DESARROLLO CURRICULAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

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1 Programa de: Mercadotecnia IV, Cod Pre-requisito: Mercadotecnia III, Cod Noveno Ciclo Visión y Misión de la Universidad Visión y Misión de la Facultad Visión Ser una institución de educación superior altamente competitiva, líder en su género, innovadora y creadora de conocimientos científicos y tecnológicos, en la que sus educandos alcancen una formación integral, armónica y potencien sus aptitudes y capacidades, en un ambiente de libertad y aceptación de los supremos valores del cristianismo. Y que sus egresados, sean capaces de asumir los desafíos del mundo contemporáneo y de una sociedad cambiante, comprometidos con el desarrollo económico, social, político y cultural del país, en permanente interacción con el entorno nacional, con renovada vocación de servicio y espíritu de solidaridad. Visión Ser la facultad que desarrolle constantes e innovadores procesos educativos de formación profesional de las Ciencias de la Administración, reconocida en su entorno por su continua acreditación académica, su producción investigativa, la formación integral de sus estudiantes y su sinérgica relación con el sector público, privado y la comunidad en general. Misión Formar, en niveles de excelencia académica y de acuerdo con las necesidades y demandas de la sociedad, profesionales, investigadores, técnicos y docentes científicamente competentes, éticamente responsables y socialmente abiertos al cambio progresista, mediante el desarrollo integrado de la docencia, la investigación y el servicio a la comunidad, a fin que ésta tenga la oportunidad de participar de los beneficios de la ciencia, la tecnología y la cultura. Asimismo, que sus graduados sean capaces de conservar, acrecentar y difundir la cultura universal, afirmando los valores propios e inmersos en el proceso productivo del país, y que contribuyan con espíritu crítico a la solución de los problemas nacionales. Misión Formar profesionales en Ciencias de la Administración, especializados en Mercadotecnia, Administración de Empresas y Administración Pública; integrales, críticos, creativos, innovadores, capaces de desempeñarse con éxito en la gestión de organizaciones en el marco de un entorno cambiante y globalizado con personal docente altamente calificado. I. OBJETIVOS GENERALES DESARROLLO CURRICULAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES II. OBJETIVOS ESPECIFICOS Conocer e interpretar científicamente los distintos Sistemas Mercadológicos que existen, así como investigar, analizar y proponer soluciones a los ámbitos investigados, mediante el desarrollo y aplicación de las siguientes COMPETENCIAS GENERICAS: 1. Abstracción, análisis y síntesis 2. Aplicación de Conocimientos en la práctica 3. Organización y planificación del tiempo 4. Conocimiento sobre el área de estudio y la profesión 5. Comunicación oral y escrita 6. Uso de tecnologías de información y comunicación 7. Actualización permanente 8. Capacidad crítica y autocrítica 9. Actuación en nuevos escenarios 10. Creatividad 11. Toma de decisiones 12. Trabajo en Equipo Con los elementos de apoyo que el estudiante de Mercadotecnia IV, recibe de la Plataforma de las Competencias Genéricas, está en la capacidad de proyectar con mejor asertividad, las siguientes COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: 1. Investigación, análisis y proyección de temas asignados. 2. Interpretación de los hallazgos encontrados en las investigaciones. 3. Metodología de Análisis de las Investigaciones Realizadas. 4. Innovar los procesos, técnicas o métodos encontrados en las investigaciones. 5. Detección de oportunidades para implantar el contenido de los temas del curso. 6. Toma de decisiones en los Diagnósticos Administrativos establecidos. 7. Propuestas de Solución para el mejoramiento continuo.

2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA UNIDAD CONTENIDO DE LA UNIDAD ACTIVIDADES DOCENTE EVALUACIÓN CALENDARIZACIÓN BIBLIOGRAFÍA Desarrollar la capacidad del estudiante de realizar análisis y evaluaciones de las empresas.a19 1. Repaso General 2. La Evaluación del negocio La Planificación estratégica El análisis de los problemas y las oportunidades. a. Integración de grupos de trabajo. B. Comprobación de lectura. Del 1 al 11 de febrero (8 períodos) Poder establecer, entender y alcanzar objetivos para mejorar resultados en los negocios. 3. El Plan 3.1. Los objetivos de ventas, naturaleza de los objetivos factores cuantitativos y cualitativos, pasos para establecer los objetivos a. Laboratorio en clase b.asignación trabajo final 2 Puntos Del 15 al 18 de febrero Determinar claramente como identificar los mercados a los que se dirigen los negocios 3.2 El mercado meta - Mercado meta, segmentación - Pasos para determinar el mercado meta del consumidor organizacional Mercado meta secundario, Descripción del perfil del mercado análisis de la competencia a. Laboratorio en clase 2 Puntos Del 22 al 25 de febrero (4 periodos) Desarrollar la capacidad del estudiante de desarrollar creativamente los mercados. 3.3 Objetivos y estrategias de MK, Naturaleza de los objetivos y las estrategias. - Como elaborar objetivos - Como desarrollar estrategias - Tipos de estrategias a. Trabajo escrito y presentación 5 puntos. Del 1 al 4 de marzo (4 períodos) 4. Estrategias de Mercadotecnia 4.1 Estrategias de la Mezcla de Mercadotecnia - Estrategias de Producto - Estrategias de Precio - Estrategias de Plaza a. Primer parcial Extraordinario 10 puntos DEL 7-28 /03 4 DE ABRIL

