Técnicas prácticas para elegir el nombre adecuado para su empresa

Transcripción

1 Técnicasprácticaspara elegirelnombreadecuado parasuempresa Por:InnovarE Mayodel2008 Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 1

2 Elponerleunnombreaunnegocionodebedejarsealaligerapuesestatareaes muchasvecescasioigualdedifícilcomoponerlenombreaunbebé.elnombre desunegocioessutarjetadepresentación,estéhablaráporsísolo,lediráalas personasquienes,quehace,quetanenseriotrabajaneinclusiveestepuedeser unindicadorclavedesisusventasseránbuenasono. Existenpersonaseneláreadelamercadotecniaqueseespecializanendiseñary crear nombres para empresas, sin embargo no es necesario ser un experto en mercadotecniaparasaberlospuntosbásicosparanombraratuempresa. Antesdecomenzaradescribirrecomendacionesytécnicassobrecomoelegirel nombredesuempresaesnecesarioaclararalgunosconceptos.noeslomismola razónsocialdelaempresaquesunombrecomercial,muchaspersonascreenque ambas son lo mismo, es decir, buscan un nombre comercial que sea adecuado para ellas y cuando lo consiguen quieren registrarlo ante notario como una sociedadysedancuentaqueesenombreyafueusadoytendránquecambiarlo. Haymuchadiferenciaentresurazónsocialysunombrecomercial,esdecir,su razón social es el nombre por el cual se le va a conocer ante hacienda y el gobierno, pero no quiere decir que sus clientes lo vayan a conocer igual. Por ejemplo, una panadería puede llamarse Panes mil alegrías, pero esto no quiere decirquealmomentoderegistrarestenombreparaconstituirsecomosociedad, vaya a tener que ser Panes mil alegrías S.A. de C.V., nuestra recomendación es que manejen dos nombres separados, el nombre de su sociedad y su nombre comercial. Puede ser su razón social Panadería de la familia Pérez S.A. de C.V., peroensupublicidad,localytodasumarcaustedsellamapanesmilalegrías. El manejar dos 2 nombres separados, razón social y marca, le da mas versatilidad en sus operaciones, es decir, le permite crear nombres más creativosparaidentificarsunegocioyconestolograrunmayorimpactoensus clientes sin tener la necesidad de estar sujeto a los nombres que están registradosenhacienda. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 2

3 Ya que hemos aclarado lo anterior podemos proceder a la parte de elegir un nombreadecuadoparasuempresa. TantoenInternetcomoenloslibrospodránencontrarmilesdeconsejossobre como elegir el nombre adecuado a su negocio, sin embargo, nosotros hemos seleccionado los más representativos de todos ellos y te damos técnicas para realizarlos. 1. Elgirodelnegocio.Cuandoseestápensandoenunnombrenuevose buscaqueesteincluyaloquehaceelnegociooalmenosdealusiónaeso, puesto que las personas al momento de ver el nombre inmediatamente tratandeidentificaraqueesaloquesededicalaempresa.porejemplosi voy a vender escobas, seria algo ilógico que le pusiera a mi empresa, Pérez y Pérez, una persona en su sano juicio no pensaría que Pérez y Pérez vendeescobas.enestecasoalgomássencillocomo escobaspara todos oinclusiveunnombrequenodiceescobasperohacealusióncomo Productosquitapolvo daríanunaimagenmásrealdelnegocio. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 3

4 Técnica:Lalluviadeideasesquizáslaherramientaadecuadaparaestepunto, pararealizarlasiguelossiguientespasos. 1. Enunlugarsindistraccionessiéntatesolooconelnúmerode personasquevanayudartearealizaresto,lomásrecomendablees queseanmásde2ymenosde5. 2. Enlaprimerapartecadaquientendráunahojadepapelenblanco yanotaránelconceptogeneraldelnegocioolascualidadesde este,esdecir,situnegocioesunalavanderíaytuscualidadesson rapidez,limpiezaybarato,entoncesenlapartesuperiordelahoja anotarán,lavandería,rapidez,limpiezaybarato. 3. Sedaránuntiempoentre5y10minutosparaquecadaquien anoteensuhojaunalistadepalabrasqueselevengaalamente, nonecesariamentetienenquesernombres,puedensersinónimos delascualidadesqueanotaronenunprincipioocualquierotra palabraquevengaalamente,noexistenpalabrasequivocadaso malas,todassonvalidasinclusivelasquepuedanparecermás tontas. 4. Transcurridoestetiempo,cadaquienleeráenvozaltasulistade palabras. 5. Unavezquetodosleyeronsulistaempezarándenuevoadecir palabrasqueselesvengaalamenteperoahoraenvozaltayuna personaserálaencargadadeanotarlas. 6. Cuandoyatengantodaslaspalabraslistas,empiecenaeliminarlas palabrasquenolesgusten,quesignifiquenalgomalo,queno tengannadaqueverconelnegocio,etc. 7. Conlanuevalistadepalabrasahorasiempiecenajugarconellas, esdecir,creecombinacionesdepalabras,pequeñasfrasese inclusivepuedequedentrodeestalistaseencuentreelnombrede sunuevonegocio. Comorecomendaciónesquenoelijarápidamente1solonombre,elija2o 3paraponerenusolossiguientesconsejos. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 4

