I. Resultados de Participación

Transcripción

1 CONTENIDO I. Resultados de Participación II. Resultados de Citas Generadas III. Resultados de Potencial de Cierre de Negocios IV. Comentarios de Participantes

2 LA RUEDA DE NEGOCIOS AROMAS DEL ECUADOR 2013 fue un evento realizado por el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR. El objetivo de la misma fue promover al café y cacao ecuatorianos. I. Resultados de Participación La Rueda de Negocios Aromas del Ecuador 2013 estuvo dirigida a los sectores de Café y Cacao (en grano, semielaborados y chocolates). En ésta ocasión las empresas compradoras participantes contaban con una agenda completa durante toda la jornada, por lo que no se concretaron nuevas citas en el sistema durante ese día. Al final del evento los resultados fueron los siguientes: Empresas participantes o Importadores: al 18 de septiembre, se inscribieron 24 Compradores, de las cuales no asistió 1 empresa (Germania Trading & Logistics Gbr). o Exportadores: al 18 de septiembre, se habían inscrito 57 Exportadores, de las cuales no participaron 8. EMPRESAS PARTICIPANTES # Importadores 23 Exportadores 49 Total de empresas participantes Distribución de empresas Compradoras por País Los importadores provenían principalmente de Europa (31%), América del Sur (26%) y Asia (22%), seguidos en menor proporción de América del Norte, América Central y Oceanía. 72

3 Los países de origen de las empresas compradoras estaban distribuidos equitativamente entre Alemania, Turquía, Argentina, Brasil, Estados Unidos, Emiratos Árabes y Corea del Sur, cada país participó con dos empresas. REGIÓN / PAÍS # % EUROPA 7 30% HOLANDA 1 4% TURQUIA 2 9% DINAMARCA 1 4% ALEMANIA 2 9% ITALIA 1 4% AMÉRICA DEL SUR 6 26% ARGENTINA 2 9% CHILE 1 4% BRASIL 2 9% URUGUAY 1 4% ASIA 5 22% CHINA 1 4% COREA DEL SUR 2 9% EMIRATOS ARABES UNIDOS 2 9% AMÉRICA DEL NORTE 3 13% ESTADOS UNIDOS 2 9% MÉXICO 1 4% AMÉRICA CENTRAL 1 4% GUATEMALA 1 4% OCEANIA 1 4% AUSTRALIA 1 4% TOTAL %

4 Distribución de empresas Exportadoras por Provincia Las provincias de Guayas y Pichincha tuvieron mayor concentración de empresas inscritas en el evento, seguidas por Los Ríos y Bolívar. PROVINCIA # % GUAYAS 21 43% PICHINCHA 12 24% LOS RIOS 5 10% BOLIVAR 2 4% SANTO DOMINGO 2 4% CARCHI 1 2% ESMERALDAS 1 2% GALAPAGOS 1 2% IMBABURA 1 2% LOJA 1 2% MANABI 1 2% ORELLANA 1 2% TUNGURAHUA 0 0% ZAMORA 0 0% TOTAL %

5 Distribución de Empresas Exportadoras por Sector Los sectores de chocolate y café tuvieron el mayor número de empresas inscritas, seguidas por los sectores de cacao en grano y semielaborados de cacao. SECTOR EMPRESAS % CHOCOLATE 34 28% CAFÉ 32 26% CACAO EN GRANO 29 23% SEMIELABORADOS DE CACAO 29 23% *Algunas empresas exportadoras se inscribieron ofertando más de dos sectores. II. Resultados de Citas Generadas En el software se registraron 264 citas (11 citas por cada empresa compradora). La duración de cada reunión era de 30 minutos, por tanto durante el día cada empresa compradora podía tener hasta 11 reuniones.

