DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTACIÓN

Transcripción

1 FACULTAD DE ESTUDIOS DE LA EMPRESA CARRERA DE MARKETING SILABO DE ESTRATEGIA DE PRECIOS I. DATOS GENERALES 1.1 Facultad : Estudios de la Empresa 1.2 Carrera profesional : Marketing 1.3 Departamento : Marketing 1.4 Tipo de curso : Obligatorio 1.5 Requisitos : Estrategia de Productos 1.6 Ciclo de estudios : IV 1.7 Duración del curso : 18 semanas Inicio : Término : Extensión horaria : 03 horas semanales 1.9 Créditos : Periodo lectivo : Docente Responsable : Ms. Fredy E. Tirado Barrantes Correo electrónico : ftb@upnorte.edu.pe II. DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTACIÓN El curso Estrategia de Precios forma parte de a mezcla de mercadotecnia o mix de marketing; es decir, es parte de las cuatro columnas fundamentales de a profesión de marketing. El curso se divide en 4 unidades: Aspectos Introductorias al Curso, Factores Claves en la Fijación de Precios, las Políticas y Estrategias para la Determinación del Precio y La Fijación de Precios en Situaciones Especiales. El curso es de naturaleza teórico-práctica y aplicativa ya que además de analizar el materia; bibliográfico. en forma grupal seleccionar una empresa del medio para estudiar sus políticas y estrategias de la fijación de precios. El curso integra a los conceptos de comportamiento de: consumidor y estrategias de productos III. COMPETENCIA Al concluir el curso los alumnos estarán en capacidad de manejar los conceptos fundamentales vinculados a la tarea de fijación de precios además podrá encuadrar as técnicas mas conocidas de a fijación de precios dentro de a estrategia de la empresa y destacar a importancia del establecimiento del precio adecuado centro de: contexto del marketing para diferentes situaciones IV. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL CURSO 4.1 Los alumnos al finalizar la unidad 1 explotando el material asignado, trabajando individuamente y en equipo aplicando a metodología del análisis de casos, estará preparado para determinar la importancia y de la estrategia de precio dentro de la estrategia general de la empresa y dentro de. marketing. 4.2 Los alumnos al finalizar la unidad 2 estará en condiciones de entender identificar y cuantificar las variables fundamentales para la determinación del precio, como la demanda, los costos, y la competencia, a base de lo cual podrán plantear la estrategia final del precio 4.3 Al finalizar la unidad 3, explotando las lecturas asignadas y trabajando en forma individual y grupal estará en condiciones de entender que en la empresa la fijación de los precios no es una tarea aislada hecha sólo con fines financieros inmediatos, si no toda una estructura que analiza el impacto de la 1

2 fijación de precios en la estrategia general de la empresa y en la estrategia de Marketing correspondiente. 4.4 Al finalizar la unidad 4 y haciendo uso de lo aprendido en las secciones anteriores, el alumno podrá extender la estrategia de la fijación de precios a situaciones especiales como: Guerra de precios, Precios Industriales, Precios en el Marketing Internacional, Los precios y la Inflación V. CONTENIDOS CONCEPTUALES Análisis del ambiente de la Mercadotecnia Nuevo perfil del comprador peruano Aspectos estratégicos de la empresa Factores que influyen en la determinación del precio. Las Políticas y Estrategias en la fijación de precios Fijación de precios en situaciones especiales VI. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Identifican y analizan las fuentes bibliográficas e informativas sobre los temas del marketing en general Identifican y analizan las fuentes bibliográficas e informativas sobre las dinámica de los mercados peruanos en los últimos años. Identifican una empresa y negociar su permiso, grupalmente, para que en ella puedan aplicar los aspectos teóricos programados Prepararan a base de lo anterior un presentación grupal final sobre la aplicación teórica a una empresa real. VII. CONTENIDOS ACTITUDINALES Identifican y analizan las fuentes bibliográficas e informativas sobre los temas la fijación de los precios en las empresas. Identifican y analizan las fuentes bibliográficas e informativas sobre las principales variables que influyen en la fijación de precios en el mundo empresarial. Identifican grupalmente una empresa de interés común para que el grupo pueda desarrollar el análisis y aplicación de la estrategia de precios Sustentar públicamente ( en el salón) el trabajo aplicada a una empresa real del medio VIII. IX. METODOLOGÍA GENERAL DEL CURSO La metodología utilizada en todo el curso será activa y es Aprender Haciendo, donde el alumno es el protagonista dentro clase y el docente es un facilitador, juntos construyen el conocimiento a través de simulaciones de la realidad, casos prácticos, trabajos de investigación, exposiciones grupales y controles de lectura. PROGRAMACIÓN Unidad / Objetivo Sem Tema UNIDAD 1 Introducción al curso: Enmarcar las estrategias de precios dentro de las estrategias generales de la empresa y dentro del Marketing 1 Introducción a la Gestión de Precios (Capítulo / N16) Fijación estratégicas de Precios (Capítulo /D73) UNIDAD 2 2 Los costos (Capítulo /N16) y (Capítulo /D73) 2

