COMO DESARROLLAR SU PROPIO NEGOCIO

Transcripción

1 COMO DESARROLLAR SU PROPIO NEGOCIO Presentado por: Sr. Marcus Sullivan, Consultor

2 Primeros Pasos

3 Primeros Pasos

4 Perfil del Emprendedor Tiene visión y capacidad de liderazgo Toma decisiones y asume retos Asume riesgos y presiones Sabe delegar y trabajar en equipo Demuestra compromiso y sacrificio Tiene perseverancia y disciplina

5 Desarrollo de la Idea del Negocio Concepto innovador y diferente Dirigido a un mercado meta y satisfacer una necesidad especifica Demanda estable y a largo plazo Requiera una inversión inicial razonable Haya poca competencia

6 Análisis de Viabilidad Económica Generar flujo de caja positivo Tener un fondo de capital ( = 3 meses) Minimizar la inversión inicial y reducir el endeudamiento Controlar los gastos operacionales Manejar las cuentas por cobrar (<90 días)

7 Plan de Negocios Define las metas y objetivos principales Demuestra la viabilidad económica del negocio Establece las proyecciones de ingresos y ganancias futuras Nos ayuda a recaudar capital Debe ser revisado y validado anualmente

8 Por qué se debe de elaborar un Plan de Negocios? Ayuda a lograr financiamiento externo Describe la visión y el plan de trabajo del equipo gerencial Aumenta la credibilidad e imagen del negocio ante clientes, proveedores y empleados Contribuye a la planificación, estructura y enfoque del negocio

9 Composición del Plan Resumen ejecutivo Misión y visión Descripción general del negocio Descripción de productos y servicios Análisis del mercado (clientes)

10 Composición del Plan Equipo gerencial Análisis de la industria (competencia) Plan de mercadeo Financiamiento Proyecciones financieras

11 Equipo de Trabajo Experiencia relevante Descripción de puestos y responsabilidades Plan de reclutamiento y adiestramiento Manual de políticas y procedimientos Suplir carencias

12 Mercado Potencial Entender la situación actual, necesidades de los clientes y los retos del mercado Definir el perfil del cliente potencial Identificar las oportunidades a corto plazo Definir el tamaño del mercado y como nos vamos a posicionar Proyectar la demanda de consumo

13 Medios Publicitarios Identificar los medios que mejor se adaptan a nuestros clientes potenciales Seleccionar los medios que generan el mayor impacto al mercado potencial Establecer indicadores para medir la efectividad de los medios Buscar el mayor retorno de inversión

14 Redes Sociales Se han convertido en el medio de mayor crecimiento, uso y aceptación Aumentan la funcionalidad y conectividad de la web Son más costo efectivos porque sólo pagas por click sobre un presupuesto diario Se mantiene una audiencia cautiva (Facebook > 500 millones de usuarios en 180 países)

15 Estrategia de Promoción

16 Incorporación de Negocio Protege los bienes personales Tiene beneficios contributivos Atrae capital externo y se pueden emitir acciones y pagos de dividendos Mejora la imagen corporativa Aumenta la formalidad del negocio

17 Pasos para la Incorporación Registrarse en el Departamento de Estado Registrarse con el IRS para obtener el Seguro Social Patronal Registrarse en Hacienda para el IVU Solicitar la patente provisional (municipio) Resolución corporativa

18 Permisos Solicitud formal Narrativo describiendo el uso del local, tipo de negocio, empleados y horario comercial Resolución corporativa Contrato de arrendamiento o escritura Certificación del CRIM (catastro) Endoso de bomberos y Salud

19 Plan Operacional Localización Planta física Horarios comerciales Rotación y turnos del personal Almacenaje y distribución de inventario Suplidores

20 Tecnología Es una necesidad, no un lujo Promueve la creatividad e innovación Fomenta la productividad y reduce los costos operacionales Aumenta la flexibilidad Optimiza los recursos

21 Financiamiento Historial de crédito y empírica Capacidad de repago Experiencia del empresario Perfil de riesgo de la industria Aportación Colateral

22 Necesidades de Capital Aportación de capital Dinero (ahorros) No dineraria (equipo, vehículo, mobiliario, etc ) Uso de fondos Compra de equipo, mobiliario e inventario Gastos operacionales (salarios, alquiler, promoción) Capacidad de repago Garantías requeridas

23 Tipos de Financiamiento Préstamos comerciales (largo plazo) Hasta 7 años, Se financia entre un 80-90% del proyecto total Compra de equipo, inventario, maquinaria Pago fijo mensual Deuda colaterizada con equipo Líneas de crédito (corto plazo) Renovación anual Gastos operacionales como renta, salarios y utilidades Pago variable Garantías variables

24 Documentos Necesarios Solicitud formal Plan de negocio Contrato de arrendamiento (si aplica) Cotizaciones de equipo (si aplica) Resumés Estados financieros personales

25 Conclusiones Plan de negocios sólido Acceso a financiamiento Inversión y gastos razonables Equipo de trabajo comprometido Infraestructura de negocios adecuada Planificación a largo plazo

26 GRACIAS POR SU PARTICIPACION