FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA CREACION DE EMPRESAS

Transcripción

1 FACTORES CLAVE DE ÉXITO EN LA CREACION DE EMPRESAS

2 El Espíritu emprendedor Es el proceso por el cual ciertos individuos se fijan más en las oportunidades que en otros aspectos, sea a titulo personal o sea en el contexto de organización

3 El reto del emprendedor El emprendedor debe saber: Como encarar el proyecto Repasar las oportunidades de negocio, descartando las menos interesantes Analizar detenidamente las ideas, centrándose en los puntos más importantes Integrar, acción y análisis

4 Proceso de creación Sin ideas Ideas genéricas Idea bien validada Dimensión mínima Eficaz Recursos y capacidades Nacer Sobrevivir

5 La planificación es imprescindible La planificación debe servir para: Validar la idea de negocio Integrar el análisis con la acción Según Eisenhower, los planes no son nada, la planificación lo es todo

6 Herramientas de planificación El plan de empresa * Guia elaboración plan de empresa en:

7 Plan de Empresa: Un documento escrito El emprendedor dice tener todo el proyecto en la cabeza Poner el proyecto en papel hace pensar de forma sistemática Cuando se trata de autoempleo el plan debe ser sencillo

8 Las preguntas básicas El plan de empresa debe responder seis preguntas básicas: En qué negocio estoy Cuál es mi mercado Cómo voy a vender Cómo se fabrica el producto Cómo se organiza la empresa Cuanto dinero se necesita

9 Guión del plan 1. Concepto de negocio 2. El mercado 3. El Plan de marketing 4. Plan de operaciones 5. Recursos humanos 6. Finanzas 7. Forma jurídica

10 Variaciones según negocio El esquema anterior es válido para cualquier negocio, como esquema general. Según las características de la empresas se deberá profundizar más en determinados aspectos

11 El mercado y la competencia El emprendedor debe demostrar que conoce su mercado: Tamaño Segmentos Necesidades Proceso de compra La competencia, quienes son y como actúan Tendencias

12 Error más común La falta de orientación al mercado es, con diferencia, la causa más frecuente del fracaso.

13 Realidades del marketing El cliente rara vez compra lo que el empresario cree que vende El emprendedor casi nunca acierta en quienes son realmente sus competidores Hay determinadas características del producto que pueden ser importantes para el emprendedor que no lo sean para el cliente El cliente raramente está interesado en características y ventajas, sino en que beneficios le reporta. La racionalidad de los clientes normalmente difiere de la del fabricante Ningún negocio es muy importante para el mercado

14 Tamaño del mercado Este es un dato crítico para evaluar el negocio La precisión no importa

15 Distribución geográfica Considerar el reparto de ventas en diferentes zonas El emprendedor debe ser realista al definir su ámbito de acción, pero no debe quedarse corto

16 Plan de marketing Producto El servicio al ciente El precio La comunicación La distribución

17 Producto Análisis completo del producto: Presentación Nombre y marca Servicio al cliente Ventaja competitiva Garantías Evolución

18 Objetivos Comerciales Es muy recomendable fijar objetivos concretos Estos deben ser alcanzables y estar sustentados por acciones concretas

19 El precio El precio es uno de los aspectos más importantes del plan comercial. Tres enfoques: Coste Precios de referencia Precio psicológico

20 Comunicación Los clientes deben de saber de nuestra existencia Definir que imagen queremos transmitir (acorde a nuestros clientes) Elegir el modo de comunicación

21 Aspectos no menores Aspectos también importantes que debe recoger el plan: Gestión de las existencias Aprovisionamientos Selección de proveedores Política de compras Control de calidad Equilibrio entre inversión en activo y circulante

22 Recursos Humanos Selección y formación: Donde encontrar las personas Cómo seleccionarlas Plan de formación

23 Estados financieros previsionales Son la cuantificación económica de los anteriores planes: Cuenta de Resultados previsional Balance de situación previsional Previsión de tesorería

24 El punto muerto El cálculo previo más importante es el punto muerto: Comprobar que las estimaciones de gasto son realistas Verificar que el nivel de ventas resultante es alcanzable Es el volumen mínimo de actividad que permite cubrir todos los costes: PM = CF / (1-tcv) CF: Costes fijos Tcv: Tasa de costes variables

25 Plan financiero El plan de inversiones y su financiación La cuenta de pérdidas y ganancias y su punto muerto Tesorería y necesidades del fondo de maniobra Balances de Situación Encontrará modelos financieros en

26 Forma jurídica Elegir la forma jurídica apropiada: Empresario individual (autónomo) Sociedad civil Cooperativa Sociedad de Responsabilidad Limitada Sociedad Anónima Diseñar bien los Estatutos

27 Ultimas recomendaciones El plan, además de al propio emprendedor, puede estar dirigido a: Socios potenciales Banco Capital Riesgo No más de 25/30 páginas más anexos Sumario inicial Información relevante: Interesan los datos, no las opiniones Redacción clara, dando una visión integral

28 Ultimas recomendaciones El plan es eso, no es un compromiso No delegarlo, aunque puedes asesorarte Escribir, no sólo pensar Trabajar con datos reales Contrastarlo Una vez realizado, evaluarlo con personas expertas Equilibrio entre planificación y acción Es recomendable no sólo en el momento de la creación de la empresa, por lo que debe actualizarse y puede usarse como plan estratégico para gestionar el crecimiento

29 emprendedores.sfai.es Gracias por su atención