UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ VICERRECTORADO ACADÉMICO

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1 UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ VICERRECTORADO ACADÉMICO Programa de la Asignatura (Sílabo) 1. Datos Generales y Específicos: a) Código de la Asignatura: 9.6 b) Nombre de la Asignatura: NEGOCIACION INTERNACIONAL II c) Facultad: CIENCIAS ECONOMICAS d) Carrera: COMERCIO EXTERIOR NN. II. e) Nivel: 9 A f) Unidad de Organización Curricular: Formación Profesional g) Créditos: 4 h) Modalidad: Presencial i) Prerrequisitos: 8.6 NEGOCIACION I j) : 160 k) Correquisitos: l) : 40 : 22 Autónomas: 98 m) Elaborado por: Econ. Mayra Párraga Mogrovejo Mg. A.P. n) Período Académico: (1) o) Docente responsable: Econ. Mayra Párraga Mogrovejo Mg. A.P. p) Horario: Martes de 09:00-11:00 y Viernes de 09:00-11: Caracterización de la Asignatura La asignatura de Negociación Internacional II pertenece al área curricular de formación profesional especializada, es de naturaleza teórica y práctica, tiene como propósito el estudio, análisis y conocimiento de los procesos donde interactúan los individuos, en el cual se utilizan técnicas con el objetivo de obtener resultados positivos producto de esta interacción dentro de un marco estructurado y dinámico, para lo cual el estudiante debe tener conocimientos previos de varias asignaturas que enriquecen su conocimiento, al mismo se lo capacita para ser un profesional con mente abierta, con valores éticos y morales, una alta motivación al logro y la búsqueda de soluciones, curiosidad por el entorno nacional e internacional, habilidades de escritura, argumentación y análisis, y actitud negociadora y conciliadora. Objetivo de la Carrera Formar profesionales al servicio del comercio exterior con las capacidades y potencialidades, que promuevan una mayor inserción estratégica del Ecuador en Latinoamérica y el mundo. 4. Relación de la Asignatura con los resultados de aprendizaje de la carrera Resultados de Aprendizaje de la Carrera Contribución MEDIA - BAJA Al finalizar el periodo, el estudiante debe/podrá:

2 a) b) c) d) e) f) Valora las diferencias culturales en la negociación g) h) Reconoce la importancia de las estrategias de negociación internacional y las aplica Distingue los distintos comportamientos de las personas para aplicarlos en los procesos de negociación. Identifica los tipos y modelos de negociación en base a sus características Planifica un proceso de negociación en cada una de sus etapas Desarrolla destrezas de su propio perfil como negociador en casos prácticos Establece esquemas organizados de comunicación durante la negociación MEDIA MEDIA Aplicar las diferentes estrategias de la negociación internacional Reconocer los distintos comportamientos de las personas y los aplica en los procesos de negcociación. Reconocer los estilos de la negociación y los aplica. Aplicar los procesos en una negociación Aplicar su propio perfil como negociador en casos prácticos Aplicar sus conocimientos sobre las diferencias culturales en la negociación Crear esquemas organizados de comunicación durante la negociación Mínimos (Información de la Carrera) La negociaciòn y sus componentes El comportamiento humano Modelos y estilos de negociación Proceso y preparación de la negociación Caso Práctico de una Negociación Metodología (Modelo Educativo) Desde la concepción del Modelo Educativo de la universidad, que está en proceso de construcción, la metodología que se trabajará en el proceso de enseñanza aprendizaje de la universidad está basada en el Modelo constructivista (sistémico estructural / sistémico configuracional) sistémico complejo con enfoque humanístico. Perfil del Docente (Información de la Carrera)

