Consejos de Marketing - Primera entrega. P&P Marketing

Transcripción

1 Consejos de Marketing - Primera entrega P&P Marketing Traducido y adaptado por P&P Marketing Autor Succes Consulting. 2015

2 Consejos de Marketing - Primera entrega - P&P Marketing - Consejos de Marketing - Primera entrega P&P Marketing 1. Considera al cliente potencial de forma individual. Cuando escribes un mensaje, escribe específicamente a la persona. No escribas para una audiencia. Imagina a tu cliente potencial. La mejor manera es escribir una carta personal a tu público objetivo y tratar de sorprender a tu destinatario al hacer tu marketing de forma muy personalizada y apropiada. Sería conveniente que imaginaras que le estás escribiendo a una persona que conoces y que esta persona piensa que tu producto o servicio serías adecuado para ella. Nombra a esa persona e imagina, cuando escribes, que le estás escribiendo a ella. Escribe el mensaje sólo para esta persona. 2. Intenta ayudar a la gente, en vez sólo tratar de venderles. A la gente no le gusta que otros le vendan. De hecho, la gente no le cree a los que desean venderle. Creen solamente a los que tengan valores y a los que les ayudan. Encuentra lo que está buscando tu público objetivo y ayúdales a conseguirlo. Si les das lo suficiente también serán tuyos, indudablemente! 3. No envíes el mensaje sólo en PDF o en formatos de imagen como JEPG, PNG o similares. Los programas de correo electrónico, bloquean automáticamente estas imágenes y 1 el receptor tiene que hacer un esfuerzo considerable para verlas.

3 Consejos de Marketing - Primera entrega - P&P Marketing - Para empezar, esto pone a pensar al usuario si está interesado en el mensaje. Él piensa inmediatamente que es un mensaje comercial y normalmente lo borra. No se lo pongas difícil al receptor; simplemente envía un texto con un link que conduzca a una página de destino en la que puedes hacer la impresión con tantas imágenes como desees e incluso vídeos. 4. Elimina las barreras para la compra La finalidad del correo electrónico es crear un deseo, no vender productos. Es muy raro encontrar a los destinatarios que ya están "listos" y van a comprar tan pronto como reciban el . En general, la gente quiere obtener más información, para entender quién está en el otro lado y para ganar un poco más de confianza. Utiliza el correo como una caña de pescar para tirar el hilo hacia tu negocio cuando la gente lo desee, y no hagas como un cazador que intenta atacar a los patos. 5. Sé sincero y honesto. Los destinatarios no reciben sólo s tuyos. El mensaje debe ser directo y "al punto". No trates de engañar a tu público objetivo con grandes promesas que no puedes realizar o con premios que son en realidad un descuento de lo que estás tratando de vender. Da lo que prometes. Un receptor que siente que está siendo engañado, reacciona con un clic en el botón del "día del juicio" (el botón "suprimir o borrar"). 2

4 Consejos de Marketing - Primera entrega - P&P Marketing Evita el error de tener la necesidad de buscar siempre materiales sofisticados para tus mensajes: El contenido que estás enviando no siempre tiene que ser el material más reciente en tu campo. No te imaginas las cosas que la gente ha olvidado o nunca ha aprendido. Buscar materiales sofisticados te llevará fácilmente a una reducción de tus materiales. Una historia personal, una experiencia de la infancia, una recomendación de un restaurante o una buena historia divertida pueden ser un gran sustituto que funciona todo el tiempo. Recuerda! La idea es construir una relación con el destinatario y no darle un "título universitario" en tu campo. 7. Rompe las reglas de vez en cuando. A la gente no le gusta la rutina. En lugar de enviar todos tus mensajes y tips desde tu oficina, trata de salir a la calle y hacer un "mensaje de vídeo" mientras haces una barbacoa (o una paella). Si estás escribiendo algunos artículos sobre algún tema específico, cuéntale a tu audiencia acerca de un buen restaurante que hayas visitado o una película que hayas visto últimamente. 8. Diseña tu mensaje para que sobreviva a una lectura caótica La gente está inundada de material, no lo es menos en los correos electrónicos. Las personas de negocios reciben entre 200 y 300 correos electrónicos al día. 3

5 Consejos de Marketing - Primera entrega - P&P Marketing - Organiza los mensajes de correo electrónico de tal forma que se destaquen, incluso mientras el ojo hace un barrido y explora a través de ellos y sólo captura palabras sin leerlos. Para que tu mensaje llegue: La primera regla es no usar muchas fuentes (tipos de letra) diferentes. Colores y tamaños de la misma fuente ya requieren un esfuerzo por parte del lector. Haz que esto sea sencillo para él. Mantenlo simple. 9. Delgado y largo es mejor Recuerda que la mayoría de la gente hace una mirada rápida sobre su correo de entrada antes de abrirlos y por supuesto antes de leerlos. Para ayudarles a tomar la decisión correcta y que abran tu mensaje, debes escribir una oración corta de 8 a 10 palabras en la primera fila. Puesto que la mayoría de la gente lee el correo usando Outlook u otros programas en los que sólo puede ver una parte del texto, este truco te permitirá conseguir una mayor aceptación del mensaje y evitará que el receptor lo elimine, y por el contrario se animará a abrir el mensaje completo. 10. describe el mensaje importante de forma abreviada: Como ya sabrás, la mayoría de la gente no leen, ellos exploran, así que destaca las palabras importantes en cada párrafo de modo que, si se está explorando, el ojo pueda fijarse en ellas y tu mensaje llegue sólo leyendo esas palabras destacadas. Por supuesto la meta final es que hagan clic en el link y abran la página deseada o realicen la acción requerida. Las palabras subrayadas que crean una secuencia lógica, lograrán comunicar el mensaje. 4