3 Factores claves en la fijación de precios: Identificar y cuantificar las variables fundamentales para la fijación de precios 3 Análisis Financiero de la fijación de Precios (Capítulo /N16) 3 PRIMER CONTROL DE LECTURA (T1) La Demanda (Capítulo /D73) 4-5 Métodos de fijación de precios a base de la demanda (Capítulo /D73) 6 La competencia (Capítulo 5, /N16), (Capítulo /D73) 6 SEGUNDO CONTROL DE LECTURA (T2) 7 Objetivos de la Política de Precios. UNIDAD 3 Políticas y Estrategia de Precios Analizar el impacto general de la fijación de precios en la empresa. Más allá de someramente financiero y más allá de un plazo inmediato 8 Estrategia de Precios, (Capítulo /D73) y (Capítulo /N16) EVALUACIÓN 09 EXAMEN PARCIAL Valor de Precios, valor de uso y valor de cambio (Capítulo /N16) 10 Ventas y Negociación en función del valor (Capítulo /N16) 11 Fijación de Precios por segmentos de Mercado (Capítulo /N16) 11 PRACTICA CALIFICADA (T3) Determinación de Precios de una Gama de 12 Productos (Capítulo /L22/2003) 13 Fijación de Precios en el marketing Mix (Estrategia integradora) (Capítulo /N16), UNIDAD 4. TPICOS ESPECIALES Tópicos especiales en la fijación de Precios: Manejar eficazmente las siguientes situaciones: La guerra de precios, las situaciones inflacionarias, los productos industriales y las situaciones legales Estrategia del Canal y La Gestión de Precios (Capítulo /N16). PRACTICA CALIFICADA (T4) Los precios legales Licitación de Precio Precios e inflación Precios de Productos Industriales Precios Internacionales Guerra de Precios (Capítulo 8,9, /D73) y (Capítulo /L22/2003) CONTROL DE LECTURA (T5) 3

4 EVALUACIÓN 17 EXAMEN FINAL EVALUACIÓN 18 EXAMEN DE SUSTITORIO X. SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL CURSO NORMAS VIGENTES Es obligatoria la asistencia a las clases teóricas y prácticas programadas (70%). El alumno que no cumpla con este requisito quedará inhabilitado en el curso. El alumno que no esté presente al llamado de lista será considerado ausente. El cómputo de la asistencia se realiza desde el primer día de clases. El sistema de evaluación mide el logro de determinados objetivos (contenidos), para lo cual contempla dos tipos de prueba: exámenes parciales y evaluación continua. Los parciales son dos y evalúan los contenidos conceptuales del curso. Se toman en la novena semana de clases (8-12 de octubre) y en la decimoséptima semana (3-7 de diciembre). La nota final de la Evaluación Continua debe ser el promedio de 5 notas (T) como mínimo. No es posible la recuperación de ninguna nota parcial de la Evaluación Continua, bajo ningún concepto. El cálculo de la nota final de evaluación continua es un promedio ponderado de las cinco evaluaciones y equivale al 60% de la nota final del curso. El peso de cada T es: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL T ,2 T ,8 T ,4 T ,0 T ,6 TOTAL 100% 12 Los pesos ponderados de las clases de evaluación son los siguientes: EVALUACIÓN PESO (%) ESCALA VIGESIMAL PARCIAL 20 4 CONTINUA FINAL 20 4 TOTAL 100% 20 La Evaluación Sustitutoria evalúa toda la temática desarrollada en el semestre y se rinde la semana consecutiva al término de los exámenes finales (10-14 de diciembre) y su nota reemplazará, necesariamente, a la nota de un Examen (Parcial o Final) o a la nota de un T (Evaluación Continua), de tal manera que el resultado final sea favorable al alumno. El cronograma de la evaluación continua del curso es el siguiente: T Descripción Semana T1 Primera práctica calificada 3 T2 Segunda práctica calificada 6 T3 Tercera práctica calificada 11 T4 Cuarta práctica calificada 14 T5 Quinta práctica calificada 16 4

5 XI. BIBLIOGRAFIA Bibliografía Obligatoria Nº CODIGO AUTOR TITULO /N16 Thomas T Tagle; Reed K. Holden Estrategia y táctica de Precios, Guía para Tomar decisiones Rentables /D73 Enrique Diez de Castro Gestión de Precios /F38 Arturo Nelson Fernandez, Daniel Domingo Lociócano Precio y Valor Bibliografía Complementaria Nº CODIGO AUTOR TITULO /L22/2003 Lambin, Jean Jacques Marketing Estratégico 2 Tony Fietcher, Neil Russell - Jones Politica de Precios 5