Éxito PLAN DE VENTAS Y MARKETING. Compensación de Desempeño. 1. Consume los productos AMWAY y apasiónate por ellos

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2 PLAN DE VENTAS Y MARKETING BIENVENIDO! estás en la ruta correcta para el éxito. Antes de explicar todos los incentivos adicionales que existen para ti, queremos recordarte que las principales ganancias de AMWAY provienen del Plan de Ventas y Marketing, a través de: Comercialización, Formación de Negocio y Liderazgo Además de todos los bonos que reafirman que tu trabajo diario tiene recompensas como el: Compensación de Desempeño La clave para lograr el éxito es desarrollar desde el inicio un negocio balanceado entre comercialización y auspicio. Genera 300 Puntos Personales (PP) mensualmente e invita a otros a hacer lo mismo que tú, siguiendo estos 4 pasos para el éxito: 1. Consume los productos AMWAY y apasiónate por ellos 2. Recomienda los productos y aumenta tus ganancias 3. Duplica tus ventas enseñando a otros a consumir, recomendar y auspiciar 4. Capacítate con INA y crece como líder Capacítate Duplica pasos del Éxito $ Recomienda Consume 2

3 FAST TRACK LA VÍA RÁPIDA A UNA VIDA MEJOR En AMWAY queremos que veas resultados de la manera más rápida y para ello, hemos construido el programa Fast Track, la manera efectiva de realizar negocios balanceados entre comercialización y auspicio. Lo mejor de este programa es que tiene 4 componentes; cada uno con atractivas recompensas: 1. NUEVO EMPRESARIO FAST TRACK Si eres un nuevo Empresario y dentro de tus primeros 6 meses logras acumular 300 Puntos Personales al mes, durante 3 meses consecutivos GANASTE!, y podrás elegir entre lo siguiente: Argentina Chile Uruguay A. Cupón Productos $ 420 $ $ B. Incentivo en Efectivo $ 250 $ $ EJEMPLO: Martín Martín es un Empresario que ingresó a Amway en febrero de. Durante su primer mes sólo logró 200 puntos con sus ventas, sin embargo, durante marzo, abril y mayo rebasó los 300 puntos mensuales. Martín es ganador del incentivo Nuevo Empresario Fast Track, haciéndose acreedor al Incentivo Fast Track para Nuevos Empresarios. Febrero Abril Mayo Junio Julio Puntos Personales * REQUISITOS NUEVO EMPRESARIO FAST TRACK: * Ser Nuevo Empresario registrado en AMWAY del 1 de Septiembre 2011 al 31 de Agosto de. * Generar 300 Puntos Personales durante 3 meses consecutivos dentro de los primeros 6 meses. * Adicionalmente, el mes 6 puede ser el primer mes con 300 puntos con lo que logrando la secuencia de 300 puntos los meses 6, 7 y 8 obtienes el premio. * Ver detalles para solicitar el incentivo en la página 7 de este folleto en la sección de NOTAS IMPORTANTES 3

