He preparado este Mapa para ayudarte a descubrir tus angustias y tus aciertos y así poder trazar el camino de tu éxito.

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4 MAPA SECRETO Hola, Yo soy Luis Eduardo Barón, director del Instituto de Negocios y quiero agradecer tu tiempo e interés para escuchar mi mensaje empresarial. Durante los últimos años he tenido la oportunidad de ayudar a miles de emprendedores y he descubierto sus principales problemas y encontrado las soluciones a los mismos. En mi programa Archivo Secreto te estoy revelando algunos de ellos, pero para que tu puedas descubrirlos quiero que uses este Mapa Secreto para analizarlos. La habilidad más importante que puedes tener en tu negocio es PENSAR. Hay dos principios fundamentales en los negocios CLARIDAD y FOCO, si tú tienes claridad en cómo resolver tus dificultades y te enfocas en ello, vas a tener éxito. He preparado este Mapa para ayudarte a descubrir tus angustias y tus aciertos y así poder trazar el camino de tu éxito. Recuerda que la educación continuada es la clave de tu éxito y yo estaré ahí para ayudarte. Abrazos, Luis Eduardo Barón Instituto de Negocios institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 4

5 PASO 1 Cuál es la principal angustia que tienes en tu negocio? Qué has hecho para solucionar tu angustia? Ponle una fecha para dar la solución: Qué has aprendido de este problema? Conoce un poco más de tu negocio. Cómo ves tu negocio en 5 años? Escribe la Visión de tu Negocio institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 5

6 Escribe la Misión de tu Negocio Escribe tu Misión personal Escribe tu Misión familiar Escribe cuál es tu Propósito o Propósitos Cuánto ganaste el último año? Escribe: cuánto quieres ganar este año? Para ganar esa cifra, qué tienes que hacer? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 6

7 Analiza quiénes son tus mejores clientes, aquellos que generan el 80 por ciento de tus ingresos. Si aun no tienes clientes, cómo quieres que sean esos clientes ideales. Cómo es tu cliente IDEAL? Qué sabes de tu cliente? Edad Género Es casado(a)? Tiene hijos? Cuántos? Edades? Qué lee tu cliente ideal? Qué redes sociales usa? Cuál es la inversión promedio de tu cliente ideal? Cuántas veces te compra en un año? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 7

8 Cuál es el valor de compra de tu cliente en el tiempo? Dónde puedes conseguir más clientes como tu cliente ideal? Qué vas a hacer para conseguir más clientes como tu cliente ideal? Qué estrategia vas a implementar? Cuándo lo vas a hacer? Dime, si sabes cuánto te puede invertir un cliente ideal en el tiempo, cuánto invertirías para tener más clientes ideales? Lista las tres cualidades o características más importantesde tu cliente ideal Cuáles son las tres metas que tu deberías alcanzar en cada contacto con tu cliente? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 8

9 Cuáles son las tres habilidades en la venta que son más importantes para tu negocio? Cuáles son los tres métodos más efectivos de mercadeo para atraer nuevos clientes? Selecciona las tres áreas donde, si fueras absolutamente excelente, tendrías el mayor impacto en tu negocio Qué lección te deja este ejercicio? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 9

10 PASO 2 Cómo es tu mentalidad? Te consideras una persona: Positiva Negativa Indiferente Qué tienes que hacer para cambiar tu forma de ver tu vida y la de tu negocio? Cómo quieres que sea tu vida en el nuevo año? Anota TODO lo que tengas en mente. Cuáles son tus tres metas más importantes en tu vida ahora mismo? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 10

11 Cuáles son las segundas tres metas más importantes en tu vida? Cuáles son las siguientes tres metas más importantes en tu vida? Qué harías, como invertirías tu tiempo, si supieras hoy que solo tienes seis meses de vida? Imagínate que te ganas de dólares, pero solo tienes 10 años más de vida, qué cambiarías?, qué harías diferente? Qué has querido hacer que por miedo no has querido intentar? Qué serie de actividades o experiencias en la vida te dan la mayor alegría y te hacen sentir importante? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 11

12 Qué sueño quisieras realizar si supieras que no fallarías al intentarlo? Cuánto quieres ganar el próximo año? Anual Diario Mensual Por hora Cómo quieres que sean tus relaciones familiares y sentimentales? Cómo quieres que sea tu salud? Qué contribuciones quieres hacer a tu vida y la vida de otras personas? Qué obstáculos tienes para alcanzar tus metas? Qué habilidades necesitas para alcanzar tus metas? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 12

