En tiempos de Crisis. Oportunidades de Negocios en el Mercado público.

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Concepción Lozano Jiménez
hace 7 años
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1 En tiempos de Crisis. Oportunidades de Negocios en el Mercado público. IX Región de la Araucanía Patricia Corales E. Jefe División Desarrollo Empresarial

2 Agenda El mercado público en cifras Chilecompra Plataformas y políticas de apoyo Hacer negocios en mercado público Conclusiones

3 Agenda El mercado público en cifras Chilecompra Plataformas y políticas de apoyo Hacer negocios en mercado público Conclusiones

5 Qué es ChileCompra? C Es una Solución Tecnológica que permite alcanzar y compatibilizar múltiples objetivos de Política y Gestión Pública

6 Cifras de operación del mercado (2008) USD MM (3,5% PIB) Aumenta un 5,3% órdenes de compra oportunidades negocio 847 organismos compradores 4,8 ofertas por proceso visitantes al mes empresas transando 37% participación MIPE Aumenta un 2% CIFRAS REGIÓN DE LA ARAUCANÍA USD 160 MM 3,8% respecto al país órdenes de compra 5,2% respecto al país oportunidades negocio 5% respecto al país USD 110 Millones en ahorro para el fisco

7 En el primer trimestre 2009 registró un incremento en los montos transados de un 15%, respecto de igual período 2008 y solo Marzo registró un incremento de un 44%

8 Estas oportunidades son especialmente relevantes para las MIPES y permiten potenciar el empleo

9 El mercado público ha sido clave para unos puestos de trabajo directos en las MIPES durante el primer trimestre de Indirectos deberían ser cercanos a los

10 Las MIPES han sido exitosas en el mercado público 100% 90% Participación por Ventas según Segmento de Empresas 18% 24% 35% 80% El % la MIPE logra el 37% del mercado Micro 60% Pequeña público 50% y el 2009 se espera llegar al 40% Mediana 40% Grande 30% 20% 10% 0% Economía Nacional Chilecompra 2006 Chilecompra 2007

11 Y son especialmente importantes en regiones Ventas captadas el 1er trimestre Ventas captadas el 1er trimestre 2009 por la MIPE en regiones

12 Creemos que esta tendencia continuará Nuevas Empresas Incritas en er trimes stre % Micro 32% Pequeñas Otros 63%

13 Como aprovechar mejor estas oportunidades?

14 Rubros top MIPES primer trimestre 2009 (Miles de USD) R t l 12 69% Representan el 12.69% del Mercado

16 Las Cifras a Mayo 2009

17 Cifras Mayo 2009 Indicador Unidad May. 09 Acumulado 2009 Cant/USD$ Oportunidades de Negocio Publicadas en N ChileCompra Órdenes de Compra emitidas N Monto Transado USD$ Órdenes de Compra ChileCompra Express (Catálogo Electrónico) Monto Transado ChileCompra Express (Catálogo Electrónico) Órdenes de Compra ChileCompra Libros (Catálogo Electrónico) N USD$ N En términos de montos transados hay un incremento de un 10, 3% Monto Transado ChileCompra Libros (Catálogo Electrónico) USD$ Nota: Variaciones reflejan crecimiento real, en moneda nacional constante. j, Fuente: Depto. de Investigación y Estudios, ChileCompra.

18 Análisis Comparativo Ofertas promedio: 5,3, comparado con 5,1 a la fecha en 2008 (2008 total: 4,8)

19 Análisis Comparativo Proveedores que ofertan: , comparado con a la fecha en 2008 (2008 total: *)

20 Análisis Comparativo Proveedores adjudicados: , comparado con a la fecha en 2008 (2008 total: *)

21 Análisis Comparativo Procesos exitosos: 69,3%, comparado con 66% de 2008 a la misma fecha (2008 total: 64%)

22 Las Oportunidades Regionales

23 Cantidad de Oportunidades de Negocios y Ofertas Asociadas Cantidad ON Cantidad Ofertas Cerrada Desierta Adjudicada Re Adjudicada Adjudicada con OC rechazada 7 78 Autorizada para adjudicación Enviada para autorizar Adjudicación Autorizada para desertar Enviada para autorizar deserción Total general *

