Planeación de la Mercadotecnia

Transcripción

1 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SAN LUIS POTOSÍ Facultad de Contaduría y Administración PROGRAMA ANALÍTICO A) NOMBRE DEL CURSO: Planeación de la Mercadotecnia B) DATOS BÁSICOS DEL CURSO Carrera Licenciatura en Mercadotecnia Estratégica Requisito antecedente Ninguno Tipo de curso Nuclear Ubicación del curso Semestre de Integración No. de créditos 7 créditos Tiempo presencial Tiempo independiente Programa elaborado por 5 horas 2 horas Horas Teoría/Semana Horas Práctica/Semana M.A.N.E. José Miguel Del Río Contreras M.A.N. Felipe Humberto Lomelín Hernández 3 horas 2 horas Relación con otros cursos Posteriores: Bases para el estudio de la mercadotecnia Fundamentos de mercadotecnia Fecha de realización Junio

2 C) OBJETIVOS DEL CURSO Objetivo general Objetivos específicos Competencia (s) profesionales de la carrera a las que contribuye a desarrollar Competencia (s) transversales a las que contribuye a desarrollar El alumno comprenderá los fundamentos de mercadotecnia, para reconocer la importancia del enfoque en el mercado, a través del análisis de la evolución de la mercadotecnia y la dinámica del comportamiento del consumidor para la generación de propuestas de posicionamiento y desarrollo de elementos de diferenciación en negocios competitivos. El estudiante deberá integrar los contenidos de este curso con los demás de este semestre para presentar una proyecto final integral, como una estrategia que lo introduzca a la dinámica de la mercadotecnia. Unidad Objetivo específico 1. Introducción a la El estudiante será capaz de comprender la dinámica licenciatura. 2. Importancia del enfoque de la administración de la mercadotecnia. 3. Identificación y selección de mercados. 4. Creación de propuestas de valor. 5. Administración de la Mezcla de Mercadotecnia. 6. Construcción de un plan de de la profesión. El alumno reconocerá la diferencia entre técnica, arte o ciencia en la definición de mercadotecnia, así como las etapas de evolución del pensamiento de mercadotecnia que lo lleven a entender la importancia del enfoque de mercado en la dinámica actual. El estudiante será capaz de entender la importancia del proceso de segmentación con el propósito de seleccionar un mercado meta rentable y viable. Diseñar una propuesta de valor innovadora que reconozca la importancia de la percepción del consumidor y sus implicaciones en el proceso de administración del negocio. Desarrollar estrategias innovadoras para obtener cobertura y elegir el mix promocional adecuado para la construcción de marca y lealtad a largo plazo. Reconocer y aplicar los elementos que integran el plan integral de mercadotecnia. mercadotecnia. Desarrollar habilidades de pensamiento estratégico y táctico, para la identificación de oportunidades rentables de mercado. Dimensiones internacional e intercultural y cognitiva: Desarrollar habilidades de pensamiento estratégico y táctico, para la identificación de oportunidades rentables de mercado. 2

3 D) CONTENIDOS Y MÉTODOS POR UNIDADES Y TEMAS Unidad 1 Introducción a la Licenciatura 10 hrs a) Inducción institucional Subtemas b) Presentación de autoridades c) Introducción al proyecto de integración Manual de inducción institucional, reglamento interno, organigrama, mapa currícular, visita a CICSA. Métodos de integración, trabajo colaborativo, por proyectos. Exposición oral y multimedia, trabajos de investigación, reportes y lecturas. Unidad 2 Importancia del Enfoque de la Administración de la 15 hrs Mercadotecnia a) Definición de mercadotecnia. b) Evolución de la mercadotecnia. Subtemas c) Planeación de estrategias de mercadotecnia. d) Información de mercado. Kotler, P. (2012). Marketing. México: Pearson Métodos de Trabajo colaborativo bajo un enfoque de constructivista y centrado en el estudiante. Investigación de temas selectos, resolución de casos de estudio, técnica expositiva, reportes de lectura. Unidad 3 Identificación y Selección de Mercados 15 hrs a) Fuerzas macro y micro ambientales b) Proceso de segmentación Subtemas c) Análisis de comportamiento del consumidor en la toma de decisión. d) Determinación de la viabilidad de segmentos de mercado. Kotler, P. (2012). Marketing. México: Pearson Visitas a INEGI, bases de datos con reportes industriales, publicaciones periódicas de divulgación y científicas. Métodos de Trabajo colaborativo, por proyectos. Exposición oral y multimedia, trabajos de investigación, reportes y lecturas. Se recomienda que los estudiantes desarrollen en equipos el análisis que les llevará a encontrar el (los) nicho(s) de mercado del proyecto final. 3