5 2. Extensión.Entremaspalabrastengaunnombreesteserámasdifícilde recordar, generalmente se recomienda que el nombre de un negocio tenga entre 1 y 3 palabras como máximo, siendo lo mas óptimo simplemente una. La extensión es un factor determinante para que las personasrecuerdenconfacilidadelnombre. Técnica: Para recordar la efectividad de nuestro nombre se puede aplicar unpequeñoejerciciodememoria. 1. Seleccione a entre 4 a 6 amigos y/o familiares, si pueden ser másperfecto,lorecomendableesqueseaunnumeropar. 2. Dividaatodosen2grupos,muéstrelesporescritoylealeslos nombresqueeligiórápidamente,recuerdequedepreferencia quesean3,noesnecesarioqueselosrepita,loaconsejablees queloveanunavezyya, 3. Al primer grupo le va a pedir que le digan de cual o cuales nombresseacuerda,alsiguientedíaqueselosmostróyhaga unaanotacióndecualfueelquemásserecordó. 4. Alsegundogrupolevaapedirquelediganlomismopero2 días después de que se los mostró y de igual forma que el anterior anote todos los nombres que más recordaron. Con estopodrádarsecuentasisunombreesfácilderecordarono. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 5

6 3. Pronunciación e Idioma. Una de las recomendaciones más importantesquesepuedenhacerrespectoalnombredeunnegocioesel idioma. Nosotros como recomendación tratamos que siempre se usen palabras en español, o que al menos se pronuncien con facilidad en español. La razón es sencilla, el español se lee y se pronuncia igual, entoncesimagínesequeustedvaacomeraunrestaurantequesellama Huxley s y le gusto tanto que lo recomienda, si la persona a la que le recomendó el restaurante no sabe hablar inglés y usted le dice ve a jiuxlis, esta buscará un restaurante con un letrero que diga Jiuxlis. Como recomendación: no sean malinchistas, no crean que por que su negociotieneunnombreeninglésestevaaserdemayorprestigio. Técnica: Para comprobar la pronunciación e idioma, se hará una combinación de técnicas. La primera consiste en preguntarle a las personas la primera imagen y/ó palabraqueselesvengaalamentecuandolesmencionamoselnombredela empresa, en este punto es necesario simplemente mencionarlo, no por escrito.unavezquelapersonayanosdijoqueselevienealamenteporel hecho de simplemente escucharlo procedemos a mostrarles por escrito el nombredelaempresaylevolvemosapreguntarqueesloprimeroquesele viene a la mente. Esto es por que la mente de las personas procesa la informaciónvisualyauditivadeformadiferente,porestarazónesnecesario obtener ambos puntos de vista. Lo más recomendable para este tipo de técnicas es algunas personas preguntarles únicamente de manera visual, es decir, mostrándoles el texto y a otras de manera auditiva, es decir, diciéndoleselnombre,asíveremossiconcuerdantantoloqueescuchancomo loqueleen. La segunda técnica consiste en pronunciar varias veces el nombre, pida a variaspersonasqueleanelnombreonombresqueseleccionoyanalicecual deestosseleedemaneramássencilla,lodemejorpronunciaciónolosquela mayoríadelaspersonaspronunciaronigualsonlosmásrecomendables. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 6

7 4. Piense en el futuro. Todo emprendedor desea que su empresa se vuelvamuyreconocidayesporestarazónquealmomentodeponerleun nombre a su negocio debe pensar en futuro. Considere el nombre como algoformal,quecauseemocióncuandoesteseencuentreentodoelpaís, por esta razón evite nombres de doble sentido o con alguna grosería, pudieraseralgomuygraciosoalprincipioyllamarlaatención,peroenun futurodifícilmenteseriatomadocomoalgoserio. Técnica:Enestepuntomásqueunatécnicaesuntrabajodeinvestigacióny tener un poco de sentido común. Realice una búsqueda por Internet de las compañíasmásgrandesdesupaísodelmundo,sinoselevieneningunaala mentepienseenempresascomoapple,ibm,cemex,microsoft,telmex,entre otras. Vea que tienen todas esas compañías en común, vea como son sus nombresysobretodo,analicecomoseveríaelnombredesuempresajuntoa una de ellas. Pregúntese El nombre de mi empresa refleja calidad y distinción? El nombre de mi empresa es único? el nombre de mi empresa sobresale? el nombre de mi empresa podría usarse como franquicia?, estas son algunas de las muchas preguntas que tiene que hacerse para elegir el nombrecorrecto. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 7