3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA UNIDAD CONTENIDO DE LA UNIDAD ACTIVIDADES DOCENTE EVALUACIÓN CALENDARIZACIÓN BIBLIOGRAFÍA 4.2 Estrategias de Promoción, publicidad y mensaje publicitario - Estrategias de Publicidad: Estrategia creativa y estrategias de medios - Estrategias de ventas -Estrategias de Promoción de ventas Prueba corta 2 pts. Del 12 al 22 de abril (8 períodos) 4.3 Actividades de Merchandising, Estrategias de Relaciones Públicas - Definición, naturaleza e importancia de las RRPP -Estrategias de Relaciones Publicas Programas de Mercadotecnia -Presupuesto del Plan -Evaluación del Plan 5. Introducción al Marketing mundial - Importancia - Orientación 6. El ambiente económico mundial - Análisis general y sistema económicos - Características, mercados regionales, ambiente social, cultural, público, legal, regulador y financiero - Sistema de información e investiga. 7. Estrategia Mundial - Estrategias para mercados globales e internacionales.-estrategias de Entrada o Penetración a Mercados es.- Estrategias de adaptación de productos. a. Segundo Parcial Extraordinario Del 26 al 29 de abril 20 pts. DEL 02 AL 23/05 30 DE MAYO a. Resolución de caso 2 puntos Del 10 al 13 de mayo a. Resolución de caso 2 puntos Del 16 al 20 de mayo Examen final Retrasadas DEL 13 AL 24/06 DEL 04 AL 08 JULIO Entrega y presentación de trabajos finales 31 de mayo al 10 de junio ( 8 períodos)

4 CRITERIOS PARA EVALUAR EL APRENDIZAJE DE LA TEMÁTICA: El curso se desarrollará a través de exposiciones del catedrático, lecturas obligatorias con comprobación, dinámicas de grupo, exposición oral dinamizada, exposición colectiva o individual de los alumnos, debates dirigidos. 1 Se evaluará el contenido a través de dos exámenes parciales y trabajos que se asignarán a los alumnos de manera individual o por grupos 2 Distribución del puntaje: PRIMER EXAMEN: SEGUNDO EXAMEN PARCIAL ACTIVIDADES TOTAL DE ZONA EXAMEN FINAL TOTAL: 10 PUNTOS 15 PUNTOS 25 PUNTOS 50 PUNTOS 50 PUNTOS 100 PUNTOS

5 El acreditamiento de Administración de Empresas, una Ventaja Competitiva para La Universidad Mariano Gálvez de Guatemala y para sus egresados: Una acreditación a nivel internacional, significa que una Casa de Estudios Superiores cumple con estándares de calidad, en la formación académica de sus estudiantes, ya que dispone de una capacidad distintiva al ofrecer a la sociedad, profesionales con la preparación suficiente para desempeñarse en los niveles de exigencia que la demanda global requiere. Esta es la manera en que actualmente la Facultad de Ciencias de la Administración, desarrolla los talentos de los Administradores de Empresas, quienes se ven beneficiados por la aceptación a nivel latinoamericano de su titulación, siendo tan válida, como en su país de origen. Las ventajas para los estudiantes que deciden cursar su formación en una carrera con acreditación oficial. o Los beneficios de esta decisión los experimenta desde el proceso formativo. o La acreditación fomenta en las carreras una cultura de calidad, lo que conlleva una permanente evaluación y mejoramiento ininterrumpido. o Asimismo, cada vez son más las empresas del sector público y privado que, ante la sobreoferta de profesionales, otorgan un trato preferencial a los graduados de carreras que cuentan con la acreditación oficial. Una carrera acreditada trae beneficio particularmente para los estudiantes y egresados, ya que al acreditarse se demuestra que el proceso de admisión es transparente, es decir los que entran es porque se lo merecen, no usaron palancas, sus instalaciones son buenas para el estudio de la carrera, su plan de estudios es acorde a lo que se pide en el campo laboral, sus profesores son gente preparada, no presentan paros o huelgas y eso se toma en cuenta para acreditar una carrera, pues son beneficios para una buena educación y sobretodo a la hora de buscar trabajo, pues quien proviene de una carrera acreditada es mucho mas aceptado, ya que se considera que viene con mayor preparación que alguien de una carrera sin acreditar.