V. Raúl García García NOMBRE Y FIRMA DEL PROFESOR

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1 N-1 R POR UNA CULTURA HUMANISTA Y TRASCENDENTE R CALENDARIZACIÓN DE ASIGNATURA CATEDRÁTICO: CARRERA: ASIGNATURA INICIO DEL CURSO: 07 DE MAYO DE 2007 V. Raúl García García LICENCIATURA EN ADMINISTRACION ADMINISTRACION INTERNACIONAL FIN DE CURSO: 24 DE AGOSTO DE 2007 HRS. DEL CURSO: 60 CLAVE: 0949 HRS. POR SEMANA: 4 NOVENO MATUTINO GRADO: GRUPO: UNICO TURNO: VESPERTINO PLAN: CUATRIMESTRAL OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA: MODELAR ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACION DE EMPRESAS QUE OPERAN INTERNACIONALMENTE, MEDIANTE LA IDENTIFICACION DE LA S FUNCIONES Y OPERACIONES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL EN QUE PARTICIPAN, PARA CONTAR CON CRITERIOS QUE PERMITAN DISEÑAR ESTRATEGIAS EN LA ADMINISTRACION DE LAS EMPRESAS QUE PARTICIPAN EN EL AMBITO DEL COMERCIO INTERNACIONAL. SISTEMA GENERAL DE HABILIDADES DE LA ASIGNATURA: IDENTIFICAR EL PROCESO DEL COMERCIO INTERNACIONAL CARACTERIZAR A LAS EMPRESAS QIE RELIZAN OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL MODELAR ESTRATEGIAS EN LA ADMINISTRACION DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL DEFINIR ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACION GLOBAL ÍNDICE DE TEMAS (TÍTULOS): I.- PROCESO DE INTERNACIONALIZACION II.- IMPLICACIONES DE LA CULTURA EN LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL DE NEGOCIOS III.-ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS IV.-COMERCIALIZACION BIBLIOGRAFÍA BÁSICA LIBRO 1 ADMINISTRACION, Richard L. Daft, Ede. Thomson, Mëxico 2004 LIBRO 2.- NEGOCIOS INTERNACIONALES, Jhon D: Daniels,Ed. Pearson, México 2000 LIBRO 3.- NEGOCIOS INTERNACIONALES, Alan M: Rugían, Ed. Mc. Graw Hill, México 1997 EVALUACIÓN PARCIAL CRITERIOS DE EVALUACIÓN EVALUACIÓN FINAL INVESTIGACION TRABAJOS EXAMEN ESCRITO INVESTIGACION PRACTICA EXAMEN ESCRITO % % % % % % % % % % % % % % % % % % V. Raúl García García NOMBRE Y FIRMA DEL PROFESOR

2 TEMA: I.- PROCESO DE INTERNACIONALIZACION Identificar de manera general el porque algunas empresas se internacionalizan, mediante la descripción de las principales razones para así contar con elementos de juicio al tomar decisiones de participación en operaciones de comercio internacional. 7 Identificar las razones por las cuales las empresas se internacionalizan Caracterizar las operaciones de comercio internacional Establecer la relación entre las operaciones de comercio internacional y su administración 1.1 EL AMBIENTE EXTERNO L-1 pp , L-3 pp RAZONES BASICAS DE LA INTERNACIONALIZACION L-2 pp L-3 pp MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES L-2 PP L-3 pp EL AMBIENTE EXTERNO 03 C (F) S (F) Exposición verbal del ambiente que se presenta en el exterior de las organizaciones, tanto en el mercado interno como el externo. El profesor prepara material sobre el tema a fin de que los alumnos trabajen en pequeños grupos para estructurar un resumen sobre el teme en particular, mismo que se dará conocer en sesión plenaria. 1.2 RAZONES BASICAS DE LA INTERANACIONALIZACION C (F) Exposición verbal sobre las razones básicas por las cuales las organizaciones se internacionalizan en sus operaciones. El profesor formará equipos para identificar las diferentes razones. S (F) Los alumnos en equipos investigaran y presentaran un bosquejo general del medio actual en el que se desarrollan las organizaciones y la necesidad de participar en mercados internacionales. Exposición verbal de los diferentes tipos de negocios internacionales 1.3 MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Los alumnos en equipos investigaran y presentaran un bosquejo general sobre las modalidades que se presentan en los negocios internacionales, señalando las oportunidades para las empresas que desean participar en mercados internacionales. PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA:

