EL MERCADO DE LAS FRANQUICIAS EN CHILE. Seminario: Experiencias exitosas del Sector Franquicias Brasilero y Oportunidades para Chile

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María Rosa de la Cruz Ortíz
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1 EL MERCADO DE LAS FRANQUICIAS EN CHILE Seminario: Experiencias exitosas del Sector Franquicias Brasilero y Oportunidades para Chile Agenda 1. El modelo de franquicia 2. Evolución del mercado total en Chile 3. Características de las franquicias en Chile 4. Proyecciones del mercado chileno 5. Conclusiones 1

2 La franquicia es un punto de encuentro entre empresas en expansión y emprendedores Empresa Emprendedor Opción de crecimiento Opción de emprendimiento FRANQUICIA Franquiciante Franquiciado Fuente: Prof. Nicole Pinaud. Universidad de Chile Los beneficios para ambas partes derivan en un modelo de crecimiento explosivo y sustentable Beneficios del Modelo de Franquicias Para el Franquiciante: Para el Franquiciado: Baja inversión Mayor presencia de marca Facilidad para acceder a nuevos mercados Delegar administración de personal Posibilidad de aumentar y diversificar ingresos Posibilidad de ser empresario sin tener conocimiento previo Obtener el conocimiento de un negocio probado Lograr economías de escala Asegurar territorio exclusivo Acceder más fácilmente a financiamiento Menor probabilidad de fracaso 2

3 Se estima que más de 130 empresas operan hoy en Chile con formatos de franquicia (*) (*) Estimaciones preliminares según estudio en curso U. de Chile un mercado bastante reducido en comparación con otros países de Latinoamérica Cantidad de marcas que operan como franquicias por país: Argentina Brasil Chile Colombia México Perú Venezuela en base a datos, 2002 al 2005 según país. 3

4 y menor aún respecto de mercados más desarrollados Cantidad de marcas que operan como franquicias por país: Alemania Chile España Estados Unidos Francia Italia Reino Unido en base a datos, 2002 al 2005 según país. A pesar de esto, representan al menos un 40% más que hace 6 años Evolución de las marcas que operan como franquicia en Chile: Δ + 40% * (*) Estimaciones preliminares según estudio en curso U. de Chile 4

5 Las franquicias existentes al 2007 operaban a través de locales Evolución del total de locales franquiciados: Δ + 12% * generando ventas totales por más de US$570 millones Evolución de las ventas totales del mercado de franquicias en Chile [en US$MM]: Δ + 40% * 5

6 y creando cerca de puestos de trabajo en el país Distribución de la fuerza laboral por sector Principales características de las franquicias en Chile Principales sectores Países de origen Niveles de inversión Niveles de venta Otras 6

7 Los sectores de Gastronomía y Servicios son los de mayor participación Participación de las empresas franquiciadas por sector [% sobre el total de franquicias 2007 (valores 2004)] (10%) Estados Unidos lidera en cuanto al origen de las franquicias Franquicias según país de origen [como % del total] 7

8 Las inversiones iniciales requeridas han mostrado tendencias a la baja Inversión total requerida para iniciar el negocio 60% La facturación por local no supera, en general, los US$500 mil al año Facturación anual 80% 8

9 Otras características del mercado de franquicias en Chile El royalty operacional corresponde en promedio al 7,4% del valor de las ventas 9

10 La mayor frecuencia de duración de los contratos es de 5 y 10 años Duración de los contratos El periodo de recuperación promedio de la inversión es de 29,29 meses (2 años y medio) El 21% de las empresas recupera su inversión el primer año y un 58% a los 24 meses 10

11 Características del proceso franquiciador Sólo un 68% de las empresas declaró haber utilizado algún tipo de asesoramiento para franquiciar Tipo de asesoría recibida 68% de empresas 11

12 Un 78% de los franquiciantes no exige a sus franquiciados experiencia previa en el rubro El 91% de las empresas cuenta con programas de capacitación inicial Duración de la capacitación inicial 12

13 74% de los franquiciantes entrega capacitación permanente a sus franquiciados en un 76% de los casos esta capacitación no tiene costo adicional El modelo predictivo desarrollado, estima en al menos 160 la cantidad de franquicias que debieran existir en Chile Modelo predictivo del nº de franquicias de equilibrio Población PIB Cantidad de franquicias por mercado (país) Legislación 13

14 Existen razones para creer que efectivamente este mercado debiera crecer en un mediano plazo Principales drivers para el crecimiento de las franquicias en Chile Desarrollo bajo niveles LA y mundiales Oportunidad de crecimiento rápido y de bajo costo Oportunidad de emprender negocio con bajo riesgo Atractividad del mercado chileno Rubros/nichos y áreas de empresas no explotados Crecimiento de franquicias Sin embargo, es importante considerar aspectos que respalden un crecimiento sustentable Modelos de negocio claros (concepto) y atractivos (tamaño de mercado) Preparación profesional del proceso franquiciador: - Plataformas de soporte del modelo (estructura y procedimientos) - Información clara y detallada (transparencia) - Procesos de selección de franquiciados (y franquiciantes) - Acompañamiento permanente ( sociedad ) 14

15 EL MERCADO DE LAS FRANQUICIAS EN CHILE 15

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