INICIACIÓN AL FUNDRAISING CURSO DE FORMACIÓN PARA ENTIDADES DE DISCAPACIDAD INTELECTUAL Y DAÑO CEREBRAL ADQUIRIDO DE LA REGIÓN DE MURCIA

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María del Rosario Araya Olivera
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1 INICIACIÓN AL FUNDRAISING CURSO DE FORMACIÓN PARA ENTIDADES DE DISCAPACIDAD INTELECTUAL Y DAÑO CEREBRAL ADQUIRIDO DE LA REGIÓN DE MURCIA Murcia, 16, 17 y 18 de junio de 2015

2 1. ÍNDICE Presentación Objetivos Perfil Metodología Programa Lugar, fecha y horario Precio Entidades Organizadoras 2. PRESENTACIÓN La Fundación Gmp, en colaboración con FEAPS Región de Murcia (Federación de Organización a favor de personas con Discapacidad Intelectual), el Ayuntamiento de Murcia y la Asociación Española de Fundraising (AEFundraising) ponen en marcha el curso de formación Introducción al Fundraising para entidades de discapacidad intelectual y daño cerebral adquirido de la Región de Murcia. Con este curso se da inicio a un ambicioso programa de formación que pretende dar respuesta a una necesidad detectada por las entidades sociales de la región de Murcia: la formación especializada en temas de gestión, planificación, comunicación y fundraising. 3. OBJETIVOS Como es sabido, la situación de recesión económica ha afectado de manera significativa a las organizaciones de acción social. Estas dificultades en el ámbito financiero ponen en serio peligro la viabilidad de los proyectos desarrollados por estas entidades y con ello, la atención a los colectivos beneficiados por los mismos. Ello se debe no solo a la precaria situación económica, sino también a la escasa previsión y adaptación de las organizaciones. Hay dos cuestiones sobre las cuales es urgente actuar: la alta dependencia de las organizaciones de acción social de la financiación pública y la necesidad de crear una estructura estable, dentro de las entidades, capaz de generar los recursos de origen privado necesarios para llevar a cabo sus proyectos y, por lo tanto, atender de manera eficaz a los beneficiarios de su actividad.

Española de Fundraising (AEFundraising) ponen en marcha el curso de formación Introducción al Fundraising para entidades de discapacidad intelectual y daño cerebral adquirido de la Región de Murcia.

En este sentido es imprescindible contar con personas capaces de diseñar la estrategia de financiación de las organizaciones en el marco de su proyecto institucional, de poner en marcha técnicas de

3 En este sentido es imprescindible contar con personas capaces de diseñar la estrategia de financiación de las organizaciones en el marco de su proyecto institucional, de poner en marcha técnicas de captación de fondos diversificadas y eficaces, de liderar equipos para trabajar en el desarrollo de su entidad. El objetivo fundamental de esta iniciativa es el de fortalecer las capacidades de las organizaciones a través del acceso a una formación de calidad en la gestión de sus entidades y en la búsqueda de recursos. Se trata de conseguir que las ONG se sientan cada vez más preparadas para actuar en un contexto cada vez más exigente. 4. PERFIL Profesionales de organizaciones pequeñas y medianas que se disponen a captar fondos privados o que llevan poco tiempo haciéndolo. Personal de entidades implicadas en la elaboración de su primera estrategia de captación de fondos. Personas interesadas en orientar su carrera profesional hacia la captación de fondos. 5. METODOLOGÍA El método didáctico será el propio de un seminario-taller. Las sesiones se estructurarán en torno a la exposición del ponente aunque se incentivará la participación de los asistentes en el desarrollo de la clase. Se realizarán varios ejercicios prácticos en grupos de trabajo que serán compartidos con los demás participantes. Se entregará a los alumnos material didáctico diseñado para que sirva de apoyo a los alumnos en la elaboración estratégica de sus acciones de captación de fondos.. 6. PROGRAMA Tema 1 Captación de fondos: Por dónde empiezo? Tema 2 Elaborando el plan de captación Tema 3 Comunicando la campaña de captación

El objetivo fundamental de esta iniciativa es el de fortalecer las capacidades de las organizaciones a través del acceso a una formación de calidad en la gestión de sus entidades y en la búsqueda de

4 Tema 1 Captación de fondos Por dónde empiezo? En este apartado del curso mostraremos a los alumnos cuáles son los pasos previos que hay que dar necesariamente antes de captar fondos. El objetivo principal de este apartado es hacer comprender a los alumnos que antes de plantearse una campaña de captación de fondos es necesario realizar un análisis de la propia entidad: recursos, necesidades, transparencia, etc. Sin este análisis pormenorizado de la situación no es posible plantear una estrategia de captación de fondos exitosa. El segundo objetivo de este apartado es explicar a los alumnos en qué consiste la captación de fondos, qué hace realmente un fundraiser y que se puede esperar a corto, medio y largo plazo. Se pretende así evitar ideas erróneas sobre lo que se puede conseguir así como frustraciones derivadas de planes de captación poco realistas. Por otra parte en este punto se tratarán temas que suelen generar confusión en las organizaciones: qué perfil profesional debe tener un fundraiser, cuáles deben ser retribuciones, cuáles son las competencias de un captador de fondos. Finalmente y basándose en el análisis previo de la organización los alumnos deben ser capaces de valorar, según sus recursos y necesidades, si realmente necesitan o se pueden permitir contratar un captador de fondos para su entidad y en caso de que la respuesta sea negativa cómo deben plantearse la captación de fondos. 1.1 Análisis de mi situación actual Misión y Visión de la organización Por qué necesito captar? Análisis de recursos (económicos, RRHH, infraestructura, etc) El cambio hacia la Mentalidad Fundraising en la organización Ética y Transparencia 1.2 El Fundraiser Qué es y qué hace un fundraiser? Qué formación debe tener un fundraiser? Cuánto cobra un fundraiser? Es obligatorio contratar un fundraiser?