3 EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: 1.- Por qué es importante determinar el tamaño del mercado? 2.- por qué se deben establecer los mercados meta? 3.- Cuál es la importancia de las operaciones internacionales para las organizaciones? Investigar cuales empresas de la zona realizan exportaciones. ( Volumen, productos y países meta ) TEMA: II.-IMPLICACIONES DE LA CULTURA EN LA ADMINISTRACION INTERNACIONAL DE NEGOCIOS 7 Identificar como puede afectar el desconocimiento de la cultura de los diferentes países en la administración de las operaciones internacionales, mediante la exposición y conocimiento de los rasgos característicos de las diferentes culturas, para tomar decisiones en el diseño de negocios en mercados internacionales. Familiarización con las diferentes culturas Caracterizar los diferentes tipos de culturas Identificar modelos apropiados para operar en mercados internacionales EL CONCEPTO DE CULTURA L-2 pp , L-3 PP COMUNICACION L-2 PP LA CULTURA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION L-2 PP IMPACTO DEL SISTEMA POLITICO L-2 PP , L-3 pp EL CONCEPTO DE CULTURA COMUNICACION LA CULTURA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION EXAMEN PARCIAL REVISION DEL EXAMEN S (F) Exposición de la importancia que tiene el conocimiento de la cultura de los países meta en los que se desea realizar operaciones. Posteriormente se formara una mesa de lectura donde se aportaran comentarios sobre el particular S ( F ) Exposición verbal y documental de la importancia de conocer las características de la cultura de países meta. Posteriormente en equipos de 4 6 alumnos, elaboraran un resumen de las características culturales del país que les sea asignado. S ( F ) S (R ) Se formaran equipos de investigación quienes integraran un concepto sobre comunicación y su importancia en las relaciones comerciales internacionales. Los representantes de equipo presentaran al grupo el resumen correspondiente. Exposición de las necesidades de aprender y conocer las culturas de los países meta para incrementar las operaciones. En equipos de investigación los alumnos prepararan un resumen de las características y niveles de conciencia cultural que alcanzan las empresas.

4 PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA: EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: 1.- Cuál es la importancia de formular planes estratégicos para operar en el comercio internacional? 2.- Cuál es la importancia de conocer la cultura de los países meta? 3.- Por qué es importante el dominio de varios idiomas en las operaciones internacionales? Elaborar un cuadro comparativo de varios países y sus características culturales TEMA: III.- ESTRATEGIAS ADMINISTRATIVAS Integrar un marco general de referencia en la formulación de estrategias para operar en mercados internacionales, mediante la exposición y análisis de los mecanismos utilizados por las compañías, para lograr ventajas en el diseño de estrategias 7 Identificar algunas formas de lograr ventajas en la formulación de estrategias Caracterizar formas de colaboración y alianzas estratégicas Formular estrategias 3.1.-ESTRATEGIAS DE COLABORACION L-2 pp , L-3 pp ESTRATEGIAS DE CONTROL L-2 pp PLANEACION Y ORGANIZACION L-2 pp , L-3 pp CONTROL ESPECIAL L-2 pp ESTRATEGIAS DE COLABORACION 3.2 ESTRATEGIAS DE CONTROL S (F) S (R ) El profesor expondrá el conjunto de actividades que se relazan con el fin de obtener éxito en las operaciones que llevan a cavo las empresas en los mercados internacionales. Posteriormente se formaran equipos para integrar un comentario general al respecto. El profesor preparará material de lectura y en equipos se elaborara un resumen general sobre el tema, posteriormente se presentara en mesa redonda haciendo los comentarios correspondientes. El profesor expondrá el conjunto de actividades que se relazan con el fin de obtener el control en las operaciones que llevan a cavo las empresas en los mercados internacionales. Posteriormente se formaran equipos para integrar un comentario general al respecto. Se formaran equipos de investigación sobre el tema, los resultados serán dades a conocer en plenaria.

