Análisis FODA

Transcripción

1 Análisis FODA El análisis FODA es una herramienta muy útil para comprender todo tipo de situaciones y tomar decisiones en empresas y organizaciones. FODA es un acrónimo de,, y. Los elementos del análisis FODA brindan un excelente marco para revisar la estrategia, posición y dirección de una empresa o una propuesta comercial. Realizar un análisis FODA es muy simple. Utilice el análisis FODA para planificar negocios y estrategias, evaluar competidores, para fines de marketing, para el desarrollo de negocios y productos, y para los informes de investigación. También consulte el modelo de las cinco fuerzas de Porter, que se utiliza para analizar la posición competitiva. El análisis FODA es una evaluación subjetiva de datos que se organizan según el formato FODA en un orden lógico que ayuda a comprender, presentar, analizar y tomar decisiones. Las cuatro dimensiones son una extensión útil de una lista básica de dos columnas de pros y contras. El análisis FODA se puede usar para todo tipo de toma de decisiones, y la plantilla FODA permite el pensamiento proactivo en lugar de basarse en reacciones habituales o instintivas. Normalmente, la plantilla del análisis FODA se presenta como una tabla con cuatro secciones, una para cada elemento: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. La plantilla gratuita que se presenta a continuación incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas se insertan en la sección relevante de la tabla. Las preguntas son ejemplos o puntos de discusión y, por supuesto, se pueden modificar dependiendo del tema del análisis. Tenga en cuenta que muchas de las preguntas también son temas de conversación para otros elementos: úselos como le parezca más útil y cree otros para adaptarse al tema que está analizando. Es importante identificar claramente el tema de un análisis FODA, porque el análisis FODA es una perspectiva de algo, ya sea una empresa, un producto, una propuesta, una idea, un método, una opción, etc. A continuación presentamos algunos ejemplos de cómo un análisis FODA se puede usar para analizar: - una empresa (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.), - un método de distribución de ventas, - un producto o una marca, - una idea de negocios, - una opción estratégica, como ingresar a un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto, - una oportunidad para realizar una adquisición, - una posible sociedad, - el cambio de un proveedor, - la subcontratación de un servicio, una actividad o un recurso, - una oportunidad de inversión.

2 Asegúrese de describir el tema del análisis FODA de manera clara para que las personas que contribuyen al análisis y aquellas que lo ven terminado entiendan el propósito de la evaluación FODA y sus implicancias. Plantilla de análisis FODA Tema del análisis FODA: (defina el tema del análisis aquí) Ventajas de la propuesta? Desventajas de la propuesta? Capacidades? Lagunas en las capacidades? Ventajas competitivas? Falta de fortaleza competitiva? Proposición única de venta?(usp) Reputación, presencia y alcance? Recursos, activos, personas? Finanzas? Experiencia, conocimiento, datos? Propias vulnerabilidades conocidas? Reservas financieras, probables retornos? Escalas de tiempos, plazos y presiones? Marketing: alcance, distribución, Flujo de caja, pérdida de dinero al conocimiento de la marca? comienzo? Aspectos innovadores? Continuidad, solidez de la cadena de Ubicación y geografía? suministro? Precio, valor, calidad? Efectos en las actividades principales, Acreditaciones, calificaciones, distracción? certificaciones? Fiabilidad de los datos, previsibilidad del Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? plan? Aspecto cultural, actitudinal, conductual? Moral, compromiso, liderazgo? Acreditaciones, etc.? Procesos y sistemas, etc.? Desarrollos de mercado? Vulnerabilidades de los competidores? Tendencias de la industria o del estilo de vida? Desarrollo e innovación de tecnología? Influencias globales? Nuevos mercados, vertical, horizontal? Mercados objetivos nicho? Geografía, exportación, importación? Nuevas Proposiciones únicas de venta? Tácticas: sorpresa, contratos importantes, etc.? Desarrollo de negocios y productos? Información e investigación? Sociedades, agencias, distribución? Volúmenes, producción, economías? Influencias estacionales, climáticas, de moda? Efectos políticos? Efectos legislativos? Efectos ambientales? Desarrollos en TI? Intenciones de los competidores: varios? Demanda del mercado? Tecnologías, servicios, ideas nuevas? Contratos y socios vitales? Capacidades internas sustentables? Obstáculos que se enfrentan? insuperables? Pérdida de personal clave? Apoyo financiero sustentable? Economía: nacional, extranjera? Efectos estacionales y climáticos? El siguiente ejemplo de análisis FODA se basa en una empresa de fabricación interempresarial que históricamente depende de los distribuidores para llevar sus productos al mercado del usuario final. La oportunidad y, por lo tanto, el tema del

