HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN.

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2 HACER UN SEGUIMIENTO Y PONER LAS HERRAMIENTAS EN ACCIÓN. Un seguimiento es una de las cosas más importantes en la construcción de este negocio. Muchos subestiman la importancia del seguimiento o no tienen un sistema para hacerlo correctamente! En nuestro equipo de Legacy Team hemos desarrollado numerosas herramientas. EL SEGUIMIENTO SE LLEVA A CABO CON ÉXITO EN VARIAS ETAPAS. PRINCIPIO BÁSICO: ES IMPORTANTE QUE TODO INVITADO O CANDIDATO PASE OBLIGATORIAMENTE POR ESTE PROCESO. ES IMPORTANTE PORQUE ES DUPLICABLE Y A LARGO PLAZO MUCHO MEJOR PARA EL CRECIMIENTO DE TU NEGOCIO. Nivel 1: Toma de Contacto. La primera etapa se inicia con una primera toma de contacto o llamada, es justo cuando necesitas utilizar las Herramientas de seguimiento p.ej. documentos para filtrar, o si está interesado en invertir SU tiempo un día en la presentación del día 1. Nivel 2: Filtrado adicional después de la Presentación del Día 1. Es importante reforzar la confianza y después de la presentación del día 1 seguir filtrando más. Para eso disponemos de más herramientas de seguimiento posterior y documentos en la oficina virtual de apoyo que puede utilizar. DR. JESTER / DR. ISERT BUCH, LO CONOZCO: LO HE LEÍDO: DOCUMENTOS DE PRODUCTOS, ESTUDIOS Y NOTICIAS DE PRENSA: LA CONOZCO: VIDEOS ACERCA DEL NEGOCIO, GENERAL Y CONOZCO LOS PRODUCTOS: ARCHIVOS DE AUDIO, TESTIMONIOS: LOS CONOZCO: SÉ DONDE ENCONTRAR TODOS LOS DOCUMENTOS, VIDEOS, ETC.: Página 1 de 7

3 Nivel 3: Ser concretos - Responder solo a las preguntas e inscribir a socios o clientes. En este paso es importante saber responder a las preguntas y despejar dudas que surjan en el camino cuando se registra a un socio o cliente. Para ello se puede utilizar el procedimiento de seguimiento. A. ESTABLECER CITA CON UNA FECHA Cuánto tiempo necesita para ver el material de difusión / escuchar / leer? NOTA: Después de que los documentos que se han presentado, es importante volver a visitar dentro de las horas para que te informen y hagan preguntas específicas. B. HAGA PREGUNTAS ESPECÍFICAS a) Qué te ha gustado más? b) En una escala de 1 a 10, donde 10 es extremadamente interesante, qué puntuación le daría? C. VAYA AL GRANO a) Todavía tienes preguntas pendientes que sean importantes para tomar tu decisión, sobre los productos o para tratar de iniciar el negocio? b) Qué preguntas pendientes tienes todavía que tengas que aclarar, para facilitarle la toma de su decisión, o para comenzar como socio o cliente? c) Qué informaciones necesitas todavía, para que tenga una buena sensación y pruebe productos o comience como socio con un negocio propio? d) Qué cosas te detienen para tomar una decisión quea mejorar tu salud o tu situación económica? Página 2 de 7

4 D. SABER ESCUCHAR: Muchas personas hablan y hablan y tratan de persuadir, en vez de averiguar lo que la persona piensa y quiere. Siempre tenga en cuenta que no se trata de tus objetivos, sino de los suyos. A menudo sólo hay argumentos dudosos, puede ser porque no puede imaginar como funciona el negocio o porque tiene ideas preconcebidas en su cabeza: Tiempo, dinero, marketing de red, puerta a puerta Quién esta capacitado para eso...? Puedo yo también hacer eso? E. REFUTAR SUS ARGUMENTOS Y RECORDARLE SUS RAZONES EXPRESADAS ANTERIORMENTE: a) Usted me dijo que su salud le es muy importante. Usted tiene dolor y quiere mejorar? Es eso cierto? Entonces, qué te detiene para iniciarlo? b) Usted me dijo que le gustaría mejorar su situación económica, no quiere estar toda su vida seguir trabajando. (Usted ha realizado preguntas que tenga que responder con un SÍ, y le has prestado atención) ES ESO CIERTO? ENTONCES QUÉ IMPIDE QUE COMIENCES AHORA? F. TERMINANDO - FRASES CLAVE: a) Si te aclaramos las preguntas, participarás con nosotros o probará los productos? AHORA BIEN, SI ÉL DICE QUE SÍ, ENTONCES TIENE QUE INVOLUCRARSE. b) Si no hay más preguntas, vamos ahora empezar a mejorar su salud / situación económica. De acuerdo? Página 3 de 7