24 Cifras Regionales $USD

25 Oportunidades de Negocio en Mercado Público, Región de la Araucanía ON Totales

26 Participación de las empresas Región de la Araucanía Hay Inscritosen la Región Hicieron Ofertas durante el 2008

27 Rubros más demandados (Montos transados en USD), en la Región de la Araucanía 20 categorías son el 80% de las compras en la región

28 Más políticas de apoyo

29 Agenda El mercado público en cifras Chilecompra Plataformas y políticas de apoyo Hacer negocios en mercado público Conclusiones

30 Políticas de Compras Públicas Transparencia Acceso Innovación Compras Verdes Calidad Actuales Políticas Políticas Adicionales

31 Formación y Asistencia El Sistema de Compras Públicas Formación y Asistencia

32 Más iniciativas de apoyo

33 ChileProveedores Más Eficiencia Menos Costos Menos Trámites

34 CHILECOMPRA LIBROS Y CULTURA El Portal de la Cultura para el Mercado Público Tienda on line de productos de Pueblos Originarios

35 Asociatividad Proyectos: 1. Funcionalidades que permitan encontrar Socios para participar en procesos licitatorios en forma conjunta. Plataforma de apoyo para conformar sociedades, cooperativas u otro formato: Centros de Emprendimiento ChileCompra, en conjunto con el Ministerio de Economía 2. Apoyar a levantar plataformas de compras tecnológicas a grupos de empresarios organizados, para lograr más eficiencia desde el punto de vista de la negociación y del proceso de compra. (CONFEDECH MARKET)

36 Agenda El mercado público en cifras Chilecompra Plataformas y políticas de apoyo Hacer negocios en mercado público Conclusiones

37 Hacer negocios en mercado público: 1 Registrarse 7 Gestión y Competitividad 2 Entrenarse Informarse 6 Finanzas y Créditos Reclamos 5 Retroalimentación 4 Participar en Licitaciones 3 Buscar Oportunidades de Negocio

38 Agenda El mercado público en cifras Chilecompra Plataformas y políticas de apoyo Hacer negocios en mercado público Conclusiones

39 Conclusiones Finales TIPS para ser eficaz en los negocios con el Estado: Conozca las reglas del Negocios Ley de Compras y Reglamento. Revise i permanentemente t l y sus plataformas. Manténgase informado. Todo cambia!!. Pida ayuda Use los canales disponibles: Mesa de ayuda ( ) Centros de Emprendimiento Buzón de Consultas Orientación legal (legal on line) Reclame y sugiera mejoras Use el formulario de reclamos en línea, responda encuestas.

40 Conclusiones Finales TIPS para ser eficaz en los negocios con el Estado: Haga buenas Ofertas: Entienda el requerimiento y el impacto de su producto/servicio en su cliente final (Por ejemplo: el hospital contrata pero el cliente final es el paciente). Sea competitivo no sólo en precio, también en servicios. Busque diferenciación. Cumpla los plazos de presentación de ofertas. Sea claro en la información de su producto o servicio (bien detallado, específico). Cumpla con los formatos que se le piden si no entiende algo consulte en el Cumpla con los formatos que se le piden, si no entiende algo, consulte en el proceso de consultas.

41 Conclusiones Finales TIPS para ser eficaz en los negocios con el Estado: Sea un buen proveedor Cumpla con lo ofrecido: Calidad Cantidad Plazos Garantías Califique a los compradores (les ayuda a mejorar los procesos) y exija que lo califiquen (también le ayuda a usted). No pida excepciones, mantenga relaciones comerciales transparentes

42 ES EL MERCADO DE LAS COMPRAS PÚBLICAS UNA OPORTUNIDAD EN TIEMPOS DE CRISIS??

43 Cómo nos sentimos en crisis.???

47 La Crisis Según Einstein No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia, como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis, se supera a sí mismo sin quedar Q p, p q superado.

48 Fuente: cl/secciones/informaciones/testimonios html

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