4 2. AUSPICIO FAST TRACK Si auspicias personalmente a 3 Empresarios nuevos y tanto tú como ellos generan 300 Puntos Personales (PP) durante un mismo mes, y ese mes está dentro de los primeros 6 meses de haber ingresado para cada uno de los empresarios auspiciados, GANASTE! podrás elegir entre: Argentina Chile Uruguay A. Cupón Productos $ 340 $ $ B. Incentivo en Efectivo $ 210 $ $ Este incentivo es adicional al Incentivo nuevo Empresario Fast Track! EJEMPLO: Martín auspicia a 3 nuevos Empresarios: Enero María, Pilar y Carmen. La primera en ingresar como Empresario fue María, que entró en María noviembre, por lo que a partir de esta fecha inicia la cuenta de 6 meses. Durante el mes de enero, tanto Martín como sus tres Empresarios nuevos logran al menos 300 Enero Puntos cada uno. Enero Martín Pilar Martín es ganador del incentivo Auspicio Fast Track. Carmen Enero Noviembre: Primer Auspicio. Enero: Mes en que coinciden los 3 Empresarios. 4 REQUISITOS AUSPICIO FAST TRACK: * Ser un Empresario Nuevo o bien un Empresario Renovado en el año fiscal * Auspiciar al menos a 3 nuevos Empresarios y que cada uno de ellos genere al menos 300 Puntos Personales en el mismo mes. * El Auspiciador deberá generar mínimo 300 Puntos Personales en el mismo mes en que los 3 nuevos Empresarios han hecho 300 puntos cada uno. * Los 3 nuevos Empresarios deben estar dentro del rango de 6 meses, que cuentan a partir del mes de entrada del primer Auspiciado. * El Auspiciador podrá hacerse ganador a tantos incentivos de Auspicio Fast Track como tríos Fast Track logre, pero no se podrán considerar los 3 mismos Empresarios para lograr el mismo incentivo en meses posteriores (con excepción del Fast Track 3x3 que se explica más adelante) * No importa la antigüedad en el negocio del Empresario Auspiciador, puede ser de reciente ingreso o con muchos años de experiencia, el único requisito es estar renovado. * El Auspiciador acreedor al premio tendrá 90 días para elegir, si no hace su elección en este periodo de tiempo, automáticamente se le acreditará el premio en efectivo..* El Auspiciador y los 3 nuevos Empresarios podrán lograr la calificación a este programa inclusive el sexto mes a partir del mes de registro del primer auspiciado..* Ver detalles para solicitar el incentivo en la página 7 de este folleto en la sección de NOTAS IMPORTANTES.

5 3. AUSPICIO 3X3 FAST TRACK Si tú alcanzaste el Incentivo Auspicio Fast Track y continúas junto con tus 3 mismos auspiciados generando durante 3 meses consecutivos, GANASTE! y podrás elegir entre : A. Cupón Productos B. Incentivo en Efectivo Argentina Chile Uruguay $ $ $ $ 630 $ $ Este incentivo es adicional al Incentivo Auspicio Fast Track y al Nuevo Empresario Fast Track! EJEMPLO: Martín María Pilar Martín junto con María, Pilar y Carmen (sus mismos 3 Empresarios nuevos con los que ganó el incentivo Auspicio Fast Track) logran durante 3 meses consecutivos, en este caso enero, febrero y marzo. Recordemos que Martín fué acreedor al Incentivo Auspicio Fast Track, de ahí tendrán que generar por dos meses más (tres meses consecutivos). Carmen Martín es ganador del incentivo Auspicio 3x3 Fast Track. REQUISITOS AUSPICIO 3X3 FAST TRACK: * Una vez calificado al programa Auspicio Fast Track, los Empresarios deberán mantener requisitos por 2 meses más, es decir por 3 meses consecutivos. Inclusive si el Incentivo Auspicio Fast Track se alcanzó en el sexto mes del registro del primer auspiciado, tendrás oportunidad de participar en Auspicio 3x3 Fast Track, cumpliéndolo en los meses 6, 7 y 8. * Auspiciar personalmente a 3 Empresarios que generen 300 Puntos Personales mensualmente (deben de ser los mismos 3 Nuevos Empresarios y los mismos 3 meses). * El Empresario Auspiciador deberá generar 300 Puntos Personales durante esos meses para hacerse acreedor al premio. * Los 3 nuevos Empresarios deberán de haber sido ganadores del incentivo Fast Track para que su Auspiciador pueda considerarlos como generadores de este incentivo. * El Auspiciador podrá hacerse ganador de tantos incentivos de Auspicio Fast Track 3 x 3 como efectúe pero no se podrán considerar los mismos Empresarios nuevos con los que previamente haya ganado este incentivo. * Ver detalles para solicitar el incentivo en la página 7 de este folleto en la sección de NOTAS IMPORTANTES. 5