3 El perfil del docente para la asignatura de Negociación Internacional, debe poseer título de cuarto nivel relacionado a la asignatura, debe ser un profesional idóneo para llevar a cabo procesos de negociación empresarial, tener conocimiento de mercadeo internacional o integración económica estar preparado para desempeñarse eficazmente en uno de dichos campos, desarrollando a plenitud su potencial, su visión global y la perspectiva holística le permiten diseñar estrategias y soluciones como apoyo a la labor de la gerencia, además debe ser exigente, dinámico, creativo, estar en constante actualización, tener capacidad de análisis y de síntesis, y estar capacitado para facilitar el proceso de aprendizaje a través de sus conocimientos y experiencia profesional, utilizando métodos y técnicas didácticas que permitan la interacción entre los actores del proceso educativo a fin de garantizar el desarrollo de competencias en los futuros profesionales. 8. Estructura de la Asignatura Unidades Temáticas (Cognoscente) 1 U.1. La negociaciòn y sus componentes 2 U.2. El comportamiento humano 3 U.3. 4 U.4. 5 U.5. Modelos y estilos de negociación Proceso y preparación de la negociación Caso práctico de una Negociación Destrezas/Competencias/Capacidades Profesionales (Praxiológico) Capacidad para aplicar la teoria de la negociación Capacidad de diferenciar los distintos comportamientos de las personas para aplicarlos en los procesos de negcociación. Capacidad para aplicar los estilos de la negociación. Capacidad de aplicar los procesos que se sigue en una negociación Capacidad de aplicar lo investigado y estudiado en todas las unidades de la asignatura en una caracterización de una negociación. Actitudes/Valores (Axiológico) Autoaprendizaje Planificado Organizado Responsabilidad en la toma de decisiones Análisis crítico Liderazgo Investigativo 9. Sesión 1.1 Desarrollo de la Asignatura U.1 Primera Semana RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Introducción a la Negociación. 1 8 Reconoce la importancia de las estrategias de negociación internacional Actividades de Trabajos plataforma E- learning de Aplicación y Información bibliográfica Generación de datos y búsqueda de información,

4 Segunda Semana 13 al 18 junio 1.4 Tercera Semana 20 al 25 junio Sesión al 11 junio U.2 Cuarta Semana 27 de junio al 2 de julio Definición y Generalidades. Características Del Negociador. 1 8 Conferencia RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Total Primera evaluación primer parcial El comportamiento humano en la negociación 4 6 Conferencia Trabajos plataforma E- learning Ejercicios de identificacion de RECURSOS DIDÁCTICOS: Trabajos de observación dirigida Análisis y comprensión de documentales, tanto analógicos como digitales. Distingue los distintos comportamientos de las personas para aplicarlos en los procesos de negcociación. Actividades de Conferencia Trabajos de observación dirigida Pizarra, marcadores, computador, proyector, pantalla, internet, videos de Aplicación y x Generación de datos y búsqueda de información, Exposiciones. Generación de datos y búsqueda de información, 2.2 Quinta Semana 04 al 09 de julio 2.3 Sexta Semana 11 al 16 de julio Test inteligencias múltiples Trabajos practicos, estudio de caso Explicaciòn y toma del test Explicaciòn del trabajo Test Investigaciòn y desarrollo del trabajo Conocer las habilidades e inteligencias multiples que posee. Manejo de la temàtica y de distintos tipos de negociaciones. Análisis y comprensión de documentales, tanto analógicos como digitales. Trabajos, Total RECURSOS DIDÁCTICOS: U.3 RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Identifica los tipos y modelos de negociación en base a sus características

5 Sesión Actividades de de Aplicación y Modelos y estilos de negociación. 3.1 Tipos de negociadores. Séptima Semana al 23 de julio 3.2 Trabajo práctico estudio de caso Sesión Octava Semana 25 al 30 de julio Novena Semana 01 al 06 de agosto U.4 Estrategias y Tacticas Asertividad Comunicaciòn y lenguaje Conferencias Explicaciòn del trabajo Investigaciòn y desarrollo del trabajo Investigaciòn para el trabajo Investigaciòn sobre la tematica para el trabajo Total RECURSOS DIDÁCTICOS: Pizarra, marcadores, computador, proyector, pantalla, internet, videos RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Planifica un proceso de negociación en cada una de sus etapas Conferencia Actividades de Manejo de la temàtica y de distintos tipos de negociadores y comportamientos humanos. Destreza en la aplicaciòn de Estrategias y Tacticas. trabajos, Saber aplicar la asertividad. Análisis y comprensión de documentales, tanto analógicos como digitales. Practica de los distintas formas de comunicaciòn y leguaje. de Aplicación y Decima Semana Fases de la negociaciòn 2 4 análisis y comprensión de al 13 de agosto documentales, tanto analógicos 4.2 Lugar y tiempo en negociaciòn 2 4 Conferencias como digitales. Décima primera Elaboración de Semana 15 al 20 Agenda, Concesiones y Acuerdo trabajos Resolución de problemas trabajos, 4.3 de agosto concretos de la profesión, Total RECURSOS DIDÁCTICOS: Pizarra, marcadores, computador, proyector, pantalla, internet, videos U.5 RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD: Desarrolla destrezas de su propio perfil como negociador en casos prácticos

