LAS PALABRAS. lo pueden hacer. realidad CONVERSACIÓN DE PATROCINIO

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Gerardo Toro Plaza
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1 CONVERSACIÓN DE PATROCINIO LAS PALABRAS lo pueden hacer realidad

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2 PREPARACIÓN Prepárate para Patrocinar Lleva... Tu entusiasmo Tu Revista ACCIÓN Folletos para el Cliente Catálogos Muestras de Productos De 3 a 5 productos favoritos para mostrar al Cliente Calendario Laptop o Tableta Forma de Pedido de la Consultora Folleto de Reconocimiento Visita TIEMPO SUGERIDO: 35 MINUTOS 1 Extiende una cordial bienvenida Dale un cumplido a tu prospecto. Hazle saber que te tardarás de 30 a 35 minutos. Inicia la conversación haciéndole preguntas sobre cómo va su día, si vive en la zona, etc. Muestra tu entusiasmo! 2 Conócela un poco más Empieza a desarollar una relación haciéndole preguntas que le permitan a tu prospecto identificar sus propias necesidades y deseos. A las personas les gusta hablar de ellas mismas! Escúchala con atención. Le puedes decir: Cuéntame de ti. Recuerda la clave: F.O.R.M.A. F O R M A FAMILIA Háblame de tu familia. Tienes hijos? Cuántos años tienen? OCUPACIÓN Trabajas fuera de tu casa? Qué es lo que haces? Hay algo que no te gusta de tu trabajo? RECREACIÓN Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? Lo haces seguido? MOTIVACIÓN Hay algo que no hayas podido hacer porque necesitas ahorrar más dinero o tener más tiempo, etc.? AMISTADES Platícame, Tienes muchas amistades? Las ves frecuentemente? Identifica algo que tengan las dos en común.

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3 3 Comparte tu historia JAFRA Comparte por qué elegiste JAFRA. Dile de qué manera JAFRA ha impactado tu vida: Te encantan los productos; tu piel se ve más saludable, etc. Ganas dinero extra trabajando desde tu casa. Platícale de tus viajes a lugares exóticos. Ahorras para el futuro. Si eres nueva en JAFRA, comparte la historia de tu Líder Ascendente o de una Consultora exitosa. PRODUCTOS reconocidos donde se combina lo mejor de la ciencia y la naturaleza. Ofrécele a tus Clientes un cuidado de la piel con resultados comprobados, línea de color, artículos de tocador de lujo y exquisitas fragancias para hombres y mujeres. Demuestra los productos. Comparte de 3 a 5 productos de tu Kit del Negocio. RECOMPENSAS DE LIDERAZGO Ser reconocida por tu esfuerzo extra en ventas. Y recuerda que no estás sola para hacer crecer tu negocio JAFRA. Nosotros te apoyamos con: Excelente material de entrenamiento Centro de Entrenamiento en Línea BeYOUtiful Galería JAFRA Social Programa Inicio Rápido 4 Presenta la Oportunidad de JAFRA JAFRA es una compañía con operaciones en 18 países. Ha impactado la vida de muchas mujeres, ofreciéndoles la oportunidad de ganar dinero de una manera divertida y gratificante. Puedes fijar tu propio horario, ofreciendo productos de belleza increíbles que la gente adora! Hay dos maneras de ganar dinero: vendiendo nuestros increíbles productos y formando un equipo que venda JAFRA. LA OPORTUNIDAD DE LIDERAZGO Este es el momento de compartir el Folleto de la Oportunidad. Explícale los ocho diferentes niveles del Plan de la Carrera de Liderazgo. Después le puedes preguntar: En dónde te visualizas? Dile que JAFRA tiene un sistema sencillo y explícaselo. LA OPORTUNIDAD DE LA CONSULTORA En JAFRA puedes ganar una comisión de ventas hasta del 50%, y tú decides cómo quieres efectuar tus ventas! Compartiendo los Catálogos y Folletos de JAFRA; haciendo Clases JAFRA; vendiendo a través de tu propio sitio en Internet y llegando a más Clientes por medio de las redes sociales. DIVIÉRTETE! Y GANA RECOMPENSAS

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4 5 Cierre El éxito es hermoso Patrocinando y formando tu propio equipo JAFRA, podrás disfrutar de las ventajas del Liderazgo. Asume que ella está lista para ingresar y pregúntale: Qué es lo que más te gusta de JAFRA? Escucha su respuesta y pregúntale: Estás lista para ingresar como Nueva Consultora? Será muy divertido trabajar juntas! Escucharás una de estas tres respuestas: Gana comisiones por las ventas de tu equipo. Haz nuevas amistades. Goza de más recompensas. Crecimiento personal y profesional. Sí Ayúdala a llenar su contrato y empieza su entrenamiento tan pronto puedas! Tal vez Pregúntale que la detiene y escúchala con atención. Aclara sus dudas con la Fórmula Sientes, Sentía, Darte Cuenta. Entiendo cómo te sientes. Muchas Consultoras de JAFRA así se sentían cuando empezaron, y comparte con ella porqué elegiste entrar a JAFRA. No No muchas veces significa que necesita saber más. Las dudas y objeciones son normales. También le puedes preguntar: No, en este momento, o no, nunca? Escucha su respuesta y en base a lo que te diga, decide si le darás seguimiento o le pedirás que te recomiende a alguien. Le puedes preguntar: Conoces a alguien que necesita ganar un ingreso extra, que desea divertirse o hacer nuevas amistades? Consulta la última página para ver cómo puedes superar las objeciones más comunes. TU hermoso futuro ya está aquí!

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5 FELICIDADES! tienes una NUEVA CONSULTORA Como superar las Objeciones Tu siguiente paso... Darle seguimiento a tu Nueva Consultora! AYÚDALA a crear su Lista de Contactos para que empiece a llamar de 3 a 5 personas por día. PÍDELE que abra una Página de Negocios JAFRA en Facebook y se inscriba para tener su Sitio Personal JAFRA.. MOTÍVALA para que vea los módulos de entrenamiento Mis Primeros Pasos en BeYOUtiful. ENTRÉNALA para que sepa compartir nuestros tres servicios: Productos Fabulosos Recompensas para Anfitrionas Oportunidad de Negocio Increíble Necesito pensarlo más antes de comprometerme. RESPUESTA Piensa en hacer el intento. También te puedo ayudar! No querrás preguntarte después si hubiera intentado? No conozco a muchas personas. RESPUESTA Piensa en tus amistades de Facebook, familiares, tus amistades o a quién invitarías a una boda. Tú lista es más grande de lo que te imaginas! Yo no soy vendedora. RESPUESTA Yo tampoco. Nuestros productos hablan por sí solos. Habla de los que más te gustan, habla de nuestras Ventas a través de las Redes Sociales y de la capacitación 24/7, todo esto facilita las cosas! Estoy muy ocupada. RESPUESTA JAFRA se adapta a tus horarios. Puedes empezar invirtiendo algunas horas cada semana.

6 1 Los 5 Pasos del Patrocinio Extiende una cordial Bienvenida Conócela un poco más 2 3 Comparte tu historia JAFRA Presenta la Oportunidad JAFRA 4 5 Cierre JAFRA COSMETICS INTERNATIONAL, INC. Westlake Village, CA /2017

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