13 Cuál sería la habilidad que tendría mayor impacto en mi vida? Qué colaboración necesitas para alcanzar tu meta? Haz una lista con todas las actividades que necesitas hacer institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 13

16 PASO 3 Cómo vas a medir tu negocio? Cuál es el punto de equilibrio de tu negocio? Costos Fijos Dividido en Contribución a utilidades Igual Número de unidades Precio Venta Menos Costos de Producción Igual Contribución a utilidades Cuánto tienes que vender al mes para cubrir tus costos fijos así no hagas una venta? Haz un análisis de tus costos fijos Haz un análisis de los costos de producción Analiza la utilidad del tu negocio o tu futuro negocio Inversión Venta probable Utilidad institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 16

17 Este ejercicio es una herramienta sencilla para determinar la viabilidad de tu negocio. Para un resultado más exacto necesitas ver en detalle los números. Ordena tus productos o servicios de acuerdo a la contribución que tengan en tu negocio. Cuáles son los productos o servicios que mayor utilidad tienen? en qué mercados? Producto o servicio con mayor Utilidad Mercado En qué Mercado Qué lección te deja este ejercicio? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 17

18 PASO 4 Cómo sistematizar tu negocio 1. Dibuja Tu Flujo de tu negocio 2. Cómo es el Perfil del Cliente 3. Escribe tu Libreto de Ventas 4.Escribe tu proceso de ventas institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 18

19 Dibuja Tu Flujo del Proceso de Ventas Dibuja Tu Organigrama de Funciones Escribe tu Manual de Funciones Quién hace qué Determina las tres primeras actividades de tu negocio que tú vas a estandarizar en tu manual de operaciones: institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 19

20 Lista tus tres mejores productos o servicios: Anota las tres actividades externas o internas del negocio que son esenciales en la operación de tu negocio: Tienes las claves de tu computador, claves de acceso a sitios sensibles para tu negocio en un sitio especial al acceso de una persona de confianza? Hazte este pregunta: Si te ganaras un premio para irte de vacaciones con todo pago a una isla sin comunicaciones, aceptarías? Qué tendrías que hacer para poder irte un mes de tu negocio y que este siga funcionando? La clave para poder clonarte es que escribas tus procesos de venta, administrativo, producción, etc. Si tienes TODO escrito en manuales, procedimientos y procesos, tu negocio funcionará mejor. Grabe en video las instrucciones o tutoriales para no volver a repetirlas cuando ingrese una nueva persona al cargo. Gráfica lo que sea necesario graficar. Cuándo vas a empezar a sistematizar tu negocio? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 20

22 PASO 5 Cómo es tu sistema de capacitación? Te capacitas tu y tu personal? Qué tan importante es la capacitación para ti? En qué áreas te capacitas? Cuántos libros lees al año? Cuántos audiocursos o cursos tomas? A cuántas conferencias, seminarios, webinars, asistes al año? Cómo es tu sistema de capacitación continuada? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 22

23 Cuánto tiempo dedicas a capacitación durante la semana? Utilizas Internet para capacitarte? Si tuvieras un programa de capacitación empresarial continuado por Internet que te ayude a mejorar tu negocio y que lo pudieras acceder en el momento que lo necesites, lo tomarías? Por qué razón lo harías? Cuál sería la razón para no hacerlo? Dejarías al azar las decisiones de tu negocio? Te gustaría estar actualizado permanentemente en estrategias de marketing, administración, Internet, redes sociales, crecimiento personal? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 23

24 Qué tanto valor le das a la educación? Cómo resultado de este ejercicio, qué vas a implementar en tu negocio para capacitarte tu y tu personal? Cuándo lo vas a hacer? Qué lección te deja este ejercicio? institutodenegocios.com Mapa Secreto (c) 2016 Derechos Reservados 24

25 Si deseas tener más información sobre capacitación para tu negocio, espera mis correos. Tenemos información actualizada sobre contabilidad, mercadeo, ventas, Internet, Redes Sociales, Crecimiento Personal, Productividad y más temas que te ayudarán a mejorar tu negocio. El valor de este documento está en que puedas escribir a mano las respuestas, con ello vas a tener más claridad sobre tu negocio. Analiza las respuestas, las cifras, y descubrirás cosas que quizás nunca habías visto antes. Espero ayudarte con tu educación empresarial. Mira los episodios de Archivo Secreto donde te revelaré la respuesta a tus inquietudes empresariales. Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo, que sentarse a esperarlo Abrazos, Luis Eduardo Barón Instituto de Negocios youtube.com/empezarnegocio facebook.com/luisebaron twitter.com/empezarnegocio institutodenegocios.com (c) 2016 Derechos Reservados 25

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