PAPEL DE USO DOMESTICO 2007

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1 Edición: Noviembre 2007 Páginas: 205 Cuadros: 136 Empresas mencionadas: 23 Presentación: Carpeta + CD PAPEL DE USO DOMESTICO 2007 El presente informe analiza la evolución, situación actual y especialmente, las perspectivas del mercado de Papel de uso Doméstico. El estudio analiza el mercado enfocado en los segmentos de Papel Higiénico, Rollos de Papel, Servilletas y Toallas de papel. Se presenta el dimensionamiento del mercado para ambos segmentos, su evolución y las variables claves para determinar su proyección y potencial crecimiento. En términos de la estructura de la oferta se presenta el análisis de las describiendo su posicionamiento en el mercado, sus líneas de productos y grado de diversificación, así como también el análisis de las estrategias competitivas de los grupos estratégicos que conforman el sector. Además, el estudio analiza la estructura de la competencia presentando la performance de las diferentes en el mercado por medio del market share para todos los segmentos analizados. Se realiza un análisis pormenorizado del sector, de los factores determinantes de su evolución y de los que afectarán a su futuro desarrollo. Asimismo se profundiza en las estrategias competitivas seguidas por los principales operadores, destacando aspectos relativos a diversificación de servicios y de mercados, políticas de marketing, posicionamiento frente a factores clave de éxito, participación de mercado y rentabilidad. Los estudios Competitors se elaboran según los conceptos desarrollados por los principales especialistas en management; analizan la estructura, estrategia, comportamiento, fuerzas competitivas y perspectivas de los negocios más interesantes. Los datos básicos se obtienen de entrevistas personales en profundidad a del sector, clientes, líderes de opinión, distribuidores y proveedores, además de información pública disponible y de nuestra propia base de datos, siendo posteriormente analizada según la metodología de Análisis Competitivo. 1. SINTESIS EJECUTIVA 1.1 Síntesis ejecutiva 1.2 Perspectivas Escenarios Amenazas y oportunidades 2. CONTEXTO AMBIENTAL 2.1. Identificación y segmentación del negocio Definición de la actividad Segmentación del negocio 2.2. Giro del negocio y consumo aparente Evolución de la actividad en la Argentina Consumo aparente Estacionalidad Comercio exterior Contexto internacional Categorías de producto según su clasificación arancelaria Exportaciones Destino de las exportaciones de Papel Tissue Importaciones Origen de las importaciones de Papel Tissue 2.3. Demanda Tipología y segmentación de la demanda Funciones de uso y productos sustitutos Grupo de clientes Clientes intermedios Clientes finales Consumo per capita Ciclo de vida 2.4. Fuerzas competitivas, barreras. Factores claves de éxito Fuerzas competitivas Competencia Proveedores Clientes Competidores potenciales Productos sustitutos Barreras del sector Barreras de entrada Barreras de salida Movilidad de los factores clave de éxito Cadena de valor 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 3.1. Empresas Estructura de la oferta Empleo Localización Capacidad instalada Titularidad del capital 3.2. Estrategias y jugadas competitivas Grupos estratégicos Estrategias competitivas Radio de acción: diversificación e integración Política de distribución Posicionamiento frente a los factores clave de éxito Promoción y publicidad 3.3. Performance competitiva Cuotas de producción Cuotas de ventas Cuotas de importación y exportación Rentabilidad Endeudamiento y financiamiento Conclusiones finales 4. ANEXO 4.1. Fuentes consultadas 4.2. Anexo estadístico 4.3. Dirección de las principales del sector