4 Unidad 4 Creación de Propuestas de Valor 10 hrs a) Análisis competitivo y estrategias de posicionamiento. Subtemas b) Creación de la propuesta de valor. c) Administración de modelos de negocios. Kotler, P. (2012). Marketing. México: Pearson Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw-Hill Interamericana. 2ª edición Métodos de Trabajo colaborativo, por proyectos. Exposición oral y multimedia, resolución de casos prácticos y aplicación de los contenidos. Unidad 5 Administración de la Mezcla de Mercadotecnia a) Precio. b) Producto. Subtemas c) Plaza. d) Mezcla de Promoción. Métodos de 20 hrs Carl Mc Daniel (2006). Marketing. México: Thompson Lovelock. Kotler, P. (2001). Marketing. 8va. Ed., México: Editorial Prentice Hall. O Guinn, Allen (2007). Publicidad y comunicación integral de marca. 4ta. Ed., México: Thompson. Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw-Hill. Trabajo colaborativo, por proyectos. 1. Se recomienda llevar a cabo ejercicios aplicados donde el estudiante sea capaz de reconocer la importancia de la estructura de costos, para desarrollar estrategias de precios competitivos. 2. Se sugiere desarrollar ejercicios que proporcionen al estudiante la capacidad de reconocer los aspectos tangibles e intangibles de un producto o servicio. 3. Se recomienda llevar a cabo actividades que le permitan al estudiante, analizar las ventajas de desventajas en los canales de distribución de acuerdo al posicionamiento elegido para la marca. 4. Se sugiere desarrollar actividades que ayuden al estudiente a desarrollar contenidos promocionales persuasivos en diferentes plataformas de medios. 4

5 Unidad 6 Construcción de un Plan de Mercadotecnia 10 hrs a) El plan de mercadotecnia como un plan de negocios. b) Análisis situacional. c) Objetivos. Subtemas d) Estrategias. e) Tácticas. f) Implementación. g) Métricas y control. Carl Mc Daniel (2006). Marketing. México: Thompson Lovelock. Kotler, P. (2001). Marketing. 8va. Ed., México: Editorial Prentice Hall. Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw-Hill. Métodos de Trabajo colaborativo, por proyectos. Los estudiantes presentarán sus proyectos finales de mercadotecnia a una idea de negocio emprendida por ellos mismos, donde apliquen los conceptos aprendidos de todas las asignaturas del semestre de integración. E) ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE 1. Estrategias para el cooperativo. a. Ejercicios de mejora de imagen de productos. b. Propuesta de nuevos canales de distribución para nuevos productos. c. Investigación de herramientas de promoción para algún producto o servicio seleccionados previamente. d. Presentación de las diferentes estrategias de precios que seleccionan las empresas, que previamente se revisaron de manera teórica. 2. Estrategias para la promoción de s significativos. a. Lecturas de casos de estudio y exposición de puntos clave identificados previamente en la revisión teórica. b. Publicación de artículos digitales en la plataforma tecnológica DOKEOS. 3. Estrategias para el basado en proyectos. a. Periódicamente los alumnos presentarán los diferentes casos de estudios revisados en clase, realizarán una exposición apoyádos con materiales audiovisuales y desarrollarán una actividad para sus compañeros donde refuercen el conocimiento adquirido. F) EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Elaboración y/o presentación de: Periodicidad Abarca Ponderación Primer examen parcial Mensual Unidad 2 y 4 15% Segundo examen parcial Mensual Unidad 5 y 6 15% Actividades y Tareas Semanal Cada Tema 30% Proyecto Final Semestral Integral 40% TOTAL 100% 5

6 Notas: De acuerdo al Capítulo II del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, la calificación final ordinaria será el resultado del promedio simple de las calificaciones de los tres o más exámenes parciales de reconocimiento. Asimismo, el maestro deberá informar a los alumnos de los resultados de exámenes dentro de un plazo no mayor a 5 días posteriores a su verificación y llenará en ese plazo el Acta respectiva que proporcione la Secretaría de Servicios Escolares. De acuerdo al Capítulo III del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, se aplicará examen extraordinario a los alumnos que habiendo presentado el total de los exámenes parciales de reconocimiento y que el promedio simple resultante, sea igual o mayor que 5.0 pero no mayor a 5.9 ó que habiendo presentado cuando menos las dos terceras partes de los exámenes hubieran obtenido un promedio igual al señalado anteriormente. De acuerdo al Capítulo IV del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, se aplicará examen a título de suficiencia después de concluido el curso, teniendo derecho a presentar los alumnos que se encuentren en: 1) Que habiendo presentado el total de los exámenes parciales de reconocimiento hubieran obtenido un promedio entre 0 y ) Que habiendo presentado en total de los exámenes parciales hubieran obtenido un promedio igual al señalado anteriormente. 3) Que habiendo tenido derecho a Examen Extraordinario no lo hayan presentado o aprobado. 4) Que hayan cursado la materia y cumplido con los requisitos señalados por el Art. 10 del Reglamento de Exámenes. De acuerdo al Capítulo V del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, los exámenes de regularización serán a alumnos que se encuentren en las situaciones: 1) Hayan obtenido calificación final Ordinaria reprobatoria. 2) Teniendo derecho a examen Extraordinario no lo hayan presentado o aprobado. 3) Teniendo derecho a examen de Título de Suficiencia, no lo hayan presentado o aprobado. 4) Que hayan cumplido con los requisitos señalados por el Art. 10 del Reglamento de Exámenes. G) BIBLIOGRAFÍA Y RECURSOS INFORMÁTICOS Textos básicos Kotler, P. (2012). Marketing. México: Pearson Textos complementarios Carl Mc Daniel (2006). Marketing. México: Thompson Lovelock. Kotler, P. (2001). Marketing. 8va. Ed., México: Editorial Prentice Hall. O Guinn, Allen (2007). Publicidad y comunicación integral de marca. 4ta. Ed., México: Thompson. Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw-Hill. Sitios de Internet Sitio Oficial de la Revista Especializada en Mercadotecnia. Sitio Oficial de la Revista de Negocios Entrepreneur 6

7 Bases de datos Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática. INEGI (2013) Se recomienda el acceso a las bases de datos de CREATIVA, administradas por Servicios Especializados del CICSA. 7