Diplomado Vendedor Profesional de Productos Agroquímicos y Veterinarios

Transcripción

1 Diplomado Vendedor Profesional de Productos Agroquímicos y Veterinarios Escuela De Formación Y Capacitación Técnica

2 Sobre Nosotros La escuela de Formación y Capacitación Técnica fue creada con la finalidad de contribuir al crecimiento personal de sus egresados a través del desarrollo de programas de formación profesional que les permitan adquirir los conocimientos necesarios para desempeñarse satisfactoriamente en un puesto de trabajo. Nuestros eventos de capacitación se imparten en instalaciones cómodas y modernas, equipadas con el mejor equipo audiovisual, para desarrollar las conferencias en forma amena y profesional buscando optimizar el proceso de transmisión de conocimientos. La mayoría de los catedráticos de nuestros cursos, son Profesionales universitarios con grado de Maestría, de los cuales, un buen número tienen Doctorados, ambos grados obtenidos en Universidades del exterior con sólidos conocimientos académicos, amplia práctica docente y sobre todo, con mucha experiencia de campo lo que permite que las clases sean preparadas de manera profesional e impartidas en un lenguaje comprensible, donde se propicia el intercambio de opiniones y experiencias en beneficio de los asistentes. Los grupos de estudiantes no son numerosos para permitir la participación en clase y poderles dar un servicio mas personalizado. Nuestra Misión: Desarrollar programas de formación profesional en nuevas especialidades requeridas por el mercado de trabajo para que nuestros egresados puedan desempeñarse satisfactoriamente como profesionales, mejorar sus oportunidades de trabajo y su desempeño laboral, incrementar sus ingresos, aumentar su satisfacción personal, y, como consecuencia, mejorar su productividad en general. Nuestra Visión: Somos un Centro de Capacitación de reconocido prestigio que contribuye significativamente al desarrollo económico del país aportando al mercado de trabajo profesionales calificados en diferentes especialidades Entendemos la Formación Profesional como la serie de conocimientos, habilidades y destrezas que capacitan a una persona para desempeñarse satisfactoriamente en un puesto de trabajo Nuestros Principios Excelencia: En la calidad de nuestra enseñanza y en atención a nuestros clientes Responsabilidad: En el cumplimiento de nuestros compromisos, poniendo especial atención a el contenido de nuestros cursos, el desempeño de nuestras funciones y en devolver! 2

3 al participante mucho más de lo que espera recibir a cambio de lo que paga. Solidaridad: Con los estudiantes de nuestros cursos, al comprender el esfuerzo personal que realizan al buscar mejorar sus conocimientos para poder desempeñarse satisfactoriamente en su trabajo. Para esto, buscamos optimizar el uso del tiempo y no abusar en el costo de nuestros servicios. Sobre el Diplomado Vendedor Profesional de Productos Agroquímicos y Veterinarios El egresado del diplomado Vendedor Profesional de Productos Agroquímicos y Veterinarios es un profesional que tiene como objetivo realizar en forma técnica las actividades de mercadeo y venta de productos del sector agrícola y pecuario que den como resultado un incremento significativo en su volumen de ventas. Perfil Profesional El egresado de este diplomado estará en la capacidad de: R e a l i z a r p r o c e s o s d e p l a n e a c i ó n y presentaciones relacionadas con el mercadeo y venta de productos agrícolas y pecuarios. Negociación y cierre de ventas por medio del análisis del cliente La demostración efectiva del producto o servicio La aplicación de diversas estrategias de comunicación y manejo adecuado de objeciones La puntualización de acuerdos y servicios de postventa, con el fin de desarrollar relaciones duraderas con los clientes que promuevan la fidelidad del cliente y el óptimo proceso de comercialización del negocio. Manejar carteras de clientes para industria, comercio y servicios, actuando en forma directa sobre sus necesidades actuales y potenciales. Supervisar equipos comerciales en el marco de e m p re s a s, o rg a n i z a c i o n e s d e v e n t a, r e p r e s e n t a c i o n e s y a g e n c i a s d e comercialización. Dirigir vendedores, promotores de venta y exhibición y agentes de atención al cliente. Desempeñarse en la gestión de ventas en empresas, organizaciones comerciales y en emprendimientos de comercialización. Asistir en la gestión de Marketing de empresas, contribuyendo en el desarrollo de políticas que consoliden el negocio. Colaborar e integrar la formación y el desarrollo de equipos comerciales Donde Podrá trabajar El alumno graduado del diplomado Vendedor Profesional de Productos Agroquímicos y Veterinarios se podrá desempeñar como: Vendedor en cualquier tipo de organización orientada a la venta de productos y/o servicios. Promotor de diferentes portafolios de productos. Asistente de la gerencia de ventas o como persona a cargo de la dirección, coordinación y supervisión de equipos de ventas. Según las unidades de competencia y/o de los aprendizajes esperados de la asignatura las evaluaciones pueden ser: Ejecución teórica: prueba escrita de respuesta a preguntas directas sobre el tema del que se trate, sección de verdadero y falso, términos pareados, selección múltiple, entre otros. Ejecución práctica: diseño de una estructura para asegurar resultados, desarrollo de la fuerza de ventas, formación de un portafolio de clientes, prospección de ventas, presentación de un producto específico y manejo de Sistemas de información para evaluar el desempeño de las ventas en la organización comercial.! 3

4 Maya Curricular

5 No. Curso Descripción 1 2 Generalidades*del* Mercado Segmentación*del* Mercado El*mercado*de*los*productos*agropecuarios,*Potencial* de*ventas*de*productos*agroveterinarios,*zonificación* de*los*polos*de*producción*y*demanda*de*productos. Que* es* un* Herbicida,* Que* es* un* FerAlizante,* Que* es* un* InsecAcida,* Que* es* un* Fungicida,* Parasitos* mas* comunes* en* bovinos,* Vitaminas,* AnAbióAcos* y* vacunas,* Productos* para* la* reproducción* Animal,* Maquinaria*y*Equipo*de*uso*agrícola*y*Pecuario. 3 Mercadeo 4 Ventas Conocimiento*del*Producto,*Conocimiento*del*Cliente,* Conocimiento* del* mercado,* Estudio* de* Mercado,* Promociones,* Publicidad,* Lanzamiento* de* un* Producto* nuevo,* InvesAgación* de* Mercados,* Plan* de* Mercadeo,* Desarrollo* de* un* Producto,* Linea* de* Productos*o**Marca. Organización* del* Aempo,* Formación* y* dirección* de* equipos* de* ventas,* Planeación* de* rutas* de* ventas,* Detección* de* necesidades,* Obtención* de* prospectos* de* ventas,* Contacto* de* clientes,* Planeación* de* la* venta,*el*arte*de*la*venta,*saasfacción*de*necesidades* del* cliente,* Manejo* de* objeciones,* Cierre* de* venta,* Desarrollo* de* una* relación* adecuada* vendedor* N* cliente* (Rapport),* Servicio* Postventa,* Manejo* de* Cobros,*presentaciones*efecAvas*de*ventas. 5 6 IdenAficación*con* la*empresa Desarrollo* Personal Valores* corporaavos:* Misión,* Visión,* Valores,* SenAdo* de* Pertenencia,* Rol* dentro* de* la* empresa,* Lealtad* para*con*la*empresa,*contribución*con*el*presupuesto* Anual*y*Metas. MoAvación* para* Ventas,* Crecimiento* Personal,* Relaciones*Humanas,*EAca.