8 5. Evite abreviaciones de pocas letras. El uso de abreviaciones es un arma de doble filo, si se usa adecuadamente puede sacarle mucho provecho, por el contrario si no se adecúa puede destruir al negocio, literalmente. Un ejemplo, IBM no siempre se llamo así, el uso de estas abreviaciones sucedió mucho tiempo después de que se fundara la compañía, antes usaban el nombre completo de Internacional Business Machine. Puesto que casi todo el mundo sabe lo que hace IBM no hay necesidad de usar de nuevo todo el nombre completo. Por eso se recomiendaelusodeabreviaturassólocuandoelnombreporsisoloyaes muy reconocido y se sabe exactamente que hace el negocio, por el contrario si se pone un puesto de tacos y lo llaman TEA, difícilmente alguiensabráqueesosignifica Tacoselamigo.Porotraparteelabreviar palabras para formar una nueva puede ser muy efectiva, si esta palabra nuevamantieneunadescripcióndelnegocio,usaremoselejemplodeuna reconocida asociación civil chihuahuense CELIDERH, su nombre original escentrodeliderazgoydesarrollohumano,sinembargolaabreviación es perfecta pues cuando alguien se pregunte qué hace CELIDERH? Es fácildecontestar,hacelíderes. Técnica:Latécnicaparaesteconsejoconsisteenpreguntarlealagente. Encasodequeesteintentadousarabreviacionesparasuempresa,loquees muycomúnenempresastecnológicas,pregúntelealaspersonaselquecreen quesignificanesassiglasoesasletras,silamayoríadelaspersonaspensaron lo contrarío a lo que usted se dedica o simplemente no supieron decirle, lo mejor es que cambie de nombre. Al momento de preguntarle inténtelo con personas desconocidas, o al menos que no sepan de su idea de negocio, así obtendráopinionesobjetivasydiferentes. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 8

9 6. Vea el nombre como un todo. El nombre de su negocio no es simplementelapalabraquelorepresenta,sinotambiénsonloscolores,la forma, el tipo de letra con el que estará escrito, entre otras cosas. El nombre en conjunto es la identidad de su negocio, por lo que no debe centrarseúnicamenteenlapalabrasinoentodoloquelacompone. Técnica.Usaremosdospequeñosejerciciosdeobservaciónparaestepunto. Cuandotengadiseñadoelnombredesunegocio,incluyendoeltipode letra,laforma,colores,etc.,imprímaloenunahojacompleta,odeser posibleenalgomásgrande,colóqueloadiferentesdistancias,primero a2,despuésa5yporultimoa10metrosdeusted.veasielnombre sesigueapreciando,esdecir,sicausaimpacto,llamalaatenciónoal menos se puede leer claramente. Cuando una persona observa un letrero de un local o un anuncio, lo hace de generalmente de lejos, cuando el letrero o nombre es difícil de leer o no llama la atención, simplementepasarádesapercibidoonadiesedetendráaleerqueeslo querealmentedice. Elsegundoejercicioconsistequeconelmismoletreroyalasmismas distancias,voltearaverlorápidamenteoverlodereojo,esdecir,que los ojos únicamente pasen por ahí máximo durante 1 segundo. Si el nombre es llamativo y adecuado, nuestra mente inmediatamente captaráelnombre. Lorecomendableparaestosejercicioesquenosololosrealiceusted,consiga aalguienmásqueleayude,deestaformalograráobtenerdiversospuntosde vista. Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 9

10 En conclusión un nombre no sólo son unas simples palabras, es quizás la herramienta más poderosa que tenga para crear una buena impresión en los clientes.elsaberutilizarlaleayudaráacreceryacrearunvínculoentreclientey empresa,pueslaspersonasquecomprenensunegocio,sesentiránpartedeeste, se identificarán con el nombre y sobretodo se sentirán orgullosos de presumir Yocomproen Notafinal:Unavezquehadesarrolladosunombreyestelehafuncionadobien, lo aconsejable es que separe parte de su presupuesto o haga una inversión en registrarlo como marca, recuerde que todo este tipo de registros (marcas y patentes) son consideradas como activos intangibles de la empresa, lo que le ayuda no solo a protegerse de posibles imitadores sino a ir creando un verdaderopatrimonioyprestigioconsuempresa. SuerteyMuchoÉxito Técnicasprácticasparaelegirelnombreadecuadoparasuempresa TuÉxitoesNuestroNegocio 10