Sílabo de Fundamentos de Marketing

Transcripción

1 Sílabo de Fundamentos de Marketing I. Datos Generales Código Carácter UC036 Obligatorio Créditos 3 Periodo Académico 2017 Prerrequisito Ninguno Horas Teóricas: 2 Prácticas: 2 II. Sumilla de la Asignatura La asignatura corresponde al área de estudios específicos, es de naturaleza teórica-práctica. Tiene como propósito desarrollar en el estudiante la capacidad de reconocer los fundamentos teóricos, conceptos y estrategias generales del Marketing. La asignatura contiene: Definición de marketing y del proceso de marketing, comprensión del mercado y de los clientes, diseño de una estrategia y una mezcla de marketing orientadas hacia el cliente. III. Resultado de Aprendizaje de la Asignatura Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de explicar los fundamentos teóricos, conceptos y estrategias generales del marketing en un entorno competitivo de negocios con ánimo crítico y creativo.

2 IV. Organización de Aprendizajes Unidad I Fundamentos de Marketing Resultado de unidad Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de identificar los conceptos fundamentales de marketing en el contexto actual. Definición de marketing. Necesidades, deseos, demandas, intercambio. Orientación de la dirección de marketing. CRM y tendencias del marketing Describe los conceptos fundamentales del marketing. Prueba objetiva. Identifica las tendencias del marketing moderno Muestra disposición para investigar, definir y explicar bases conceptuales del marketing Básica: México: Pearson Educación. Código Biblioteca UC: K77F 2013 Complementaria: Alvarado, L. (2013). Brainketing: el marketing es sencillo; conquistar el cerebro de las personas es lo difícil (1ª ed.). Perú: UPC. Código Biblioteca UC: A45 Arellano, R. (2010). Marketing: Enfoque América Latina / Marketing científico aplicado a Latinoamérica (1ª ed.). México: Pearson Kotler, P. (2012). Marketing 3.0 (1ª ed.). Colombia: Ediciones de la U. Código Biblioteca UC: K77M. Arellano, R. Artículos de marketing [ 18 de febrero de 20]. Disponible en

3 Unidad II Análisis del Entorno de Marketing Resultado de Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de explicar la relación de la planeación estratégica empresarial con el marketing. unidad Planeación estratégica. Diseño de cartera de negocios. Planeación, ejecución y control de una estrategia de marketing. Macro entorno. Microentorno Describe el proceso de planeación estratégica. Enumera la cartera de negocios de una empresa. Explica el proceso de planeación, ejecución y control de marketing. Reconoce factores del macro y micro entorno Rúbrica de análisis de casos Reflexiona e integra el concepto de planeamiento, ejecución y control en la empresa, el marketing dentro de un contexto empresarial. Básica México: Pearson Educación. Código Biblioteca UC: K77F 2013 Complementaria Cravens, D. y Piercy, N. (2007). Marketing estratégico (8ª ed.). España: Mc Graw-Hill. Mayorga, D. (2013). El plan de marketing (2ª ed.). Perú: UP. Código Biblioteca UC: M32. Zelada Briceño, F. Blog de marketing. Consulta: 22 de febrero de 20. Disponible en

4 Resultado de unidad Unidad III Comprensión del Mercado y de los Clientes Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de interpretar la gestión de información de marketing y el comportamiento del consumidor final y del comprador empresarial. Información de marketing Investigación, análisis y usos de la información de marketing. Comportamiento de compra. Proceso de decisión de compra del consumidor final y empresarial Identifica el proceso de gestión de la información de marketing. Reconoce los factores que inciden en el comportamiento de compra. Enumera las etapas del proceso de decisión de compra. Distingue el comportamiento de compra final y empresarial Rúbrica de exposición. Valora los factores que inciden en el comportamiento de compra Básica: México: Pearson Educación. Código Biblioteca UC: K77F 2013 Complementaria: Arellano, R. (2010). Marketing: Enfoque América Latina / Marketing científico aplicado a Latinoamérica (1ª ed.). México: Pearson. Mayorga, D. y Araujo, P. (2005). Marketing estratégico en la empresa peruana. Lima: Universidad Pacífico. Montesinos, J. Blog de marketing [ 22 de febrero de 20]. Disponible en

5 Unidad IV Diseño de Estrategia y Mezcla de Marketing Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de relacionar la estrategia Resultado de empresarial y el diseño de una mezcla de marketing impulsada por el cliente unidad en un trabajo integrador. Segmentación, diferenciación posicionamiento. Mezcla de marketing. selección, y Productos, precio, plaza y promoción Relaciona los factores de segmentación y selección del mercado meta. Distingue el proceso de diferenciación y posicionamiento. Reconoce los componentes de una mezcla de marketing Rúbrica de exposición Participa de forma analítica y creativa en el desarrollo de una mezcla de marketing que entregue valor al cliente Básica México: Pearson Educación. Código Biblioteca UC:658.8 K77F 2013 Complementaria Mayorga, D. y Araujo, P. (2005). Marketing estratégico en la empresa peruana. Lima: Universidad Pacífico. Diario Gestión. [gestión.pe]*[consulta: 22 de febrero de 20]. Disponible en V. Metodología La metodología a emplear será altamente participativa al buscar la integración de la teoría y la práctica, se valorarán métodos inductivos y deductivos, en tanto que las estrategias de aprendizaje estarán centradas en el estudiante a través de lecturas, análisis de casos, exposiciones y trabajos de investigación buscando la reflexión, análisis y creatividad.

6 VI. Evaluación VI.1. Modalidad Presencial y Semipresencial Rubros Comprende Instrumentos Peso entrada Consolidado 1 Prerrequisitos o conocimientos de la asignatura Unidad I Unidad II Prueba objetiva Prueba objetiva Rúbrica análisis de casos Requisito Evaluación Parcial Unidad I y II Prueba objetiva Consolidado 2 Unidad III Rúbrica de exposición Unidad IV Rúbrica de exposición Evaluación Final Todas las unidades Prueba mixta 40% recuperación (*) Todas las unidades Prueba mixta (*) Reemplaza la nota más baja obtenida en los rubros anteriores VI.2. Modalidad a Distancia Rubros Comprende Instrumentos Peso entrada Prerrequisito Prueba objetiva Requisito Consolidado 1 Unidad I Prueba objetiva Evaluación parcial Unidad I y II Prueba objetiva Consolidado 2 Unidad III Rúbrica de exposición Evaluación final Todas las unidades Prueba mixta 40% Todas las unidades Prueba mixta recuperación (*) (*) Reemplaza la nota más baja obtenida en los rubros anteriores Fórmula para obtener el promedio: PF = C1 () + EP () + C2 () + EF (40%) 2017.