6 Sesión Planteamiento del caso de Comercio 5.1 Exterior a negociar por cada par de Conferencias Décima segunda grupos. Semana 22 al 27 de agosto Orientacion 5.2 Preparaciòn y estudio del caso para estudios de caso Decima tercera Semana 29 de agosto al 3 de sep Resoluciòn y dramatizaciòn del caso por cada par de grupos: compradores y bendedores Evaluacion Sistematizació n de prácticas de investigación- Resolución de problemas o casos. Evaluar la participación de cada alumno Décima cuarta Semana 05 al 10 Segunda evaluación primer parcial de septiembre 2 Total RECURSOS DIDÁCTICOS: Pizarra, marcadores, computador, proyector, pantalla, internet, videos Teóricas Total Actividades de de Aplicación y Ejemplos practicos explicativos del caso. Tutoria individual sobre la preparación de la simulación generación de datos y búsqueda de información, Escenarios de Aprendizaje Aula de clase x Escenarios experimentales o laboratorios Escenarios Laborales Otros x Talleres Escenarios virtuales o simulación Auditorios Especificar: Nuevo Criterios Normativos de Evaluación de Asignatura (Diagnóstica, Formativa y Sumativa) MODALIDAD PONDERACIÓN Instrumentos de Evaluación Contenido Actividades varias en clase 20% g,h,i 2.2, 3.2, 4.3, 5.1, 5.2, Trabajo 20% b,g,h,i 1.1,1.2,1.3,2.1,2.2,2.3,3.1,3.2,3.3,3.4,3.5,4.1,4.2,4.3,5.1,5.2,5.3, de aplicación y experimentación 20% g,h,i 2.3, 3.2, 4.3, Evaluación Final 40% m,s 5,3 1 Cantidad

7 12. Bibliografía Básica y Complementaria a) Básica Autor Año Código Nombre del Libro Capítulo Unidad Barbara A. Budjac 2011 GO2254-E3 Tecnicas de Negociación y resolución de todos 1 conflictos b) Complementaria El arte de la guerra aplicado a los negocios, Edward Fisher / Inteligencia Emocional, Daniel Goleman. / Guia de la Inteligencia emocional, Lucrecia Persico. / Teorias de la personalidad, Jess Feist - Gregory J. Feist - Tomi-Ann Roberts c) Web Revisión y Aprobación Ec. Mayra Párraga M, Mg. A.P. Nombres y Apellidos Docente Comisión Académica : : : Nombres y Apellidos Decanato/Coord. de Carrera

8 Ane Asistido por el profesor Conferencias Seminarios Aprendizaje Colaborativo Sistematización de prácticas de investigación-intervención Proyectos de integración de saberes, de aplicación y experimentación de aprendizajes Actividades académicas desarrolladas en escenarios experimentales o en laboratorios, en instituciones, empresas o comunidad, Orientacion para estudios de caso Construcción de modelos y de campo, prototipos, Foros Proyectos de problematización, Trabajos de observación dirigida, Clases en línea en tiempo sincrónico Resolución de problemas o casos. Resolución de problemas concretos de la profesión, en escenarios laborales Otros, especifique Talleres, Otros, especifique Manejo de base de datos y acervos bibliográficos, Otros

9 exos Aprendizaje Recursos Instrumentos Texto a Guías de observación análisis y comprensión de Libro b Informes documentales, tanto analógicos generación de datos y búsqueda de Revista c Reactivos información, elaboración individual de ensayos, Infomapas d Ensayos trabajos, Peliculas e de Laboratorio exposiciones. Video f Desarrollo de ejercicios Otros, especifique Esquemas conceptuales g Lección Escrita Proyector h Exposición Computador i Preguntas de Comprobación Tableta j Construcción de Modelos Celulares k Construcción de Prototipos l Estudio de Casos m Resolución de Problemas n Manejo de Base de Datos o Diagnóstico p Examenes Físicos q Presentación de Casos Clínicos r Aplicación de tecnicas de la Profesión s Simulación t Otros, especificar u