Apuntes de gestión ADE: Crecimiento por Diversificación
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- Elena Contreras Gómez
- hace 7 años
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1 Apuntes de gestión ADE: Crecimiento por Diversificación
2 Alternativas de Crecimiento Crecimiento Inorgánico: 1. Compra de Empresas 2. Empresas Participadas 3. UTE s
3 Alternativas de Crecimiento Crecimiento Orgánico Crecimiento Orgánico Acelerado Compra de Empresas Ventajas Consolidación de equipos Márgenes de mercado No hay sorpresas Se adquiere tamaño rápido Consolida expansión nacional Da imagen nacional de cara a grandes cuentas Integra equipos humanos Adquiere volumen y posicionamiento Se adquiere How-Know Inconvenientes Necesidad de más tiempo para alcanzar el objetivo Costes de adaptación a nuevas zonas Perjudica el EBITDA No consolida equipos humanos Culturas diferentes Es la fórmula más cara Las tres alternativas de crecimiento requieren necesidades de financiación
4 Crecimiento Inorgánico - Compra de Empresas cómo se valora una compañía? Multiplos de ebitda. Ej: Equity = ebitda x 6 - pfn Descuentos de flujos de caja Multiplos de ventas Nominal de las acciones por una rentabilidad qué tiene que incluir el contrato de compraventa? El precio y forma de cálculo Las distinta tipología de contingencias Cómo garantizamos las futuras contingencias En caso de no comprar el 100% cómo articulamos las salida del socio minoritario
5 cuál es el calendario ideal? Muy reducido: 6 meses 1 mes para el acuerdo de confidencialidad y precontrato 2 meses para la Due Dilligence 2 meses para cerrar precio definitivo y garantías por qué no se cierran las operaciones? Por precio y contingencias Por falta de financiación Por una cartera de clientes demasiado concentrada y con riesgo Por falta de sinergias complementarias cuáles son las sinergias? Eliminación de departamentos horizontales: contabilidad, rrhh, sistemas y organización y calidad. Además de DG Sinergias de nuevos clientes para vender otras actividades del Grupo Sinergias de modelo de negocio más eficiente
6 Crecimiento Inorgánico - Empresas Participadas Criterios de Inversión Recursos Excedentes del Grupo: -Financieros -Gestión (Equipo humano) Uso de sociedades vehículo en las inversiones: Evitar riesgos legales / fiscales / mercantiles Horizonte temporal: medio / largo plazo Aportación de valor -Negocio indirecto para el Grupo -Reinversión futura en el Grupo Fortaleza del equipo directivo en la empresa participada Expectativas de generación deflujos y / o plusvalías a futuro Riesgos Inversión sin liquidez Ausencia de Know How Sectores diversos % participación Cesión de la gestión de las compañías
7 Ventajas Crecimiento Inorgánico - UTE s Amplío mi objeto social... Solución única al cliente Sinergias. Aprendizaje Comparto riesgos. Gano en imagen y credibilidad -Profesionalidad -Socios. Aprendo a compartir Inconvenientes Comparto el cliente Responsabilidades cruzadas. Obligación de dar cuentas Riesgo reputacional por mi socio. Riesgos contractual por terceros. Gestión administrativa adicional. Costes de creación. Eligiendo un socio adecuado siempre suma
8 Actividades en las que exista diferenciación. Cada socio aporte valor Responsabilidades diferenciadas Imagen compacta ante el cliente La suma sea más que cada parte sola Con tu Media Naranja Experto en lo que va a hacer Prestigio reputacional Sistemas de gestión homologables Designación de responsables con poder Vocación de largo plazo Lealtad Pactos escritos breves y claros
9 UTE Pura La UTE tiene actividad como si de una empresa se tratara Debe tener bien identificado el responsable directo y los canales de relación Alto riesgo para los componentes Se comparten las desviaciones y los errores. Se comparten los aciertos Todos dependemos de una cuenta de explotación Problema en la gestión de gastos indirectos El Proyecto es único Unión Separada Cada empresa hace lo que sabe Interlocución única y trabajos separados Riesgos por incumplimiento de un socio No hay riesgos económicos compartidos El proyecto no es uno sino la suma de varios Cada proyecto tiene su solución ideal / posible
10 GRUPO NORTE - Un grupo fundado en 1972 que hoy tiene empleados Clientes. 100 Delegaciones en España. Un proyecto internacional relevante. La confianza y credibilidad de nuestros socios. Las ventajas de un grupo integrado.
11 Experiencia: GRUPO NORTE Limpieza y mantenimiento Seguridad Trabajo temporal Outsourcing Servicios Sociales LIMPISA S.A. Limpieza de todo tipo de instalaciones (industrial, hospitalaria, grandes centros comerciales) PROTECCIÓN Y SEGURIDAD INTEGRAL S.A. PROSINTEL Servicios de vigilancia y escolta BLINDADOS GRUPO NORTE S.A. Transporte, custodia y manipulado de fondos y valores FORSEL GRUPO NORTE ETT, S.A. BARNA WORK ETT S.A. Selección y puesta a disposición de trabajadores temporales OUTSOURCING SIGNO SERVICIOS INTEGRALES GRUPO NORTE S.A. SG SERVICE S.A. Outsourcing industrial Teleservicios y call centers FUNDACIÓN GRUPO NORTE Centros de Menores Patrocinios y Colaboraciones Otros Servicios Sociales DOMICILIA GRUPO NORTE Ayuda a Domicilio Otros Servicios Sociales SERVAUX INSERLABORA GRUPO NORTE Inserción laboral colectivos en riesgo
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