6 Citas generadas por empresas Exportadoras El 34% de los exportadores tuvo más de 6 citas. El 33% de las empresas exportadoras tuvo de 4 a 5 citas, y en igual porcentaje de 2 a 3 citas. # CITAS POR EMPRESA EXPORTADORA # EMPRESAS 2 a 3 citas 16 4 a 5 citas 16 6 a 7 citas 9 8 a 10 citas 8 TOTAL 49 Citas generadas por empresas Importadoras Todas las empresas compradoras contaron con una agenda completa, siendo así que el 100% tuvo agendadas 11 citas durante el día.

7 III. Resultados de Potencial de Cierre de Negocios Antecedentes: Se contó apenas con información de 34 encuestas, de las cuales 16 no contaban con información (encuestas vacías). Cabe destacar que las encuestas a vendedores solo proveyeron información de carácter cualitativo. Resultados: Ventas estimadas totales durante la Rueda de Negocios: VENTAS VENTAS ESTIMADAS EN 34 ENCUESTAS VENTAS ESTIMADAS PROYECTADAS PARA 48 ENCUESTAS DURANTE EL EVENTO 1 A 3 MESES 3 A 6 MESES MAS DE 6 MESES TOTAL 934, ,500 2,000,750 2,599,250 6,025,500 1,318, ,882 2,824,588 3,669,529 8,506,588 El porcentaje de participación de los 2 sectores fue equilibrado. Alrededor del 50% de las ventas estimadas fueron para el sector cafetalero, mientras que el otro 50% se asigna al sector Cacao y Chocolate. SECTOR DURANTE EL EVENTO 1 A 3 MESES 3 A 6 MESES MAS DE 6 MESES TOTAL CAFÉ 87% 60% 81% 10% 50% CHOCOLATE Y CACAO 13% 40% 19% 90% 50% Las negociaciones que beneficiaron al sector cafetalero provinieron principalmente de compradores de Holanda (57%), Dubái (8%) y Estados Unidos (7%). DURANTE EL MAS DE 6 COMPRADOR 1 A 3 MESES 3 A 6 MESES TOTAL EVENTO MESES HOLANDA 0% 68% 93% 0% 57% DUBAI 0% 0% 0% 89% 8% USA 17% 26% 0% 0% 7% ITALIA 23% 0% 0% 0% 6% COREA 0% 3% 7% 8% 5% ARGENTINA 12% 0% 0% 0% 3% TURQUIA 0% 2% 0% 3% 1% ALEMANIA 0% 0% 0% 0% 0% AUSTRALIA 0% 0% 0% 0% 0% CHILE 0% 0% 0% 0% 0% MEXICO 0% 0% 0% 0% 0% URUGUAY 0% 0% 0% 0% 0% NO ESPECIFICADOS 48% 0% 0% 0% 13%

8 En cuanto a las ventas estimadas del sector cacao y chocolates principalmente fueron dirigidas a Chile (30%), Argentina (27%) y México (19%). COMPRADOR DURANTE EL MAS DE 6 1 A 3 MESES 3 A 6 MESES EVENTO MESES TOTAL CHILE 0% 0% 0% 38% 30% ARGENTINA 100% 96% 97% 6% 27% MEXICO 0% 0% 0% 25% 19% DUBAI 0% 0% 0% 4% 3% TURQUIA 0% 4% 3% 0% 1% DINAMARCA 0% 0% 0% 1% 1% ALEMANIA 0% 0% 0% 0% 0% BRASIL 0% 0% 0% 0% 0% COREA 0% 0% 0% 0% 0% GUATEMALA 0% 0% 0% 0% 0% NO ESPECIFICADOS 0% 0% 0% 25% 19% IV. Comentarios de los participante A continuación se detallan algunos de los comentarios que los participantes registraron en las evaluaciones: o Cada vez se aprecian mejoras. Buen nivel de clientes TULICORP o Se sugiere traer compradores directos, no intermediarios CACAOS FINOS ECUATORIANOS. o Se sugiere que realicen ésta Rueda de Negocios en las demás provincias, en especial donde existe potencial producción del producto. - UNIÓN DE ASOCIACIONES ARTESANALES ELOY o Buen contacto con potenciales cliente. Se sugiere mejorar el software y sistema de acreditación. CACAO DEL ECUADOR