Las definiciones básicas

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Aurora Maestre Lara
hace 6 años
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1 Planificación Estratégica Las definiciones básicas

2 Planificación Estratégica de la empresa Análisis de las necesidades ANALISIS PESTE de los macro y micromercados Análisis del atractivo act Posicionamiento Análisis de la competitividad t Análisis de la cartera de los producto mercado Elección de una estrategia de desarrollo Plan de marketing Producto Precio Plaza Comunicación ejecución y control del plan

3 Sólo para las grandes? micro pequeña mediana grande 4814 pequeña 15% número de empresas Fuente CORFO mediana 2% grande 1% micro 82%

4 Cómo l Cómo elegir una Estrategia?

5 Conceptos Básicos de Planificación ió Estratégica té

6 VISION En qué se sustenta? t En la visión, que describe los principios y valores que sostienen los directivos de la empresa, y que constituirá el marco de referencia (y las limitantes), sobre la cual se diseñará la planificación estratégica. Permite futurizar los negocios.

7 MISION DEFINE el ámbito de actividad, no en términos de una tecnología, sino de necesidades o funciones genéricas. CONSIDERA los Objetivos corporativos

8 Para recordar... Objetivo I A E S T R A T E G táctica táctica táctica táctica táctica

9 Políticas Toma de decisiones i por anticipado Política de crédito Política de contrataciones Política de promociones Política de capacitación

10 Metas = Objetivos Específicos Para ser factibles deben ser... Medibles Específicas Definidas en el tiempo

11 Estrategias Elaborar una campaña publicitaria basada en un posicionamiento i i sostenido en una cualidad d exclusiva, dirigida a jóvenes entre años Tácticas Anunciar en radio Concierto, Rock & Pop. Anunciar en noticieros Canal 13 y 7 en red nacional

12 Misión Objetivos Estrategias Tácticas Metas

13 ANÁLISIS DA FO Auditoría Interna Auditoría Externa

14 matríz FOFA DODA Oportunidades Mercado en crecimiento Aparición de nuevos nichos Disponibilidad de nuevas redes Amenazas Robos de equipos Fuerte competencia líderes La tecnología es incompatible con los sistemas analógicos actuales Posible regulación gubernamental. Fortalezas Tecnología punta Organización bien fundada Fuerza laboral altamente especializada ydebaja rotación Excelentes relaciones con los proveedores Producto diferenciado Patente de una pantalla de color. FO FA Debilidades Marca nueva Empresa pequeña que no tiene ventajas en los costos de fabricación Carencia de contratos a largo plazo con los distribuidores Falta de experiencia en el mercado de la telefonía celular. Equipo de alto precio DO DA

15 o r i e n t a c i ó n al Mercado Vendemos soluciones alosproblemas de nuestros clientes La solución propuesta La solución propuesta es un conjunto de atributos

16 Estrategias de Marketing Liderazgo en costo Líder ESTRATEGIAS GENÉRICAS Diferenciación ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Retador Especialista Especialista ESTRATEGIAS CRECIMIENTO Intensivo Penetración Desarrollo de mercado Seguidor Desarrollo de producto Hacia atrás Integración Hacia adelante Horizontal Diversificación Pura Concéntrica

17 Es strate egias Gen néric as traté égic co Foco oes amp plio se gmento esp pecífico Ventaja Competitiva Carácter único percibido por los compradores Diferenciación Especialista Diferenciado Bajos Costos Liderazgo En Costos Especialista En Costos

18 Estrategias C Competitivasp

19 Líder Retador Seguidor Especia lista

20 Estr rateg gias Comp petiti ivas Líder la empresa que más contribuye al desarrollo del mercado de referencia Retador la empresa que quiere ocupar la posición del líder Seguidor el que teniendo una cuota de mercado pequeña, se adapta a la competencia Especialista el que está interesado sólo en un segmento o grupo pequeño de segmentos HITES LA POLAR JHONSONS

21 Estrategias de Crecimiento Producto Actual Nuevo Ig gor Ansof ff Actual Penetración Desarrollo De Producto Desarrollo De Mercado Diversificación

22 Div versif ficac ión CONCÉNTRICA Actividades complementarias tanto en el campo comercial como tecnológico PURA Actividades nuevas tanto en el campo comercial como tecnológico

23 do Cre ecim miento Inte egra PROVEEDORES Atrás FABRICANTE MAYORISTA Adelante MINORISTA CONSUMIDOR FINAL Horizontal

24 Componentes del Plan Declaración de la misión del negocio Objetivos Analisis FODA Estrategia de marketing Selección del mercado objetivo Mezcla de Marketing Producto Distribución Promoción Precio Implementación Evaluación Control

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