GESTIÓN COMERCIAL AGROBANCO

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Alba Flores López
hace 5 años
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1 Setiembre2009 GESTIÓN COMERCIAL AGROBANCO 2009 Jorge Paredes Piana Ejecutivo Gerencia Comercial pag. 1

2 ACTIVIDADES A FINANCIAR Agrícola Mantenimiento de Cultivos Pecuario Desarrollo Ganadero CAMPO DE ACCION Acuícola cola Ampliación y mejoramiento de PIsicgranjas Transformación Valor Agregado a la Producción Forestal Mantenimiento de plantaciones pag. 2

3 PRODUCTOS FINANCIEROS LINEAS DE FINANCIAMIENTO Objeto del crédito Capital de Trabajo -Sostenimiento -Acopio y Comercialización Inversión -Compra de Tierras -Instalación, renovación de cultivos. -Maquinaria y Equipo -Ganado Lechero, Engorde -Mejoramiento Canales Sistemas de Riego MODALIDAD DE CRÉDITO Cadena Productiva. Crédito Individual Comercial Convenios/ Asociaciones Crédito Individual MES MES COMERCIAL MES: hasta US$ 30,000 ESQUEMAS DE FINANCIAMIENTO -Producto Estandarizado. -Prod. Finan. para Equipo y Maquinaria. -Crédito Solidario. -Prod. Finan. Estructurado COFIDE. -Prod. Finan. Integrador - PFI -Prod. Financiero para la Adquisición de Tierras. -Prod. Finan. Para el Sostenimiento del Recurso Hidrico. -Prod. Finan. Para el apoyo y el Acceso Mercados Rurales. pag. 3

4 MERCADO OBJETIVO PRODUCTORES AGROPECUARIOS NO ATENDIDOS POR EL SISTEMA FINANCIERO QUE DESARROLLAN ACTIVIDADES PRODUCTIVAS SOSTENIBLES ECONOMICAMENTE. MICROPRODUCTORES hasta 03 Has PEQUEÑOS PRODUCTORES 03 a 10 Has MEDIANOS PRODUCTORES de 10 a 50 Has AGROBANCO BANCARIZARÁ A LOS PRODUCTORES CON CRÉDITOS OPORTUNOS Y LOS INSERTARÁ A LA ECONOMÍA MODERNA APOYANDOLOS CON ASISTENCIA TÉCNICA pag. 4

5 ESQUEMAS DE FINANCIAMIENTO PRODUCTO ESTANDARIZADO: Créditos bajo criterios de riesgo controlado de un cultivo por región. CRÉDITOS SOLIDARIOS A COMUNIDADES CAMPESINAS: CSCC Crédito otorgado a productores que pertenecen a comunidades campesinas, agrupados en cadenas, apoyados con un fondo de garantía.. PRODUCTO FINANCIERO INTEGRADOR: Crédito para los agricultores agrupados en mega cadena o cadenas, afianzado a través de un articulador (Asociaciones o Cooperativas, Proveedores,.Empresas Premium). PRODUCTO FINANCIERO PARA EL SOSTENIMIENTO DEL RECURSO HIDRICO PSI : Financiamos el 20 %, que corresponde a la contrapartida - PRODUCTO FINANCIERO PARA LA COMPRA DE EQUIPOS Y MAQUINARIA: Créditos comerciales, orientado a la adquisición de activos - equipos y maquinarias nuevas para el sector agrícola. Financiamos 70 %. Tasa 12 % 04 años PRODUCTO FINANCIERO ESTRUCTURADO- COFIDE: PFE Crédito de Inversión, de mediano y largo plazo, con recursos de COFIDE. Estructurado por el articulador (Adm. el proyecto), el comprador y el cliente (operador agrario). PRODUCTO FINANCIERO PARA LA ADQUISICION DE TIERRAS : Por implementar PRODUCTO FINANCIERO PARA EL APOYO Y EL ACCESO A MERCADOS RURALES - PROSAMER: POR IMPLEMENTAR: Por implementar pag. 5

6 LOS CREDITOS Lineamientos AGROBANCO financiará hasta el 60%- 70 % del monto total del Proyecto. La actividad financiada deberá generar utilidades para el Productor no menores al 15%. Deberán n estar respaldados por GARANTÍAS AS REALES: hipotecas y/o prendas agrícolas, según n sea el caso AGROBANCO y AGRORURAL y los operadores supervisarán n la correcta utilización de los recursos otorgados. Los Vencimientos estarán n de acuerdo al ciclo productivo y comercial de la actividad que se financia. Tasa de Interés s 19 % + 3 % de comisión n de desembolso Créditos que no superen los 10,000 soles se garantizan con garantía a nobiliaria. pag. 6

7 MODELO DE GESTION AGROBANCO 4 Aprobado el crédito, entrega comisión por estructuración del crédito y asistencia técnica por orden del productor Evalúa quien es el que le provee de insumos y servicios 1 8 Identifica la necesidad de financiamiento del productor OPERADOR Entrega la información al operador 6 7 Agrobanco evalúa el crédito 5 Evalúa a quien va a vender el productor su cosecha para que pueda pagar el crédito PROVEEDOR DE INSUMOS Y SERVICIOS 2 PRODUCTOR 3 MERCADO Provee de insumos y servicios que requiere el productor en su proceso productivo Es el destino final de su producción pag. 7

8 FUNCIONES DEL OPERADOR Identificar a los productores que realizan actividades y proyectos agropecuarios rentables, que permitan su desarrollo y generen utilidad. Presentarlos al Analista del Banco para formular la propuesta crediticia. Efectuar las labores de promoción, difusión y organizar las Cadenas Productivas, identificando al productor, comprador. proveedor de insumos. Brindar la asistencia técnica a los productores agrarios. Efectuar el seguimiento de la gestión crediticia pag. 8

9 LOS PRODUCTORES - requisitos Registrar buenos antecedentes crediticios en general y estar calificado Normal ó CPP( Cliente con problema potencial) en la S.B.S. No tener deudas vencidas e impagas con los Fondos Rotatorios o Sistema Financiero. Ser Propietarios, arrendatarios, posesionarlos con títulos t tulos PETT, COFOPRI. Contar con experiencia en la actividad o cultivo. Ofrecer garantías as reales, personales y/o solidarias de cumplimiento de sus obligaciones a satisfacción n de AGROBANCO. pag. 9

10 DOCUMENTOS A PRESENTAR GENERAL (Operador) REFERENTE AL CULTIVO: Relación n productores (nombre completo + N DNI) Información n completa sobre el cultivo Estudio del Mercado Cronograma desembolsos Costos de producción Flujo de Caja Cuando el productor tenga otras deudas Utilidad para el productor Plan de trabajo del operador Acuerdo de Constitución n de la Cadena Productiva INDIVIDUAL (por productor) Solicitud de Crédito Título propiedad, copia literal de dominio y certificado de gravamen del predio rústicor stico. Certificado de posesión Croquis o plano de ubicación del predio. Pagaré y contratos pertinentes Contrato de Venta Futura con el COMPRADOR pag. 10

11 Simplificación del Proceso Crediticio Hojas de Producto : MAD, Leche, EGV, Cítricos pag. 11

12 GRACIAS pag. 12

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