El Líder Negociador. Negociar para emprender, emprender para crecer

Transcripción

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2 El Líder Negociador Negociar para emprender, emprender para crecer

3 Hay tres conceptos sobre la mesa: emprender, negociar, ser lideres

4 Qué es negociar? Cualquier comunicación entre dos o más personas con la intención de influenciar o persuadir Harvard Law School

5 Negociar implica El arte de tener al otro de tu lado de la forma mejor de presentar alternativas atractivas al otro lado de plantear una propuesta de tal modo que es fácil para la otra parte decir si

6 Qué define un negociador? Es un actor Preparado, pero saber Improvisar Sabe captar al vuelo una amenaza Sabe identificar una oportunidad Conectarse con la otra parte Es un creativo: Nunca dice no a una propuesta no realista Es un estratega de largo plazo Es un líder..

7 Qué define un emprendedor? Es un agente económico (Jean Baptiste Say) Es un innovador que destruye el statu quo (Joseph Schumpeter) Es un agente que busca el cambio, que explota oportunidades (Peter Drucker)

8 Negociación: presente en todos los ámbitos de la existencia En la vida diaria, amigos y familia En el Gobierno En las relaciones internacionales y diplomacia Dentro de todo tipo de entidad y organización En situaciones jurídicas, mediaciones y litigios En negocios

9 Emprender y negociar implican Ser agente de cambio Ser innovador Asumir riesgos Explotar oportunidades Pero sobre todo..

10 Tomar decisiones

11 Porque aprender a negociar como emprendedor Siempre se necesita negociar Negociar es multifuncional: lo aplicas a cualquier contexto dentro y afuera de tu negocio El emprendedor exitoso se proyecta en el largo plazo Negociar fortalece el liderazgo personal

12 Qué es liderazgo? Es la capacidad de comunicarse con un grupo de personas, influir en sus emociones para que se dejen dirigir hacia el cumplimiento de un objetivo Es la capacidad de influir para que el grupo ejecute acciones finalizadas al cumplimiento de un este objetivo

13 Capacidad de comunicarse Es un eje fundamental de las relaciones humanas Familia, amistad, relaciones de negocios se pierden por la falta de comunicación Es un camino de doble vía: para que nos escuchen, debemos saber escuchar Implica capacidad de expresar claramente ideas e instrucciones

14 Capacidad de establecer metas El líder debe saber establecer objetivos, y unos que sean coherentes con al capacidad del grupo Sin objetivos, el grupo se desestructura, cae en el desorden, pierde confianza en la visión de futuro

15 Capacidad de planeación Después de haber establecido el objetivo del grupo, hay que ver como se llega a ese objetivo Eso implica definir acciones, agenda, recursos, timing, etc.. Líder sabe liderar desde atrás, pero sabe lo que pasa en las trincheras

16 Se conoce a si mismo Un líder conoce sus fortalezas y sus debilidades Aprovecha las primeras Controla las segundas

17 Crece y hace crecer a su entorno Un líder no se aferra a su posición, no se atrinchera en sus privilegios o puesto Crea oportunidades para los que le rodean Es un mentor, guía Mira adelante, no busca el statu quo

18 Tiene carisma Tiene una fuerza personal excepcional, para dar la vuelta a sentimientos profundos e inspirar, y esto se traduce en carisma Carisma es el don de atraer y caer bien Es clave para ellos acercarse a la gente, demostrar empatía Es lo opuesto del egoísmo Se alimenta con la excelencia

19 Es innovador Busca siempre nuevas formas de hacer las cosas y desempeñar sus funciones Esta virtud es básica en un mundo globalizado y acelerado como el que vivimos Tiene dinamismo personal

20 Es responsable Un líder es consciente de que su status le da poder y que el poder conlleva beneficios por un lado, pero grandes responsabilidades por el otro

21 Es flexible, abierto de mente Sabe relacionarse a varios niveles Su código genético intuye que el mundo es diferente y que hay que saberse relacionar con todo nivel de personas Entiende las diferencias culturales, generacionales, ect. Sabe que no lidera a organizaciones, sino que lidera a personas y sentimientos

22 Es informado El manejo oportuno y actualizado de la información es un requisito indispensable del líder Un líder sabe procesarla, interpretarla, utilizarla de forma creativa, y traducirla finalmente en las acciones y estrategias más acertadas

23 Es un inspirador generoso No teme el crecimiento de quienes le rodean Entiende que el éxito general de una organización es el reflejo de su liderazgo El líder no aspira a manejar la gente, aspira a inspirar a las personas

24 El líder lidera el cambio Toma riesgos, tiene valentía: podría rebelarse a las expectativas societarias, estereotipos (ej: genero), etc.. Tiene espíritu de iniciativa; liderar tiene mucho de artesanal y nada de erudición inadsequibile Imprime a la organización un estilo ( ethos): carácter cualitativo difícil de medir o cuantificar No sólo estilo, cultura y ambiente acaban plasmados por el líder IESE Business School-Universidad de Navarra: Liderar personas a la altura de los cambios

25 El líder logra resultados Liderar entraña la consecución de resultados; sino es así, los logros solo serán fruto de su carisma y simpatía natural Asimismo, se necesitan atributos: lideres q obtienen resultados sin atributos no saben porqué obtuvieron ciertos logros y su éxito será efímero (no sabrán repetirlos o aprender de ellos) IESE Business School-Universidad de Navarra: Liderar personas a la altura de los cambios

26 En conclusión La fuerza del líder emprendedor no viene sólo de su autoridad, status o educación Tiene capacidad de relacionarse con la gente que le permite inspirar hacia un objetivo común, de disponer las personas a dar lo mejor de si, a sacrificarse Vive alineado a una visión e inspira al resto hacia esa visión

27 En conclusión El emprendimiento que genera resultados, crecimiento, innovación demuestra que está guiada por un líder Líder se no nace, pero hay un manual de instrucciones, patrones de conducta y la práctica El líder está siempre en un constante proceso de aprendizaje: observa, analiza y replica patrones validos que le rodean

28 En conclusión.. Negociar implica un trabajo sobre si mismos y todo líder debe conocerse, cuestionarse y perfeccionarse Emprender implica ser líderes y un líder no puede no saber negociar No vivimos aislados: negociar es compactar nuestro entorno alrededor de una visión

29 Gracias