3 análisis FODA es que el fabricante cree una nueva empresa de su propiedad para distribuir sus productos directamente a ciertos sectores de usuarios finales que los distribuidores normales no cubren o no han desarrollado. Ejemplo de análisis FODA Tema del ejemplo de análisis FODA: la creación de una empresa de distribución propia para acceder a nuevos sectores de usuarios finales que actualmente no se desarrollan. Control y dirección de ventas a los usuarios finales. Productos adecuados, calidad y fiabilidad. Rendimiento superior de los productos en comparación con los competidores. Mejor vida útil y durabilidad del producto. Capacidad disponible de fabricación. Parte del personal tiene experiencia en el sector del usuario final. Hay listas de clientes. Capacidad directa de entrega. Innovaciones de productos en proceso. Puede brindar servicios desde los sitios existentes. Los productos han requerido acreditaciones. El departamento de procesos y TI deberían funcionar bien. El departamento de administración está comprometido y seguro de sí mismo. Se podrían desarrollar nuevos productos. Los competidores locales tienen productos de mala calidad. Los márgenes de utilidad serán buenos. Los usuarios finales responden a nuevas ideas. Se podría ampliar al extranjero. Nuevas aplicaciones de especialistas. Se puede sorprender a la competencia. Compatible con las economías de negocios principales. Se podrían buscar mejores tratos con proveedores. Listas de clientes no probadas. Algunas lagunas en el alcance de ciertos sectores. Seríamos un agente pequeño. Sin experiencia directa en marketing. No podemos proveer a los usuarios finales en el extranjero. Necesitamos más vendedores. Presupuesto limitado. Aún no se realiza un piloto ni un ensayo. No existe un plan detallado aún. El personal de entrega necesita capacitación. El personal de atención al cliente necesita capacitación. Procesos y sistemas, etc. Cobertura de administración insuficiente. La legislación podría afectarnos. Los efectos ambientales favorecerán a los competidores más grandes. Riesgo existente de distribución de negocios principales. La demanda del mercado es muy estacional. La retención del personal clave es crítica. Podríamos distraernos del negocio principal. Posible publicidad negativa. Vulnerable a un ataque reactivo por parte de competidores importantes.

4 Plantilla de análisis FODA Escriba lo que evaluará aquí (Este ejemplo en particular es para una nueva oportunidad de negocios. Muchos criterios se pueden aplicar a más de un cuadrante. Identifique los criterios que son apropiados para su propia situación FODA). Ventajas de la propuesta? Capacidades? Ventajas competitivas? Argumentos de venta específicos? Recursos, activos, personas? Experiencia, conocimiento, datos? Reservas financieras, probables retornos? Marketing: alcance, distribución, conocimiento de la marca? Aspectos innovadores? Ubicación y geografía? Precio, valor, calidad? Acreditaciones, calificaciones, certificaciones? Procesos, sistemas, TI, comunicaciones? Aspecto cultural, actitudinal, conductual? Filosofía y valores? Desventajas de la propuesta? Lagunas en las capacidades? Falta de fortaleza competitiva? Reputación, presencia y alcance? Finanzas? Propias vulnerabilidades conocidas? Escalas de tiempos, plazos y presiones? Flujo de caja, pérdida de dinero al comienzo? Continuidad, solidez de la cadena de suministro? Efectos en las actividades principales, distracción? Fiabilidad de los datos, previsibilidad del plan? Moral, compromiso, liderazgo? Acreditaciones, etc.? Procesos y sistemas, etc.? Desarrollos de mercado? Vulnerabilidades de los competidores? Tendencias de la industria o del estilo de vida? Desarrollo e innovación de tecnología? Influencias globales? Nuevos mercados, vertical, horizontal? Mercados objetivos nicho? Geografía, exportación, importación? Nuevos argumentos de venta específicos? Tácticas: sorpresa, contratos importantes, etc.? Desarrollo de negocios y productos? Información e investigación? Sociedades, agencias, distribución? Volúmenes, producción, economías? Influencias estacionales, climáticas, de moda? Efectos políticos? Efectos legislativos? Efectos ambientales? Desarrollos en TI? Intenciones de los competidores: varios? Demanda del mercado? Tecnologías, servicios, ideas nuevas? Contratos y socios vitales? Capacidades internas sustentables? Obstáculos que se enfrentan? insuperables? Pérdida de personal clave? Apoyo financiero sustentable? Economía: nacional, extranjera? Efectos estacionales y climáticos? Alan Chapman La versión gratuita en PDF de esta herramienta y la información sobre los métodos de análisis FODA están disponibles en Este es un recurso gratuito de que contiene muchas otras herramientas, diagramas y materiales útiles. No se debe vender ni publicar.

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