6 4. PLATINO FAST TRACK Si eres un Empresario Platino, por cada ocasión que una de tus líneas logre un Auspicio 3x3 Fast Track, es decir, que un Empresario auspicie a 3 Empresarios nuevos que hayan realizado al mismo tiempo 300 puntos personales durante 3 meses consecutivos recibirás un incentivo en efectivo de: 3x3 Incentivo en Efectivo Argentina Chile Uruguay $ 420 $ $ Gana aún más! Podrás ser tú quien realice el Auspicio Fast Track y Auspicio 3x3 Fast Track EJEMPLO: PLATINO María José es el primer Platino en línea ascendente de Martín. José estuvo impulsando a Martín para que lograra ganarse el incentivo Auspicio Fast Track y Auspicio 3x3 Fast Track. José Martín Pilar Carmen En el momento en que Martín, gana el incentivo Auspicio 3x3 Fast Track, José, al ser su Platino ascendente con y estar renovado Gana el incentivo Platino Fast Track! REQUISITOS PLATINO FAST TRACK: * Estar calificado al nivel Platino al cierre del año fiscal o bien calificar antes de Auspicio 3x3 Fast Track * Cuando se logre un Auspicio 3x3 Fast Track automáticamente se buscará al primer Platino calificado y renovado que se encuentre en línea ascendente, tendrá que generar 300 Puntos Personales para hacerse acreedor al incentivo. * Si el primer Platino calificado en línea ascendente no cumple con el requisito de los, el Incentivo no se pagará. * Un Empresario Platino calificado puede hacerse acreedor al Incentivo Auspicio Fast Track, Auspicio 3 x 3 Fast Track y al Incentivo Platino Fast Track si cumple los requisitos de estos programas. * En el momento que califique un Platino nuevo este dejará de contarle para el siguiente Platino en la línea ascendente. * El Platino podrá hacerse ganador a tantos incentivos de Auspicio Fast Track como tríos Fast Track logre, pero no se podrán considerar los 3 mismos Empresarios para lograr el mismo incentivo en meses posteriores. 6

7 NOTAS IMPORTANTES NUEVO EMPRESARIO FAST TRACK: * El mes de arranque se considerará como mes de gracia cuando el Nuevo Empresario se registre después del día 2 del mes. Si el Empresario Amway ingresa el día 1 del mes, se considerará mes completo. * El nuevo Empresario tendrá 6 meses incluyendo el mes de gracia para participar en el programa Fast Track. * Si el Nuevo Empresario genera los Puntos necesarios para alcanzar el volumen en el mes de gracia, éste se convertirá en su primer mes completo. INCENTIVO EN EFECTIVO * Los premios en efectivo serán pagados en moneda local. Al siguiente mes de haber elegido esta opción o en el caso de Platino FAST TRACK una vez haya cerrado el último mes de calificación al programa y se haya verificado que haya sido ganador del programa. El pago se realizará en el mes posterior y será indispensable cumplir con los requerimientos fiscales para poder cobrarlos. * El Empresario contará con un periodo de 90 días para elegir su incentivo (entre cupón de producto e incentivo en efectivo), si no elige dentro de estos días, automáticamente se acreditará el incentivo en efectivo en la compensación mensual del mes posterior. CUPÓN DE PRODUCTO * Una vez que el Empresario logre calificar de acuerdo a los requisitos del programa, y elija Cupón de Producto, lo podrá utilizar en su siguiente compra. * En el sitio de Internet el cupón de producto podrá ser canjeado 24 horas después de que se haya elegido. * El valor del cupón de producto es a precio al público (el precio publicado en el catálogo vigente de la temporada), puede ser redimido a través de Internet, órdenes telefónicas o AEC o en las tiendas. * Los Puntos y Valor Negocio se acreditarán una vez realizada la compra utilizando su cupón de producto. El valor acreditado será de acuerdo al publicado en la lista de precios. * El valor la compra deberá superar el valor del Cupón. * El cupón de producto sólo y exclusivamente será válido en la compra de productos AMWAY y materiales de Entrenamiento INA. * Los cupones podrán ser canjeados en pedidos múltiples o sencillos. * La Garantía de Satisfacción aplica a las compras realizadas con el cupón, sólo si el Empresario cumple con los criterios ofrecidos en la Garantía de Satisfacción. * El cupón de producto tiene una vigencia de 90 días a partir de la fecha de elección. * El cupón de producto no aplica en otras promociones. * Sólo es permitido un cupón por pedido (orden). * El cupón de producto no cubre los gastos de envío. * En el proceso de pedidos múltiples, solo aplicará en el pedido del Empresario que se hizo acreedor al incentivo. * El canje de cupón se podrá redimir en el país de emisión. CANJE DE PUNTOS * Los puntos no son acumulables ni transferibles para los siguientes meses, es decir que si se excede o duplica el total de los, éstos no se moverán al mes siguiente. * Los puntos en exceso no son transferibles a otros Empresarios. No se harán excepciones de aproximación aunque el Empresario haya hecho 299 PP. Las devoluciones de producto afectan los PP generados en el mes en que fue realizada la devolución. 78