5 3.3 PLANEACION Y ORGANIZACION T ( R ) El profesor formará equipos para identificar las estrategias en materia de planeacion y organización que aplican las empresas. Posteriormente en sesión plenaria se integrará un resumen general con las aportaciones de los equipos ; el profesor señalara la importancia de establecer planeación y establecer una estructura acorde al volumen de las operaciones que realizan las empresas. 3.4 CONTROL ESPECIAL S (R ) El profesor expondrá la necesidad de contar con un control especifico para aquellas situaciones especiales que se le presenten a la empresa. PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA: EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: 1.- Cuál es el propósito de revisar las actividades que desarrollan una empresa que realiza operaciones internacionales? 2.- Cuál es la importancia de establecer control en al administración internacional? 3.- Por qué la planeación es importante en la administración internacional? Integrar un plan de negocio en algún mercado internacional TEMA: IV COMERCIALIZACION 9 Aplicar el proceso de comercialización de productos y servicios mediante el análisis de las actividades genéricas que son necesarias realizar para comercializar productos en el extranjero Identificar la gama de operaciones del comercio internacional Caracterizar el proceso de exportación Integrar un plan en su conjunto para comercializar productos en el extranjero 4.1.-ANÁLISIS DE LA MAGNITUD DEL MERCADO META L- 2 pp , L-3 pp EL PRODUCTO Y SU PROCESO DE COMERCIALIZACION L- 2 pp , L-3 pp EXPORTACION Y COMERCIO INTERNACIONAL L-2 pp , L-3 pp ANÁLISIS DE LA MAGNITUD DEL MERCADO META S ( F ) El profesor expondrá la importancia de establecer el tamaño del mercado y las técnicas para realizarlo. El profesor preparara ejercicios en los cuales se aplicaran las técnicas para la medición del mercado y en equipos los alumnos resolverán y prepararan los resultados, mismos que en el representante de equipo dará a conocer

6 4.2.-EL PRODUCTO Y SU PROCESO DE COMERCIALIZACION T ( R) Los alumnos bajo la supervisión del profesor integraran un resumen general sobre el tema, posteriormente en mesa redonda se darán a conocer las conclusiones de cada equipo integrando los puntos relevantes EXPORTACION Y COMERCIO INTERNACIONAL El profesor expondrá el proceso general en las operaciones de exportación. Posteriormente en equipos los alumnos integraran una guía teórica de exportación general T ( P ) T ( P ) T ( p ) Los equipos formularan una propuesta de exportación sobre algún producto de la región y su esquema administrativo para lograrlo. EXAMEN FINAL REVICION DEL EXAMEN PROPUESTA DE ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE PARTICULAR DEL TEMA: EJEMPLO DE PREGUNTAS TEÓRICAS DE CARÁCTER ANALÍTICO PARTICULARES DEL TEMA: 1.- Por qué es importante determinar la magnitud del mercado? 2.- Por qué algunos productos deben tropical izarse? 3.- Cuáles son los fundamentos del comercio internacional? 4.- Cuáles son las razones por las que algunas empresas realizan negocios internacionales? Investigación de las razones que llevaron a alguna empresa de la región a exportar su producto PRACTICA INTEGRADORA: Los alumnos en equipos investigaran alguna empresa de la zona que realice operaciones en los mercados internacionales y la forma como administra internacionalmente su producto o servicio. Los equipos evaluaran lo anterior y propondrán puntos de mejora en los diferentes procesos; tanto de comercialización como de administración.