necesidades, transparencia, etc. Sin este análisis pormenorizado de la situación no es posible plantear una estrategia de captación de fondos exitosa.

5 Tema 2: Elaborando el plan de captación En este tema se explicarán a los alumnos los pasos necesarios para elaborar un plan estratégico de captación de fondos tras realizar el análisis de necesidades y recursos (Tema 1) y se expondrán los distintos canales y herramientas de captación Marcando las nuevas líneas estratégicas 2.2 Estableciendo objetivos 2. 4 Herramientas de captación de fondos (CRM, fidelización, Web etc.) 2.3 Canales de captación (Personas Físicas/Personas Jurídicas) 2.4 Retorno de la Inversión Tema 3: Comunicando una campaña de captación En este tema se tratarán las pautas básicas para establecer la identidad comunicativa de la entidad así como para la creación del plan de comunicación de una campaña de captación Comunicando mi marca Quién soy ahora y quién quiero ser? Branding Definiendo mi tono 3. 2 Comunicando una campaña de captación Qué es lo que quiero pedir? El objetivo A quién se lo quiero pedir? El público Cómo te lo voy a contar? El eje y el mensaje Herramientas On y OFF 3. 3 Ejemplos Hacer mucho con poco: campañas exitosas de entidades pequeñas Lo que no hay que hacer: campañas que no salieron bien

4 Herramientas de captación de fondos (CRM, fidelización, Web etc.) 2.3 Canales de captación (Personas Físicas/Personas Jurídicas) 2.

6 7. LUGAR, FECHA Y HORARIOS Lugar: pendiente de definir (lugar facilitado por el Ayuntamiento de Murcia) Fecha: 16, 17 y 18 de junio de 2015 Horario: Desde las 9 horas hasta las 18 horas. 8. PRECIO 20 Por persona y sesión.* plazas. *La Fundación Gmp subvenciona el 80% del valor de cada seminario, por lo que su precio final es de 20 por persona y día. 9. ENTIDADES ORGANIZADORAS FUNDACIÓN Gmp La Fundación Gmp tiene como objetivo fundamental mejorar la calidad de vida de las personas con síndrome de Down, daño cerebral adquirido y/o con otros tipos de discapacidad intelectual, para lograr su plena integración familiar, escolar, laboral y social y con un especial interés en la infancia con discapacidad intelectual. Además, la Fundación Gmp es una institución privada sin ánimo de lucro inscrita en el Registro de Fundaciones del Ministerio de Educación, Política Social y Deportes bajo el nº FEAPS REGIÓN DE MURCIA FEAPS Región de Murcia es la Federación de Organizaciones en favor de Personas con Discapacidad Intelectual y Parálisis Cerebral de la Región de Murcia, declarada de utilidad pública y sin ánimo de lucro. En la actualidad, conforman la Federación más de familias, organizadas en 25 entidades, que gestionan 33 centros. Trabajan en las entidades alrededor de 500 profesionales y colaboran más de 300 voluntarios. FEAPS Región de Murcia forma, junto a otras 16 federaciones autonómicas y las de Ceuta y Melilla- en la Confederación FEAPS. Este movimiento reúne a más de familias en casi 900 asociaciones repartidas por toda España.

ENTIDADES ORGANIZADORAS FUNDACIÓN Gmp La Fundación Gmp tiene como objetivo fundamental mejorar la calidad de vida de las personas con síndrome de Down, daño cerebral adquirido y/o con otros tipos de

7 ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FUNDRAISING La Asociación Española de Fundraising tiene como finalidad, desde su creación en 1997, la de fomentar el desarrollo de la filantropía y la captación de fondos en España, así como a la difusión de las buenas prácticas del marketing y la comunicación, aplicadas a la gestión y la recaudación de fondos para causas solidarias. En la actualidad, cuenta entre sus asociados a ONG tales como Cruz Roja Española, Médicos sin Fronteras, Caritas, UNICEF, ACNUR, Acción Contra el Hambre, Ayuda en Acción, Greenpeace, Aldeas Infantiles SOS, Médicos Con la Colaboración del AYUNTAMIENTO DE MURCIA, CONCEJALÍA DE BIENESTAR SOCIAL Y SANIDAD.

recaudación de fondos para causas solidarias.

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