8 CONSIDERACIONES IMPOSITIVAS APLICABLES PARA ARGENTINA El premio a recibir en Argentina puede variar según la condición impositiva que presente el Empresario (No Categorizado, Monotributo o Responsable Inscripto) y la zona de residencia del mismo ya que se debe aplicar también la retención de Ingresos Brutos, porcentaje que varía según la provincia que lo aplique. Para ejemplificar esta situación, se detallan a continuación algunos casos con el premio correspondiente al programa 1 Nuevo Empresario Fast Track de $ 250 (en caso de elegir el efectivo ya que existe la opción de elegir un cupon de productos por $ 420 con puntos y VN). Como el porcentaje de Ingresos Brutos varía según la provincia que lo aplique, vamos a tomar como ejemplo el caso de la provincia de Entre Ríos que es un 5%. Tomando como ejemplo a un Empresario con residencia en Entre Ríos, presentamos a continuación las posibles situaciones: Ejemplo de No Categorizado: Se debe aplicar una retención de ganancias del 28% (28% de $ 250 = $ 70,00) Se debe aplicar retención de ingresos brutos del 5% (5% de $ 250 = $ 12,50) Premio a recibir: $ 250 $ 70,00 $ 12,50 = $ 167,50 Ejemplo de Monotributo: Se debe aplicar solamente la retención de ingresos brutos del 5% (5% de $ 250 = $ 12,50) Premio a recibir: $ 250 $ 12,50 = $ 237,50 Ejemplo de Responsable Inscripto: Se debe adicionar el I.V.A. del 21% (21% de $ 250 = $ 52,50) Se debe aplicar retención de ingresos brutos del 5% (5% de $ 250 = $ 12,50) Se debe aplicar retención de ganancias siempre y cuando el premio a cobrar supere los $ (este monto mínimo surge del monto total a pagar con lo que si por acumulación de varios premios se pagan más de $ 1.200, se aplicará esta retención, en caso contrario queda sin efecto), el porcentaje dependerá del monto del premio según la tabla de Ganancias emitida por la A.F.I.P. Premio a recibir: $ $ 52,50 $ 12,50 = $ 290,00 8

9 A continuación se detallan los premios de los cuatro programas Fast Track a ser recibidos por las diferentes categorías considerando residencia en Entre Ríos: No Categorizado 1- $ 250 = $ 167,50 2- $ 210 = $ 140,70 3- $ 630 = $ 419,10 4- $ 420 = $ 281,40 Monotributo $ 237,50 $ 199,50 $ 598,50 $ 399,00 Responsable Inscripto $ 290,00 $ 243,60 $ 730,80 $ 487,20 9

10 A lo largo de este capítulo viste que hay muchas formas de generar ganancias, para que te sea más fácil recordarlas tenemos el siguiente esquema: PLAN DE VENTAS Y MARKETING AMWAY INCENTIVOS PARA EL CRECIMIENTO % COMERCIALIZACIÓN COMPENSACIÓN DE DESEMPEÑO FAST TRACK TANTO COMO TÚ QUIERAS LOGRAR