CURSO 1 Formulación de planes de negocios para el desarrollo de productos agropecuarios con valor agregado
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- José Luis Peña Castillo
- hace 5 años
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1 Programa de fortalecimiento de los servicios de extensión productiva y empresarial agraria CURSO 1 Formulación de planes de negocios para el desarrollo de productos agropecuarios con valor agregado Taller introductorio Sesión #8 : Aplicación de la metodología CANVAS para la definición del modelo de negocio Lima, junio 2018
2 1.1: Modelo de Negocio CANVAS 2
3 1.1Modelo de Negocio CANVAS Creado por Alexander Ostewalder. Permite desarrollar de forma rápida y sencilla una idea de negocio. Resume los aspectos claves de un negocio en 9 bloques. La parte derecha del lienzo hace referencia a los aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte izquierda refleja los recursos y acciones internas de la empresa tales como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costos. 3
4 Fuente: Bambu Creativos 4
5 1.2 Descripción de la idea de negocio Descripción de la idea de negocio: Quiénes somos? A qué nos dedicamos? Cual es el producto o servicio que ofrecemos? Cual es el nuevo producto o servicio a ofrecer? Para qué sirve el nuevo producto o servicio? Cómo será vendido? 5
6 1.3 Propuesta de Valor 1. Propuesta de Valor Qué valor entregamos al cliente? Cual de los problemas de nuestros clientes estamos solucionando? Cual de las necesidades estamos satisfaciendo? Algunos elementos que pueden crear valor al cliente: o Facilidad de uso o Diseño o Envase o Marca 6
7 1.3 Clientes 2. CLIENTES Para quién estamos creando valor? Quiénes son nuestros clientes más importantes? Defina distintos segmentos de clientes a los cuales podríamos dirigirnos. Para cada segmento identificamos: o Necesidades específicas o Canal de distribución o Tipo de relación a establecer o Margen de utilidad 7
8 1.3 Relación con el Cliente 3. RELACION CON EL CLIENTE Qué tipo de relación queremos establecer y mantener con el cliente? Cuáles medios de comunicación utilizaremos? Tipos de relaciones que se pueden establecer con el cliente: o Relación personal venta directa o Auto servicio o Virtual: correo electrónico, web o Comunidad: los clientes se relacionan entre ellos 8
9 1.3 Canales 4. CANALES DE DISTRIBUCION Porqué canales prefieren mis clientes ser contactados? Cómo estamos contactando con ellos actualmente? Cuál canal es el que mejor funciona? Describa cómo comunica y llega a los clientes para entregarles su propuesta de valor: o Ayudar al cliente a que evalúe nuestra propuesta de valor o Facilitar la compra o Servicio post venta. 9
10 1.3 Fuentes de ingresos 5. FUENTES DE INGRESOS Por cual propuesta de valor están dispuestos a pagar mis clientes? Porqué pagan actualmente? Cómo contribuye cada producto o servicio a los ingresos totales? Describa las fuentes de ingresos por cada segmento de clientes: o Ventas al contado o Ventas a crédito o Ventas al por mayor o Ventas al detalle. 10
11 1.3 Actividades clave 6. ACTIVIDADES CLAVE Qué actividades clave se requieren para poder hacer nuestra propuesta de valor? Qué actividades clave se requieren para realizar la distribución? Qué actividades clave se requieren para relacionarse con el cliente? Describa las actividades claves que debe realizar su empresa para que su modelo de negocio funcione: o Producir o Atender clientes o Solucionar problemas 11
12 1.3 Recursos Clave 7. RECURSOS CLAVE Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Qué recursos clave requiere la distribución? Qué recursos clave requiere la relación con el cliente? Describa los activos más importantes que son necesarios para que su negocio funcione: o Físicos: materias primas, equipos o Humanos o Financieros 12
13 1.3 Socios clave 8. SOCIOS CLAVE Quiénes son nuestros socios clave? Quiénes son nuestros proveedores clave? Cuáles son los recursos clave que estamos adquiriendo de los socios? Describa la red de socios y proveedores que hacen que el negocio funcione: o Contratos de compra o Alianzas estratégicas o Acuerdos de varios tipos 13
14 1.3 Costos 9. ESTRUCTURA DE COSTOS Cuáles son los costos más importantes de nuestro modelo de negocios? Cuáles son los recursos clave más caros? Cuáles son las actividades clave más caras? Describa todos los costos en que incurra su empresa para desarrollar su negocio: o Costos fijos o Costos variables o Costos de producción y venta 14
15 1.3 Ejemplo: Modelo de Negocio Tele Huerta ESTRUCTURA DE COSTOS 15
16 1.3 RESUMEN Sirve para pensar bien las cosas y ordenar la idea de negocios. Es un método sencillo que permite mostrar visualmente cómo funciona el modelo de negocio. Permite trabajar en equipo. Visual: Permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu modelo de negocio. Una vez verificada la idea de negocio se sigue con la formulación del Plan. 16
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