5 Es importante tener las riendas y seguir practicando, Y PRACTICAR, Y PRACTICAR, Y PRACTICAR, Y PRACTICAR... El sistema de seguimiento propuesto, nos puede proporcionar mejores resultados en el futuro. PRINCIPIO BÁSICO: NO SE PUEDE DECIR A LA PERSONA CORRECTA LO FALSO Y A LA PERSONA FALSA, LO CORRECTO. NOTA: RECUERDE SIEMPRE, EL SEGUIMIENTO HAZLO JUNTO CON TU PATROCINADOR, UPLINE Y/O EL LIDER MENTOR. USAR LA FUERZA DE LOS TRES. LOS CONTRA-ARGUMENTOS MÁS COMUNES Y CÓMO REBATIRLOS: Final del seguimiento A. ARGUMENTO / PREGUNTA: PERO ESO ES CARO! / NO ES DEMASIADO CARO? a) En comparación con qué? Si te que costaría la mitad, pero no va a conseguir ningún resultado en tu salud, lo quisieras comprar? La calidad tiene un precio, por eso tenemos en casi el 100% de todos los casos entre 4-6 semanas los mejores resultados y por eso mismo funcionan bien los productos. b) Me quiere decir que los productos no valen la pena? Si supiera que los productos ayudan, los compraría o prefiere comprar los productos que cuestan menos, pero no ayudan? c) Antes me dijo que la salud es muy importante. Es eso cierto? No le valdría los productos de salud la pena? Página 4 de 7

6 B. ARGUMENTO / PREGUNTA: POR QUÉ TENGO QUE INVERTIR? a) Una buena pregunta: Por qué no invertir en algo que mejorará fabulosamente su situación económica actual? Si supieras que el dinero invertido lo recuperarás en unas 4 semanas y que incluso obtendrás beneficios, que te impediría entrar en este negocio? Nosotros tenemos un sistema. Yo te ayudaré. Todo lo hacemos juntos al principio y en equipo. b) Esa es la razón por la que usted está atrapado en la carrera de ratas y no ganas lo que te mereces, lo que realmente vales, por lo que tu jefe obtiene a precio de coste y a continuación se to vende a ti a precio de venta. Tu estás trabajando para enriquecerlo a él... c)más del 95% del dinero del mundo permanece en manos de los empresarios, ellos solo están invirtiendo en si mismos y sus oportunidades, y ya no están interesados en establecer relaciones con los empleados. d) Usted me comentó que se encuentra insatisfecho con su trabajo y que tiene objetivos personales, pero que con su trabajo actual no los puede realizar?. Por lo tanto, que te impide empezar a conseguir tus metas con nosotros? Son esos 114 con los que obtienes unos magníficos productos para mejorar tu salud? Si son los 114,40 la razón por lo que no emprendes un negocio es porque no lo vales. Nosotros tenemos un sistema. Yo te ayudaré. Usted no está solo. C. ARGUMENTO / PREGUNTA: YO NO TENGO EL DINERO! a) Si tuvieras el dinero, le gustaría empezar? Sí! Bueno, entonces vamos a sentarnos juntos y tratar de encontrar una solución para usted! Página 5 de 7

7 D. ARGUMENTO / PREGUNTA: YO NO TENGO MUCHO TIEMPO! a) Sin problema! Cuánto tiempo invertiría, si supiera que en los próximos meses puede ampliar sus ingresos mensuales? Tienes 2 horas al día? Bueno, tenemos maneras en que usted puede lograr justo eso con 2 horas diarias. Si se lo muestro cuando podemos empezar? Tenemos un sistema. Yo te ayudaré. Usted no esta solo. E. ARGUMENTO / PREGUNTA: NO CONOZCO A MUCHAS PERSONAS! a) No hay absolutamente ningún problema! Tenemos socios que tampoco conocían a mucha gente y sin embargo lo están haciendo. Si le enseño formas en como se puede realizar estarías interesado en empezar? Lo bueno de nuestro plan es que hasta una sola persona suficiente es para comenzar a construir un muy buen ingreso. Tenemos un sistema. Yo le ayudaré. Usted no está solo. F.ARGUMENTO / PREGUNTA: NO SÉ SI PUEDO! a) No hay problema, te entiendo perfectamente. No tampoco me lo podía imaginar pero es impresionante el equipo que estaba apoyándome y me mostró un sistema genial de PRIMER NIVEL de entrenamiento. Yo tenía un patrocinador que me ayudó en las charlas iniciales con la gente. Al principio no me permitían hacer nada solo y me apoyaban hasta que aprendí. Igualmente al principio yo haría lo mismo ahora con mi patrocinador, y ofrecerle todo nuestro apoyo. Tenemos un sistema. Yo le ayudaré. Usted no está solo. Página 6 de 7

8 G. ARGUMENTO / PREGUNTA: HE PROBADO YA EL ULTINIVEL Y NO FUNCIONÓ Y SIN ÉXITO! a) Lo entiendo! Sin problema! Yo estuve sin éxito en otra empresa de multinivel y tampoco tuve éxito. Lo mismo con muchas personas que están ahora con Synergy. No tenían ningún sistema en el que se podría seguir y tampoco un patrocinador que les mostrara que hacer y cómo funciona. Y había también mucha gente que no creía en el negocio ni estaban correctamente convencidos. Hay varias razones. Pero ahora están muy contentos de que han entrado a pertenecer a la compañía Synergy. Contamos con un sistema paso a paso que sólo tiene que seguir. Mi patrocinador y yo estamos aquí para ayudarle a usted. Además pertenecerá a continuación, al equipo con más éxito de toda la Europa. Si yo le muestro una manera de cómo podría funcionar para usted, lo convencería a participar con nosotros? CUIDADO: Se trata de obtener una confirmación. Recuerde siempre que tiene usted el apoyo de las tres personas que durante el comienzo le ayudarán: Tu patrocinador, tu Upline y el mentor líder. Más tarde, lo conocerá sin esfuerzo. Machacando se aprende el oficio. Página 7 de 7