice 19

20 Sede Navojoa 5,176 Agremiados 2,737 Prod. > a 10 Vientres 61,454 Nº. de Vientres Sede Cd. Obregón 4,104 Agremiados Sede Huachinera 2,320 Prod. > a 10 Vientres 407 Agremiados 64,837 Nº. de Vientres 504 Prod. > a 10 Vientres Sede Magdalena 1,937 Agremiados 13,562 Nº. de Vientres 1,365 Prod. > a 10 Vientres 37,575 Nº. de Vientres Sede Sahuaripa Sede Caborca 1,141 Agremiados 1,402 Agremiados 2,075 Prod. > a 10 Vientres 1,128 Prod. > a 10 Vientres 58,137 Nº. de Vientres 35,827 Nº. de Vientres Sede Moctezuma 1,728 Agremiados 1,960 Prod. > a 10 Vientres 51,592 Nº. de Vientres Sede Hermosillo Agremiados Prod. > a 10 Vientres Nº. de Vientres Sede Agua Prieta 1,299 Agremiados 1,245 Prod. > a 10 Vientres 37, 184 Nº. de Vientres 20

21 Atención por Segmento Para una atención eficiente y mayor conocimiento del mercado se realizo una división en dos segmentos A) Segmento masivo: Será atendido por 6 promotores Su mercado objetivo, productores de 10 a 199 vientres B) Segmento Medio Alto Será atendido por un promotor en sede Su mercado: Productores de 200 a 600 vientres de crías de agostadero y que soliciten de pesos en adelante Segmento Lechero, Agroindustria y Ganado de Engorda.