2 4.4. Glosario metodológico PAPEL DE USO DOMESTICO 2007 Página Nº3: Evolución del giro del negocio del papel Página Nº3: Evolución del giro del negocio del papel Página Nº4: Evolución de la producción de papel por categoría Página Nº4: Segmentación de la producción (en, año 2006) Página Nº5: Evolución de la producción de papel domiciliario total Página Nº5: Producción de Papel Tissue por segmento Página Nº7: Consumo aparente de papel de uso doméstico - Toneladas Página Nº7: Consumo aparente de papel de uso doméstico (en ) Página Nº8: Consumo aparente de papel de uso doméstico. En miles de pesos Página Nº9: Clasificación de los grupos estratégicos Página Nº10: Conformación de grupos estratégicos Página Nº13: Datos básicos del sector Página Nº14: Análisis de evolución sectorial 2006 Página Nº15: Síntesis competitiva año 2006 Página Nº18: Clientes finales del segmento institucional según productos más vendidos Página Nº19: Productos según segmento y lugar de utilización de los mismos Página Nº20: Sinopsis competitiva de las principales del sector de Papel Tissue (2006) Página Nº25: Escenarios 2008/2010 Página Nº26: Tendencias estratégicas mediano plazo (2008/2009) Página Nº28: Principales tendencias estratégicas del sector Página Nº30: Amenazas y oportunidades Página Nº39: Proceso de producción de Papel Tissue Página Nº40: Producción en según tipo de producto y segmento. Año 2006 Página Nº41: Segmentación en totales según segmento. Año 2006 Página Nº42: Producción por tipo de producto. Segmento consumo masivo. Año 2006 Página Nº42: Producción por tipo de producto. Segmento institucional. Año 2006, en Página Nº45: Página Nº46: Matriz de segmentación Producción por tipo de papel. En Página Nº46: Evolución de la producción de papel. Años , en Página Nº47: Evolución de la producción de papel. Años , en Página Nº48: Evolución de la producción de papel por categoría. Detalle de papel higiénico como único producto Tissue Página Nº49: Evolución de la producción de papel domiciliario. Total Página Nº49: Producción de Papel Tissue por segmento Página Nº53: Página Nº54: Página Nº55: Página Nº56: Página Nº57: Evolución del consumo aparente de papel. Ano , en Consumo aparente de papel de uso doméstico, en Consumo aparente de papel de uso doméstico. En miles de pesos Evolución del giro del negocio del papel Estacionalidad de la producción de papel para otros usos (Papel Tissue) Promedio Página Nº62: Evolución de las exportaciones en de papel de uso domiciliario Página Nº63: Evolución de las exportaciones de papel para uso domiciliario. En miles de pesos Página Nº64: Destino de las exportaciones. En miles Página Nº65: Página Nº66: de pesos año 2006 Evolución de las importaciones de papel para uso doméstico, en Evolución de las importaciones de papel para uso domiciliario en miles de pesos Página Nº67: Origen de las importaciones de papel para uso domiciliario en miles de pesos Año 2006 Página Nº69: Flujo de producción y comercialización del Papel Tissue Página Nº72: Funciones de uso por tipo de producto. Grado de satisfacción de las necesidades cubiertas

3 Página Nº74: Uno de los clientes clave de la industria de papel: los convertidores de Papel Tissue Página Nº77: Participación del mercado de clientes finales Página Nº81: Ciclo de vida principales productos Papel Tissue Página Nº82: Fuerzas competitivas Página Nº83: Rivalidad competitiva por segmento Página Nº84: Grado de rivalidad de los competidores Página Nº87: Poder negociador de los proveedores Página Nº89: Poder negociador de los clientes intermedios Página Nº90: Clientes finales del segmento institucional según productos más vendidos Página Nº91: Productos según segmento y lugar de utilización de los mismos Página Nº92: Clientes de las más relevantes Página Nº93: Estructura de oferta de alojamiento. Establecimientos 2006 Página Nº93: Hoteles. Cuota de participación por categoría. Año 2006, en millones de pesos Página Nº95: Cantidad de locales. Fast Food y Restaurant Página Nº95: Composición y cantidad de los locales de Fast Food (estaciones de servicio y cadenas independientes) Página Nº96: Evolución de la cantidad de Estaciones de Servicio y Tiendas de Conveniencias Página Nº97: Principales actores y su probabilidad de ingreso Página Nº99: Grado de incidencia sobre el sector de los productos sustitutos Página Nº102: Intensidad de las barreras de ingreso Página Nº103: Intensidad de las barreras de salida Página Nº106: Factores claves de éxito del papel segmento masivo Página Nº108: Criticidad de la cadena de valor Página Nº113: Empleo de las principales de Papel Tissue Página Nº113: Nivel de empleo principales de Tissue Página Nº115: Localización de las principales del sector Página Nº117: Utilización de la capacidad instalada en la industria 2007 (%) Página Nº118: Utilización de la capacidad instalada. Papel & Cartón (en %) Página Nº119: Utilización de la capacidad instalada en el sector Papel Tissue por empresa 2006 Página Nº120: Titularidad del capital de las principales Página Nº122: Clasificación de los grupos estratégicos Página Nº123: Conformación de grupos estratégicos Página Nº130: Mix de marcas. División consumo masivo e institucional Página Nº131: Papelera del Plata consumo masivo: detalle de productos y packaging - Elite Página Nº132: Papelera del Plata consumo masivo: detalle de productos y packaging Elite, Higienol y Sussex Página Nº133: Papelera del Plata división institucional: detalle de productos y packaging Página Nº135: Celulosa Campana división consumo masivo e institucional: productos y packaging Campanita y Celestial Página Nº137: Kimberly Clark productos y packaging Página Nº138: Plantas Papelera Tucumán Página Nº139: Línea Tissue seda Papelera Tucumán Página Nº142: Papelera Rosato SA. Productos Página Nº146: Papelera San Andrés de Giles. Productos y packaging Página Nº147: Giro del negocio Shi SA Página Nº150: Valot plantas de producción Página Nº152: Valot principales líneas de producto Página Nº157: Daniel A. Chozas principales líneas de producto Página Nº158: Diversificación de las principales Página Nº159: Política de producto de las principales Página Nº161: Principales productos y packaging. Papel higiénico para consumo masivo Página Nº162: Rollos de cocina, Servilletas, Pañuelos

4 Página Nº164: Política de distribución de las principales Página Nº166: Papel higiénico. Precios de referencia octubre Punto de venta: supermercados Página Nº168: Posicionamiento frente a los factores clave de éxito Página Nº171: Inversión publicitaria 2006 por empresa. En pesos Página Nº172: Inversión publicitaria 2006 por empresa Página Nº172: Inversión publicitaria 2006 por medio publicitario en pesos Página Nº173: Inversión publicitaria por medio 2006 Página Nº174: Market share en el mercado de Papel Tissue. Segmentos masivo e institucional combinados (año 2006) Página Nº175: Market share en por empresa. Segmentos masivo e institucional combinados Página Nº175: Distribución en según segmento (Año 2006) Página Nº176: Segmentación en totales según segmento (Año 2006) Página Nº176: Producción por tipo de producto. Segmento consumo masivo (2006). En Página Nº177: Producción por tipo de producto. Segmento institucional (2006). En Página Nº177: Market share en por producto. Segmentos masivo e institucional combinados (año 2006), en Página Nº178: Producción total. Segmento masivo e institucional (2006) Página Nº179: Market share papel higiénico por Página Nº179: Papel higiénico, participación por Página Nº180: Market share rollos de papel por Página Nº180: Rollos de papel producción por empresa en (Año 2006) Página Nº181: Market share toallas de papel por Página Nº182: Producción de toallas de papel por empresa en (Año 2006) Página Nº182: Market share servilletas de papel por Página Nº183: Producción de servilletas de papel en (Año 2006) Página Nº183: Market share pañuelos de papel Página Nº184: Producción de pañuelos de papel por empresa en (Año 2006) Página Nº185: Participación en la facturación del negocio por empresa relevante Página Nº186: Participación en la facturación del negocio por empresa relevante. En millones de pesos Página Nº187: Exportaciones del Papel Tissue por empresa. Año 2006 (todas las ) Página Nº188: Exportaciones de papel por empresa. En miles de pesos 2006 Página Nº189: Mix de exportaciones de Kimberly Clark (en miles de pesos, año 2006) Página Nº189: Mix de exportaciones de Papelera del Plata (En miles de pesos, año 2006) Página Nº190: Importaciones de Papel Tissue por empresa año 2006 (todas las ) Página Nº191: Mix de importaciones de Kimberly Clark año En miles de pesos Página Nº192: Mix de importaciones de la Papelera del Plata año En miles de pesos Página Nº193: Sector papel. Indicadores de rentabilidad. En porcentaje. Año 2006 Página Nº194: Sector papel. Indicadores de endeudamiento y solvencia. En porcentaje. Año 2006 Página Nº195: Sinopsis competitiva de las principales del sector de Papel Tissue. Año 2006, en Página Nº197: Share y rentabilidad de las principales Página Nº200: Consumo aparente de papel de uso doméstico, en Página Nº200: Consumo aparente de papel de uso doméstico, en pesos Página Nº201: Principales del sector

5 A continuación se mencionan algunas de las de Papel de uso Doméstico analizadas en el estudio: AIRLAID CORP AMCLEAN O BACLEAN BERLY INTERNACIONAL CELULOSA CAMPANA CELULOSA PILAR SA CELUPAPER SA DANIEL CHOZAS SACIF DU PONT ARGENTINA JOHNSON & JOHNSON JOSE JUAN YAPUR SA KIMBERLY CLARK ARGENTINA METALURGICA METALIA PAPELERA DEL PLATA SA PAPELERA ROSATO SA PAPELERA SAN ANDRES DE GILES SA PAPELERA TUCUMÁN SA PAPELMATIC PORTACION SRL RECICLADOS INDUSTRIALES SAMSENG SHI SA ARGENTINA SIONZ & CIA VALOT